Altfor ofte glemmer gründere at god ledelse er basert på minst marginen og at beregningen er nødvendig (minst én gang). Bedriftslederen har ofte fokusert på produktet og dets distribusjonskanal, men hva med det nøytrale punktet? Generelt i disse situasjonene startet selskapet sin aktivitet uten en forretningsmodell eller forretningsplan, som likevel representerer det elementære grunnlaget.
Nøkkeltallet (2025): I følge nylige analyser fra Bpifrance er fraværet av marginstyring fortsatt en av de tre hovedårsakene til feil hos VSE/SMB i Frankrike.
En forglemmelse som kan føre til forferdelige konsekvenser
I 99 % av tilfellene låser lederen seg til en lavprisstrategi (lavpris). Den navigerer uten budsjettprognose, det mest grunnleggende styringsverktøyet. Denne mangelen på teknisk synlighet genererer alvorlige feil:
Dette fører til feilgrunnleggende ledelse er som:
- Dårlig kommersielle forhandlinger både ved kjøp og salg;
- En feilaktig metodikk i behandlingsopplegget;
- Dårlig oppfatning av situasjonen ved tett flyt.
Hvordan håndtere det?
For å hjelpe deg med å se klarere, må du svare på spørsmålene nedenfor:
- Hvem er forutsetningene for å bestemme beregningen av break-even-punktet?
- Per definisjon brutto- og nettomarginene til aktiviteten din.
Det første spørsmålet: etablerte du en forretningsmodell og en forretningsplan da du startet aktiviteten din?
- Hvis ja til forrige svar, er disse dokumentene oppdatert og analysert?
- Noe annet til det forrige svaret, studer spørsmålene nedenfor!
Studer produktene dine (spesielt salget ditt)
Det første spørsmålet gjenstår angående omsetningsprognosen for regnskapsåret. Hvis du har etablert dette, må du sjekke antall produkter oppført samt antall kunder. Ikke nøl med å oppdatere prognosen din i henhold tilcu og spesielt fremtidige hypoteser fordi budsjettet til bedriftsskapere ofte har blitt etablert på en hypotese som var høy. Resultatene som er oppnådd lar deg derfor viseiner all inntekten som du vil generere fordi du har bedre kunnskap om feltet.
Nå kommer turen til anklagene. Det er da et spørsmål om å spørre seg hva dine direkte og indirekte aktivitetskostnader består av. Det andre spørsmålet består i å sjekke dine faste og variable strukturelle kostnader, med andre ord de som er direkte påvirket av salget ditt og de som gjenstår selv om du ikke selger noe. Det er da et spørsmål å spørre seg selv om prisen på tjenestene dine er basert på faste priser eller på arbeidstid.
Råd: Juster tallene dine etter virkeligheten på bakken. Skapere overvurderer ofte sine første antakelser. Bedre markedskunnskap lar deg avgrense din reelle inntekt.
Deretter kommer undersøkelsen av anklagene:
- Direkte og indirekte avgifter: Hva er de laget av?
- Faste og variable avgifter: Skille de som er knyttet til salg fra de som faller selv uten aktivitet.
- Prismodell: Fakturer deg selv som en fast pris eller i henhold til tidsbruken (herretid)
For å fullføre arbeidet
Hvis du har svart på alle de foregående spørsmålene, vet du hvordan du mestrer begrepene marginberegning, og du kan enkelt bestemme breakeven-punktet.
Hvis du ikke har svart på alle spørsmålene ovenfor, er det viktig å se nærmere på dette da du kanskje aldri blir lønnsomt pga dette viser ofte at du ikke kjenner break-even-punktet ditt.
I alle tilfeller inviterer vi deg til å oppgi følgende data i selvangivelsen din og etablere forholdet EBE (Brutto Driftsoverskudd) til Omsetning (CA). Prosentandelen som er funnet vil tillate deg å visualisere utviklingen av aktiviteten din.
