Anskaffelsen av nye kunder er basert på innovative strategier og solide samarbeid. Strategiske partnerskap gir et kraftig svar på moderne utfordringer innen kommersiell prospektering.
Hvis sistnevnte er ønsket, er det fordi de lar selskaper kombinere styrkene sine, få tilgang til nye markeder og tilby unik merverdi til kundene sine. Disse alliansene, når de er godt designet og utført, kan forvandle et selskap til en bærekraftig vekstkatalysator.
Identifiser de rette partnerne
Identifiseringen av de aktuelle partnerne er den første fasen. Det krever i dyptgående forståelse av sitt eget marked, forbrukerbehov og muligheter som tilbys av spesifikke samarbeid. Målet er å finne flere partnere som deler justerte mål og er i stand til å styrke det opprinnelige selskapet tilbudet. Å samarbeide med selskaper som tilbyr produkter eller tjenester som er knyttet til dine, vil dekke bredere kundebehov. Disse alliansene skaper synergier som beriker brukeropplevelsen og øker den opplevde verdien.
Du kan også tenke på merkevarepåvirkere/ ambassadører. Influencers og ambassadører spiller en nøkkelrolle i å tiltrekke oppmerksomhet til et merke. Disse samarbeidene gjør det mulig å nå målrettede målgrupper takket være autentisk kommunikasjon og å øke selskapets troverdighet til nettmiljøer.
Lokale partnerskap skal ikke forsømmes spesielt for selskaper som ønsker å erobre nye geografiske markeder. De representerer ofte en ideell løsning. Å samarbeide med godt etablerte spillere i et målregion lar deg dra nytte av deres kompetanse og nettverk. For eksempel kan en produsent av organiske matprodukter som kommer inn i det asiatiske markedet knyttes til lokale distributører for å lette logistikk og tilpasse tilbudet til lokale preferanser.
Arbeid typene partnerskap
Strategiske partnerskap er tilgjengelige i flere former, og hvert møter spesifikke behov. Valget av typen samarbeid avhenger av de målrettede målene: konsolid beryktethet, utvide tilbudet eller innovere. Vi vil først tenke på medstarten som består i å forene to merker for å skape et felles tilbud eller en felles kommunikasjonskampanje. Denne modellen gjør det mulig å utnytte beryktigheten og bildet av de to partnerne for å forføre et utvidet publikum. Teknologiske partnerskap, for deres del, lar selskaper innovere raskt og tilby løsninger tilpasset moderne behov. Kommersielle partnerskap, som ofte er de mest etterspurte, tar sikte på å optimalisere verdikjeder ved å dele ressurser eller nettverk.
Transformere allianser til konkret suksess
Et strategisk partnerskap er ikke begrenset til ideen om samarbeid. Det krever nøye utførelse, basert på klar planlegging og flytende kommunikasjon mellom partene. Her er de essensielle trinnene for å garantere suksessen til en allianse.
Trinn 1: Foreslå en klar og gjensidig verdi
Hver partner må oppfatte en håndgripelig fordel for å delta i samarbeid. Et forslag til klar verdi er avgjørende for å samkjøre interessene til begge parter.
Delte mål: Økning i inntekt, anskaffelse av kunder, produktinnovasjon.
Konkret eksempel: Et samarbeid mellom et klesmerke og en økologisk rengjøringstjeneste, der hver fest drar nytte av en kryssutstilling med nye målgrupper.
Trinn 2: Formaliser avtalen med en detaljert kontrakt
En klar kontrakt er hjørnesteinen i et vellykket partnerskap. Han må inkludere elementer som:
- ansvaret til hvert parti.
- De målbare målene, for eksempel nøkkelprestasjonsindikatorer (KPI).
- Økonomiske vilkår, for eksempel inntektsdeling eller felles investeringer.
- Konfidensialitetsklausuler og konfliktløsningsmekanismer.
Trinn 3: Effektiv kommunikasjon: Maksimer virkningen
For å maksimere omfanget av partnerskapet, er en godt tanket kommunikasjonsstrategi viktig. Dette kan omfatte:
- Fellesannonser på sosiale nettverk og i pressen.
- Cross Marketing -kampanjer, for eksempel eksklusive tilbud som kombinerer produktene eller tjenestene til de to partnerne.
- Oppretting av samarbeidsinnhold, for eksempel videoer eller artikler, fremhever overskuddet for kundene.
Mål og juster
Når partnerskapet er lansert, er det viktig å følge sine forestillinger takket være spesifikke indikatorer som antall kunder som er anskaffet via partnerskapet, veksten av inntekt generert av alliansen og ganske enkelt avkastningen på investeringen (KING). Disse dataene gjør det mulig å vurdere suksessen til partnerskapet og tilpasse det om nødvendig for å maksimere virkningen.
Inspirerende eksempler på strategiske partnerskap:
- Starbucks og Spotify: Dette partnerskapet tillot Starbucks -kunder å glede seg over en personlig musikalsk opplevelse på kafeer mens de styrket synligheten til Spotify.
- Nike og Apple: Ved å kombinere tilkoblede sko og aktivitetsovervåking via iPod, har disse to gigantene laget en komplett løsning for sportsentusiaster.
- Lego og Universal Music Group: Et samarbeid som har født interaktive musikalske leker, og kombinerer underholdning og kreativitet.
