I franchisingverdenen treffer visse historier umiddelbart fantasien: en gründer som eier tre bakerier i samme by, en annen som driver både en frisørsalong og en restaurant, eller en ung investor som har satset på flere kosmetikkbutikker. Bak disse tilsynelatende suksessene ligger forestillingene om multi-franchise og multi-franchise, to begreper som ofte er forvirrede, men avgjørende for å forstå nye former for entreprenørskap.
I 2025 vil disse modellene utvikle seg i høy hastighet i Frankrike. De appellerer til gründere på jakt etter diversifisering, sikkerhet og ytelse. Men bak suksessen ligger det også menneskelige, økonomiske og organisatoriske utfordringer som få artikler virkelig forklarer.
1/ Multi-franchise vs multi-franchise: hva er forskjellen?
La oss starte med å klargjøre vilkårene:
- Multi-franchise gjelder en gründer som eier flere salgssteder av samme merke. For eksempel en restauratør som åpner tre kafeer i samme kjede i forskjellige byer.
- Multi-franchise består av å eie flere franchisetakere av forskjellige merker. En gründer kan dermed administrere en konfeksjonsbutikk, en restaurant og en økologisk varebutikk.
Skillet er viktig. Multi-franchise lar deg kapitalisere på et velkjent merke og samle visse ressurser. Multi-franchise spiller på diversifisering: Hvis en sektor svekkes, kompenserer de andre aktivitetene.
2/ En trend som blir mer og mer populær
Tallene taler for seg selv. Det franske franchiseforbundet (FFF) avslører at i 2024:
- 25 % av nye franchisetakere valgte multi-franchise, sammenlignet med 18 % i 2019,
- Multi-franchise representerer 15 % av kreasjonene, sammenlignet med 9 % for fem år siden.
Både unge og mer erfarne gründere ser på disse modellene som en måte å sikre inntekten på samtidig som de akselererer veksten.
3/ Fordelene: diversifisering, sikkerhet og vekst
Disse modellene har flere åpenbare fordeler:
- Sikre inntekten din : multi-franchise gjør det mulig å kompensere en mindre effektiv sektor med en annen, noe som reduserer risikoen.
- Optimaliser ledelsen : i multi-franchise kan visse kostnader deles, fra kommunikasjon til logistikk.
- Fremskynde utviklingen : En erfaren franchisetaker kan starte inn i en ny butikk raskere takket være deres kunnskap.
- Få troverdighet : banker og partnere setter mer tillit til multi- eller multi-franchisetakere, fordi de allerede mestrer ledelsen av et salgssted.
For merkevarer er disse gründerne en ressurs: mer engasjerte, mer erfarne og i stand til å styrke bevisstheten på flere salgssteder.
4/ Utfordringene ved multi- og multi-franchiseing
Men suksess har en pris. Bak suksess ligger menneskelige og organisatoriske utfordringer:
Administrer tiden din og teamene dine
Å ha flere salgssteder eller merker krever feilfri organisering. Administrasjonsprogramvare hjelper, men ingenting erstatter tilstedeværelse på bakken.
Kompleks økonomisk overvåking
Flere franchiser betyr flere økonomiske strømmer, ulike kostnader og noen ganger varierende skatteregler. Løs sporing kan fort føre til vanskeligheter.
Den mentale belastningen
Å jobbe med flere prosjekter samtidig kan være utmattende. En studie av Bpifrance Le Lab i 2024 avslører at 42 % av multi-franchisetakerne rapporterer at de føler større psykisk press enn tradisjonelle franchisetakere. Mellom møter, lagerstyring, resultatoppfølging og relasjoner med morselskapet er stresset konstant.
5/ Hvem lykkes med denne modellen?
Vellykkede profiler deler visse egenskaper:
- Tidligere erfaring fra ledelse eller franchising,
- Evnen til å delegere og administrere effektivt,
- En klar strategisk visjon,
- En smak for begrunnet risikotaking.
Vi finner ofte gründere i tretti- eller førtiårene, allerede vant til ansvar og feltet, noen ganger fra handel, catering eller tjenester.
6/ Finansiere flere franchisetakere
Finansiering er fortsatt et sentralt tema. Den gode nyheten: Banker er ofte mer tilbøyelige til å støtte erfarne multi- eller multi-franchisetakere. I følge Franchise Observatory anser 70 % av bankene en multi-franchisetaker som en mer pålitelig låntaker.
Offentlig støtte finnes også: æreslån, støtteordninger for opprettelse eller overtakelse, støtte fra handel og industri. Men en solid forretningsplan og streng overvåking er avgjørende før man tar fatt på utvidelse.
7/ En trend som fortsetter over tid
Multi og multi-franchise er ikke en mote. Den møter dype behov: diversifisering, økonomisk sikkerhet og optimalisering av ferdigheter. I følge FFF kan nesten en fjerdedel av franchisetakerne innen 2030 administrere flere salgssteder eller merkevarer, noe som er i ferd med å transformere entreprenørskap i Frankrike.
Franchising blir en kunst, der gründeren ikke lenger nøyer seg med å gjengi et konsept, men blir dirigent for flere prosjekter, noen ganger i vidt forskjellige universer.
