Systematisk nekter noen kommersiell rabatt, inkludert for lojale kunder eller betydelige kjøp, er fortsatt en marginal stilling i strategien til franske selskaper. Dette valget strider mot de vanlige forventningene til forbrukere, men også praksis forankret i mange sektorer, der forhandlingene har blitt nesten automatisk. Noen strukturer har imidlertid gjort denne immaterielle regelen til et antatt styringsprinsipp. Langt fra å se et kommersielt handikap der, finner de en måte å hevde den virkelige verdien av sine produkter eller tjenester, for å tydeliggjøre salgsbetingelsene og forankre merkevaren deres i et mer balansert forhold til kundene sine.
Pålegge riktig pris fra det første tilbudet
Selskapet 1083, spesialisert i produksjon av organiske jeans og sko produsert i Frankrike, har valgt å forby enhver form for rabatt, inkludert i salgsperioder. Prisene settes transparent, under hensyntagen til lokale produksjonskostnader, godtgjørelse av partnere og miljømessige forpliktelser. Denne prispolitikken er en del av et ønske om ikke å vant forbrukeren til å kjøpe bare under promotering. Merket har lyktes med å utgjøre et trofast klientell som ikke oppfatter fraværet av rabatter som en stivhet, men som en indikator på ærlighet i det kommersielle forholdet.
Forlaget av Tiptoe Design Furniture, med base i Paris, bruker den samme logikken. Selskapet designer og produserer bærekraftige møbler, fra resirkulerte materialer, med en overveiende europeisk produksjon. Ingen salgsfremmende kode tilbys, selv under sesongens forbrukstopper. Dette valget er rettferdiggjort av et ønske om å bevare prisstabiliteten og den opplevde verdien av produktene. Avslaget på rabattene gjør at Tiptoe ikke kan kutte marginene på de mest populære modellene, og kontinuerlig finansiere forskning på nye øko -ansvarlige materialer.
Styrke tilliten til verdikjeden
Selskapet Le Chocolat des Français, som samarbeider med illustratører for å tilby nettbrett håndlaget i Drôme, har implementert en streng ikke-reproduktiv policy på sitt online salgsside som i sine fysiske distribusjonskretser. Denne stillingen er desto mer vågal siden konfekt- og sjokoladefabrikksektoren er svært konkurransedyktig, med generalisert rabattpraksis, spesielt i løpet av ferien. For å rettferdiggjøre strategien, fremhever selskapet den rettferdige godtgjørelsen til produsentpartnere, så vel som originaliteten til produktet, designet som et samlingsobjekt. Respekt for den viste prisen bidrar til lesbarheten av tilbudet og styrker legitimiteten til premium -posisjoneringen.
Det franske urmakende verkstedet L. Leroy, som ligger i Locle og historisk knyttet til den franske tradisjonen med presisjonskronometri, nekter også alle prisforhandlinger på timepieces, inkludert for shopping i butikkene. Dette valget forklares med mangel på produksjon, produksjonstid og manuell intervensjon på hvert trinn i prosessen. Ved å verdsette konsistensen av priser som et alvorlig kriterium, beskytter selskapet også sekundærmarkedet mot klokkene sine, og unngår dermed rask devaluering. Ikke-negativitet blir en spak for å bevare prestisje.
Mestre salgssyklusen uten kommersiell fortynning
Bedrifter som gir opp leveransen er også de som antar en potensielt lengre salgssyklus. Produsenten av bartsykler, basert i Vosges, designer elektriske modeller med høye end distribuert av et nettverk av uavhengige forhandlere. Ingen rabatt gis, selv ikke for flåter eller bedrifter. Dette avslaget kompenseres med et argument fokusert på kvaliteten på komponentene, levetiden til modellene og tilgjengeligheten av reservedeler. Ved å holde faste priser, garanterer bart at distributøren partnerne en stabil margin, unngår interne priskriger og sikrer bedre lagerstyring.
Cristel-merket, anerkjent for sine rustfrie stålpanner laget i Fesches-le-châtel, vedtok den samme politikken. Salget gjøres til konstante priser, med en utheving av Origin Frankrike garantistetiketten og en langsiktig produktreparasjonspolicy. Denne posisjoneringen gjør det mulig å unngå kunstig etterspørselstopper og å jevne produksjonsstrømmer. Industriell styring er mer flytende, kommunikasjonskampanjer er bedre planlagt, og bildet som oppfattes blir forsterket av konsistensen av tollmeldinger.
Struktur kundeforhold på stabile kontraktsbaser
Å nekte rabatten betyr ikke å forsømme kunden, men vurderer forholdet på nytt i et mer rettferdig rammeverk. Octo Technology Consulting -firmaet, som spesialiserer seg på støtte for digital transformasjon, gir ingen rabatt på gebyrene, selv under anmodninger. Denne stillingen er basert på total åpenhet på de mobiliserte tider, ekspertrapportene og de forventede resultatene. Verdien blir forklart, målt, inngått. Ved å nekte å inngå en logikk for forhandlinger, beskytter selskapet kvaliteten på oppdragene og unngår omfanget av omfanget som ikke er kontrollert.
Rekrutteringsfirma Lincoln HR, plassert på ledere og sjeldne profiler, følger den samme strategien. Prisen er definert så snart du går i kontakt, uten tildeling eller revisjon under mandatet. Denne operasjonen gjør det mulig å tydelig ramme forventningene, for å sikre trepartsforholdet mellom kunden, firmaet og kandidatene, og for å unngå ødeleggende forhandlinger som svekker kvaliteten på tjenesten. I en sektor ofte utsatt for permanent konkurranse, blir denne tollstabiliteten et tegn på pålitelighet.
Bevare egenkapitalen mellom kunder
Å opprettholde en unik pris, uten unntak, unngår også effekten av ubalanse mellom kundene. Heschung Shoes Factory, som lager norske sydde sko i Alsace -verkstedene, bruker de samme tollforholdene uavhengig av kjøpskanal eller volumet. Forhandlere blir tvunget til å overholde offentlige priser, under straff for suspensjon. Denne enheten unngår enhver konkurransedyktig forvrengning og styrker oppfatningen av et eksklusivt produkt. Ikke-reproduksjonen blir en base av kommersiell disiplin som sikrer hele distribusjonskjeden.
I kosmetikk har også kalesjen, et fransk merke som utvikler naturlig pleie på planteverdier, valgt en nettopp vist pris, ikke -omsettelig, selv under markedsføringsoperasjoner eller perioder med høy medieeksponering. Denne posisjoneringen sammenhengende med sin øko -ansvarsområde forfører et klientell på jakt etter lesbarhet. Innkjøpsopplevelsen er ikke partisk av logikk av opportunisme, og lojalitetsprogrammene implementerte favorittopplevelsen snarere enn prisreduksjon.
