I 2025 fortsetter det internasjonale markedet å skinne i øynene til mange franske ledere. Nesten én av tre franske SMB-er vurderer nå å gå internasjonalt, ifølge Team France Export. En lovende figur, men som også avslører øyeblikkets kompleksitet: å utvide til utlandet er ikke lenger et improvisert eventyr. Det er et strategisk valg som krever forberedelse, klarhet og reell evne til å navigere i usikkerhet.
1/ En verden der reglene har endret seg
Siden pandemien har internasjonal handel endret seg med stor hastighet. Delvis flytting ryster verdikjeder. Proteksjonistisk politikk strammer vilkårene for markedstilgang. Miljøstandarder pålegger nye standarder som ikke alle land bruker i samme tempo.
I følge OECD falt verdenshandelen med 2,4 % i 2024, mens utenlandske investeringer nå er konsentrert i områder som anses som «trygge»: Europa, USA, Sørøst-Asia.
Kort sagt: å reise internasjonalt, ja, men ingen destinasjon kan lenger improviseres.
2/ Områder som tiltrekker franske SMBer
Enkelte regioner gjør det imidlertid bra og fanger i økende grad oppmerksomheten til franske gründere.
- Fransktalende Afrika fortsetter sin dynamikk. Med en yrkesaktiv befolkning som forventes å øke med 30 % innen 2030 og en mer konsumerende middelklasse, er markedet i ferd med å bli grobunn for bedrifter som vet hvordan de skal tilpasse seg lokalt.
- Sørøst-Asia, fra Malaysia til Vietnam, er fortsatt støttet av sin relative politiske stabilitet og av en kvalifisert arbeidsstyrke, tilgjengelig til fortsatt konkurransedyktige kostnader.
- Sentral-Europa, fra Polen til Tsjekkia, er fortsatt et betryggende valg for industrien: nærhet, solid infrastruktur og integrering i det indre markedet.
Men spesialister gjentar det: Valget av et land må komme fra en klar markedsanalyse, ikke fra en enkel «god plan».
3/ Forstå terrenget: den virkelige avgjørende faktoren
Digitalisering gjør mange ting enklere, men den erstatter ikke møter eller kunnskap om feltet. I 2025 er et vellykket implementeringsprosjekt alltid avhengig av en detaljert forståelse av lokal bruk:
- forhandling,
- kunderelasjoner,
- tidsstyring,
- hierarki … så mange koder som varierer fra ett land til et annet og som kan skape eller bryte et partnerskap.
Franske selskaper går imidlertid ikke alene. De kan stole på:
- Team France Export, som støtter 30 000 selskaper i deres internasjonale utvikling hvert år;
- Bpifrance Export, som finansierer og støtter ledere i utlandet;
- Franske handelskamre internasjonalt, tilstede i mer enn 90 land.
En Bpifrance–Business France-studie publisert tidlig i 2025 oppsummerer situasjonen: Virkelig forberedte selskaper har 60 % større sjanse for vellykket implementering.
4/ Digital, en ny inngangsport til verden
Mange små og mellomstore bedrifter venter ikke lenger med å åpne en filial for å teste et marked. E-eksport, støttet av France 2030-planen, har vokst med 18 % per år siden 2022.
Internasjonale markedsplasser, nettkampanjer, sosiale nettverk: prospektering blir global uten reise.
Nesten 45 % av franske eksporterende SMB-er selger allerede online i utlandet, ifølge Fevad. Men her fritar ikke den tilsynelatende lettheten oss fra reelt tilpasningsarbeid: språk, datastandarder, krav til cybersikkerhet, forbruksvaner… Digitalt visker ikke ut kulturelle grenser.
5/ Hindringer som fortsatt holder ledere tilbake
Internasjonal erobring er fortsatt en reise strødd med fallgruver. En KPMG 2025-studie identifiserer tre store hindringer:
- Finansiering, for nesten én av to ledere.
- HR-ledelse, spesielt rekruttering av talenter med kunnskap om utenlandske markeder.
- Den administrative og tollmessige kompleksiteten, som fortsetter å ta motet fra mange.
For å svare har Bpifrance og Den europeiske investeringsbanken lansert et fond på 500 millioner euro dedikert til internasjonal utvikling av små og mellomstore bedrifter, spesielt innen digital teknologi, helse og energi.
Når det gjelder kompetanse er det fortsatt mangel på tospråklige profiler eller profiler spesialisert på internasjonal rett. Mange bedrifter velger derfor å trene teamene sine eller bruke eksportkonsulenter.
6/ Et dypt menneskelig eventyr
Bak tallene er det internasjonale fortsatt et spørsmål om møter.
Vellykkede ledere er ofte de som tar seg tid til å lytte, observere og justere strategien sin uten arroganse.
Agility spilles ikke bare ut i Excel-tabeller: det kommer også av evnen til å skape forbindelser, forstå andre, fordype seg i et nytt miljø.
7/ Gå fremover, men metodisk
I 2025 er det å etablere seg i utlandet ikke lenger et sprang inn i tomrommet. Det er en måte å revurdere virksomheten din, lære av andre markeder og øke motstandskraften til virksomheten din.
Verden har aldri vært så forbundet … eller så fragmentert. Og i denne skiftende konfigurasjonen har suksess mindre med hastighet å gjøre enn med forberedelse.
Å bli internasjonal i dag betyr fremfor alt å være enige om å bygge langsiktig.
