Å starte egen bedrift er et ensomt eventyr, men du vil sjelden oppleve det i familieisolasjon. Scenariet er imidlertid klassisk: du kunngjør prosjektet ditt med stjerner i øynene, og de som står deg nær svarer med rynkede øyenbryn og en liste med «Hva om det mislykkes?» «.
Deres skepsis er ikke mangel på tillit til deg, det er en manifestasjon av deres hengivenhet. De ser ikke synet ditt, de ser risikoene dine. For å forvandle dine kjære fra «bremser» til «allierte», her er 7 konkrete tips for å bevise for dem at du ikke er en søt drømmer, men en klar bygger.
1. Snakk «tall» i stedet for «drømmer»
Lidenskapen er smittsom, men realismen er betryggende. I stedet for å si: «Det kommer til å bli en hit, alle trenger det», vis dem at du har gjort leksene dine.
- Tipset: Presenter break-even-punktet ditt (øyeblikket når du tjener mer enn du bruker). Å forklare at du vet nøyaktig hvor mange kunder du trenger per måned for å overleve, forvandler et vagt prosjekt til en betryggende matematisk ligning.
2. Presenter en «Plan B» (Den gyldne fallskjerm)
Det som skremmer dine kjære er tomhet. Hvis du viser dem at du forventet å mislykkes, vil de frykte mindre for deg.
- Tipset: Fortell dem: «Hvis jeg ikke har oppnådd dette målet om 18 måneder, vil jeg gå tilbake til lønnet arbeid.» Å ha en tydelig utgangsdør beviser at du har kontroll og ikke kjører inn i en vegg av rent ego.
3. Unngå sjargong, fokuser på betong
Hvis du snakker om BFRav skalerbarhet eller growth hacking for din bestemor eller foreldrene dine, skaper du en barriere. De føler at du spiller gründer.
- Tipset: Forklar virksomheten din som om du snakket med en 10-åring. «Jeg kjøper dette for €10, transformerer det slik og selger det for €25 fordi det løser dette spesifikke problemet.» Enkelhet er det ultimate beviset på mestring.
4. Vis dine første «ekte» kunder
Ingenting er mer overbevisende enn markedsbevis. En kjær som ser at fremmede allerede betaler for tjenesten din, vil radikalt endre holdningen sin.
- Tipset: Ikke snakk om intensjonene dine, vis resultatene dine, selv minimale. En forhåndsbestilling, intensjonsavtale eller kundeanbefaling er verdt tusen motiverende taler.
5. Involver dem intelligent
Fiendtlighet oppstår ofte ved ekskludering. Hvis dine kjære føler seg ubrukelige i prosjektet ditt, vil de være på vakt mot det.
- Tipset: Spør dem om deres mening om et spesifikt punkt som tilsvarer deres ferdigheter (innrede kontoret, korrekturlese en kontrakt, velge logo). Ved å bli «bidragsytere» tar de eierskap til en del av prosjektet og begynner å ønske suksessen like mye som deg.
6. Beskytt ditt personlige liv
Ofte motsetter kjære seg et prosjekt fordi de frykter å «miste» deg. De er redde for at selskapet skal sluke søndagene dine, helsen og samtalene dine.
- Tipset: Sanctuary familieøyeblikk. Hvis du kan bevise at du kan drive en bedrift mens du fortsatt deltar på familiemiddager uten å se på telefonen din, vil de se at prosjektet ikke ødelegger deg, men blomstrer deg.
7. Innrøm risikoen (ikke spill superhelt)
Fornektelse er troverdighetens verste fiende. Hvis du later som om det ikke er noen risiko, vil dine kjære tro at du er bevisstløs.
- Tipset: Vær ærlig. Si: «Ja, markedet er konkurransedyktig, og ja, jeg kan miste den første investeringen min. Det er derfor jeg synes det er verdt det.» Denne intellektuelle ærligheten vil gi deg status som en bedriftsleder i øynene til de rundt deg.
Det siste ordet: Å overbevise de som står deg nær er ikke et spørsmål om overtalelse, det er et spørsmål om stilling. Ved å slutte å spørre om tillatelse til å begynne å vise din profesjonalitet, vil du naturligvis forvandle tvilen deres til stolthet.
