Franchising har vokst eksponentielt de siste årene. Selv om ikke alle gründere vurderer det, har det betydelige fordeler for både franchisetakeren og franchisegiveren. Valget av denne modusen, som er stadig mer vanlig og har blitt mye populær, kan appellere til mange flere forretningsskapere som ønsker å begi seg ut på eventyret.
Det grunnleggende om franchising.
For det første er franchisen basert på en kontrakt signert for en bestemt periode. Det lar en franchisetaker utnytte franchisegiverens kommersielle merkevare så vel som dens visuelle identitet. Den kan med andre ord bruke firmaets tegn eller fellesnavn samt ha en enhetlig presentasjon av sine lokaler. De kalles ofte «kundesamlingsskilt» eller immaterielle rettigheter. Grunnlaget for en franchisekontrakt er ikke bare overføring av et merke som for eksempel «McDonald’s», men også og kanskje fremfor alt ekspertise.
Det handler på en måte om overføringenvinøkler til suksess som ikke er patentert og som er resultatet av franchisegiverens erfaring. Mestring av produktet, sektoren og kundebasen spiller derfor en vesentlig rolle i franchisekontrakten. Å overføre dem innebærer derfor naturligvis å ha inn generelt ett eller flere pilotnettsteder som har bevist sin verdi.
Et annet avgjørende element: franchisegiveren må yte teknisk og kommersiell bistand gjennom hele avtalens varighet. Det er ikke bare et spørsmål om å formidle innledende kunnskap og deretter forlate franchisetakeren i naturen, men om å støtte dem i suksessen til virksomheten. Franchisetakeren opprettholder sin uavhengighet selv om han må respektere konseptet slik det er definert i brukerhåndboken, ofte med kallenavnet Bibelen, og utvikler seg ofte i et nettverk av franchisetakere. Han må respektere charteret for bruk av merkevaren og må, mot overføring av kunnskap og assistanse, betale en kostnad, ofte gjennom inngangsavgifter samt royalties.
Hva er franchisen for totalt sett?
Bortsett fra overføring av kompetanse, tjener franchisen fremfor alt for at franchisetakeren skal ha et rykte fra starten, et konsept og kunnskap som er bevist på markedet. Den unngår den innledende usikkerheten ved å vite om tilbudet møter reell etterspørsel. Det avtare dermed dens innledende risiko for å lide en fiasko for en ikke-tilstrekkelighet av konseptet i forhold tilmarkedsality. Dette fører ikke nødvendigvis til suksess, men feil er tydeligvis sjeldnere i denne modalienentreprenørskap t-skjorte.
For franchisegiveren er målet fremfor alt å kunne utvikle seg raskt og å angripe geografiske områder som det ikke kunne ha investert eller som det ville tatt tid å utvikleopper alene.
Franchisetakeren gir et bidrag som gjør det økonomisk mulig å lansere en struktur, sin gjeldskapasitet i bi alle fall, og kanskje fremfor alt, hans arbeidsstyrke, siden han fortsatt er en gründer. Det er derfor ikke nødvendig å administrere ham slik du ville gjort en ansatt siden han er uavhengig. Franchisegiveren kan dermed påkalle franchisetakerens forretningsledertalenter samt hans ledelses-, kommersielle og kommunikasjonsevner.
SUKSESSPRISER
Franchising er svært vellykket for gründere med en konstant utvikling i antall franchisegivere på det franske markedet. Mens sektoren hadde 2 049 nettverk i 2019, fortsatte dette tallet å vokse for å nå mer enn 2 800 nettverk i 2026. Samlet omsetning fulgte den samme dynamiske trenden, og nå oversteg 85 milliarder euro-grensen. Med en franchise-suksessrate som alltid varierer fra 70 til 90 %, avhengig av salgsstedet, forstår vi bedre hvorfor franchising tiltrekker seg flere og flere kandidater i år 2026.
