Dominansen av Amazon, Cdiscount eller Zalando på salg på nettet krever lavt tid franske SMB, strenge regler og tap av kontroll over kundeforhold. Flere selskaper nekter imidlertid å låse seg i denne avhengigheten av store plattformer for å selge Ved å implementere alternative strategier for å finne kontroll over distribusjonen, bildet og lønnsomheten.
Invester i direkte proprietære økosystemer
Selskapet 1083, spesialisert i jeans produsert i Frankrike, valgte bevisst å favorisere sitt eget e-handelsnettsted fra begynnelsen. Thomas Huiez, grunnleggeren, har investert på et ergonomisk sted, beriket med historier om lokal produksjons- og produkttilpasningsverktøy. Denne direkte kanalen, kombinert med veldig pene nyhetsbrev og et lojal samfunn, representerer nå mer enn 80 % av omsetningen.
Ved å fokusere på sitt eget digitale økosystem, unngår 1083 fortynning av merkevaren og beholder direkte tilgang til kundenes data. Denne uavhengigheten lar ham også kontrollere salgsfremmende tempo og ikke underkaste seg salgsperioder pålagt av markedsplassene.
Stole på spesialiserte fysiske kretsløp
Blue Heating SME -er, som produserer skinnvesker med høye enden i Aveyron, og omgår referanseplikten på plattformer ved å etablere selektive partnerskap med uavhengige konseptbutikker og spesialiserte butikker. I stedet for å søke synlighet for enhver pris, er en oppvarming av blå fordeler av distributører som deler dens verdier av håndverk og bærekraft.
Denne strategien begrenser volumet, men forsterker den opplevde verdien av hvert produkt. Den frivillige organiserte knappheten gjør det mulig å rettferdiggjøre en høy pris og å unngå erosjon av bilder som ofte er knyttet til de enorme kampanjene som praktiseres av store plattformer.
Operere franske alternative markedsplasser
I stedet for å gi drivstoff til globale giganter, velger noen små og mellomstore bedrifter å bli med på franske markedsplasser i en menneskelig skala. Dette er tilfellet med merker som Hopaal, produsent av resirkulerte klær, som tidvis har gått sammen med den øko -ansvarlige plattformdrømmen for salgssalg.
Ved å stole på markedsplasser i samsvar med sine forpliktelser, kan disse SMBene dra nytte av segmentert synlighet uten å nekte deres posisjonering. De beholder også et mer kvalitativt forhold til kjøpere, i motsetning til de ultraindustrialiserte modellene til e-handelsgiganter.
Lag internt privat salgskontrollert
Sports Rooster, på sin side, internaliserte en del av det private salget ved å lage et proprietært lojalitetsprogram som gir tilgang til eksepsjonelt salg uten å gå gjennom generalistplattformer. Tilbudene er forbeholdt medlemmer som er registrert på sitt eget nettsted og presentert som samfunnsprivilegier.
Denne metoden gjør det mulig å opprettholde en total kontroll over kommersiell virksomhet og ikke å devaluere merkevaren ved ukontrollerte offentlige braderier. Modellen bygger lojalitet uten å kannibalisere klassiske kanaler og bevarer kvalitetsoppfatning fra allmennheten.
Satser på forhåndsalg for å begrense aksjer
Asfaltmerket har gjort forhåndsbestillingsmodellen til sin viktigste salgsspak. I stedet for å produsere massivt for å mate aksjer og deretter selge gjennom plattformer, lanserer asfalte produktene sine i forhåndsalg utelukkende på sin egen side. Denne metoden eliminerer usolgt, reduserer økonomisk press og fjerner behovet for å avvikle på Amazon eller andre.
Ved å kontrollere hele verdikjeden, styrker asfalte lønnsomheten mens den skaper en sterk forventning rundt hver lansering. Denne modellen krever en evne til å opprettholde kundens oppmerksomhet over tid, men den tillater nesten total uavhengighet sammenlignet med webgiganter.
Utvikle kraftige samfunnsstrategier
Forlife, et merke med bærekraftige klær grunnlagt av skaperne av Six & Seven, har bygget sin vekst på grunnlag av et trofast samfunn på Instagram og via en veldig aktiv innholdsstrategi via e -post. Ved å utvikle en direkte kobling, uten å gå gjennom plattformer, bygger Forlife et forhold som går utover den enkle kjøpshandlingen.
Medlemmene av samfunnet deltar i valgene av produkter, får regelmessig redaksjonelt innhold og er de første informerte om salg. Denne «Community Trade» -strategien lar deg generere kvalifisert trafikk mot sitt eget nettsted uten å avhenge av Amazon eller store mellomliggende plattformer.
Bruk flyktige butikker for å aktivere direkte salg
Balzac Paris, et ansvarlig merkevare-merke, organiserer regelmessig pop-up-butikker i store franske byer, i tillegg til salget på nettet. Disse midlertidige hendelsene gjør det mulig å lage en direkte fysisk kobling med kunder, for å øke salget uten formidlere og å samle dyrebare data for å mate CRM.
Pop-ups styrker også merkets ønskelighet, ved å skape eksklusive opplevelser som vil bli utvannet i en massefordeling. Denne hendelsesstrategien tilbyr et effektivt alternativ til markedsplasser, samtidig som kundeopplevelsen beriker.
Utnytte eierens abonnementsmodell
Noen franske små og mellomstore bedrifter velger å gå enda lenger ved å integrere en abonnementsmodell direkte på e-handelsnettstedet. Dette er tilfellet med Bergamotte, en fransk spiller i levering av planter og blomster, som tilbyr sine kunder personaliserte bukettabonnementer levert regelmessig uten å gå gjennom noen tredje -parti -plattform. Denne formelen lar dem jevne omsetningen, bedre forutse produksjonen og styrke deres direkte forhold til kjøperne.
Ved å kontrollere hele kjøpssyklusen, fra bestilling til levering, beholder Bergamotte på en og annen kundedata, merkevarebilde og evne til å tilpasse opplevelsen. Denne abonnementsstrategien gir dem et tilbakevendende inntektsgrunnlag mens de beskytter deres uavhengighet mot e-handelsgiganter, ofte fokusert på en og annen transaksjon uten langsiktig lojalitet.
