Merker multipliserer ofte referansene til å forføre alle kundesegmenter. Noen selskaper gjør imidlertid motsatt innsats: konsentrere hele strategien på et enkelt produkt. Denne tilnærmingen til «One Product» -fokuset er basert på en enkel idé: i stedet for å spre ressursene, er det bedre å perfeksjonere et enkelt tilbud og gjøre det til en viktig referanse. I Frankrike har flere merker eksplodert takket være denne metoden, og bevist at et unikt produkt, godt posisjonert og kontrollert, kan være nok til å bygge et imperium.
Klar posisjonering og sterk identitet
Å velge å fokusere på et enkelt produkt gjør det fremfor alt å unngå forvirring og skape en sterk merkeidentitet. Spesielt antall opsjoner, forenkler selskapet budskapet og fremmer rask memorering av forbrukere. Et unikt produkt blir lettere identifiserbart og enklere å marke.
Dette er hva Faguo, et fransk merke, som først ble pålagt markedet gjorde med et enkelt par øko-designede kurver. I stedet for å spre seg i et for bredt tilbud, har merkevaren foredlet produktet og historiefortellingen rundt økologisk engasjement. Resultat: Rask vekst og et sterkt bilde, selv før du utvider rekkevidden.
På samme måte har de franske briefene bygget sin beryktethet på et enkelt produkt: glippen laget i Frankrike. Ved å ta på seg en identitet og differensiere posisjonering, har merkevaren betatt offentlig oppmerksomhet og pålagt et daglig produkt som et mote- og forpliktelsesobjekt.
Maksimal optimalisering av kostnader og marginer
Å fokusere all sin energi på et enkelt produkt optimaliserer også produksjonskjeden og reduserer kostnadene. I motsetning til flere merker som må administrere forskjellige aksjer, flere leverandører og høye utviklingskostnader, tillater One Product Focus forenklet styring og større marginer.
Et selskap som Big Mustache, som spesialiserer seg på barbering, har valgt å tilby bare et begrenset antall barbermodeller, men for å optimalisere dem så mye som mulig når det gjelder kvalitet og brukeropplevelse. Ved å begrense referansene var den i stand til å forhandle mer fordelaktige produksjonskostnader og foreslå et tilbakevendende abonnement, og dermed sikre varig lønnsomhet. Denne skalaeffekten spiller også på logistikk og lagerstyring. Et selskap som selger et enkelt produkt kan bestille store mengder med sine leverandører, inkludert enhetens kostnadspris og øker marginene.
Forenklet og mer effektfull kommunikasjon
En av de store fordelene med denne strategien er at den letter kommunikasjon og markedsføring. Med et enkelt produkt å markedsføre, er all reklame og strategisk innsats fokusert på en unik melding, noe som forbedrer merkets konsistens og streikestyrke.
Lunii, den franske oppstarten bak historiene Factory, illustrerer perfekt denne tilnærmingen. I stedet for å tilby en rekke tilkoblede objekter for barn, har den fokusert på en enkelt enhet, og dermed optimalisert dens beryktede og differensiering på markedet. Dette valget tillot ham å gjøre seg kjent raskt og nå et stort publikum, takket være en forenklet, men effektiv kommunikasjon.
Suksessen med denne tilnærmingen er også basert på jungeltelegrafen. Når et produkt er enkelt å forstå og godt designet, blir kunder naturlig merkeambassadører, og dermed letter organisk vekst.
En modell som tilpasningsdyktig til alle sektorer
Hvis det ene produktfokuset fungerer spesielt bra for startups og livsstilsmerker, kan det også gjelde for andre bransjer. Doctolib eksploderte for eksempel ved å fokusere utelukkende på å gjøre online medisinske avtaler, før han gradvis utvidet tjenestene sine. Ved å kontrollere en enkelt funksjonalitet perfekt, var selskapet i stand til å bli essensiell på markedet før de diversifiserte tilbudet.
I matens verden ble fôr først snakket om med et unikt produkt: et fullt måltid i form av en drink. Dette innovative konseptet, båret av effektiv kommunikasjon og tydelig posisjonering, tillot merkevaren å pålegge seg raskt før de introduserte andre områder.
SaaS -selskaper (programvare som en tjeneste) tar ofte i bruk denne tilnærmingen. I stedet for å tilby en altfor kompleks programvaresuite fra starten av, utvikler de en enkelt ultra-performativ funksjonalitet, før de beriker den. Svile, som først var fokusert på det dematerialiserte titlene-restaurantkortet, er et perfekt eksempel.
Fellen med avhengighet av et enkelt produkt
Hvis denne strategien har mange fordeler, inkluderer den også risikoer. Selskapet blir helt avhengig av suksessen til det unike produktet. Hvis forespørselen faller, eller hvis en mer innovativ konkurrent vises, kan merkevaren bli funnet i vanskeligheter.
For å unngå denne fellen tar noen selskaper en hybrid tilnærming: de starter med et enkelt produkt, utvikler den til dets modenhet, og utvider deretter tilbudet når de har skaffet seg et solid publikum. Jimmy rettferdig, et merke av briller, satset først på en enkelt flaggskipsmodell før han diversifiserer samlingene sine.
På samme måte er noen merker på begrensede utgaver eller lysvariasjoner av hovedproduktet for å fornye forbrukernes interesse uten å spre.
