Det er to kategorier av gründere: de som venter på at en journalist skal ringe dem… og de som legger forholdene til rette for at folk kan snakke om dem. Men i en verden der hvert sekund bringer et nytt prosjekt, en ny oppstart eller en kunngjøring som kjemper om litt oppmerksomhet, er det ikke lenger et spørsmål om flaks å tiltrekke media. Det er en strategi. Og ofte en historie godt fortalt.
En journalist er ikke ute etter et selskap… men en vinkling
Dette er det første gründere ofte glemmer. Mediene ønsker ikke å «presentere et merke»: de vil fortelle noe som berører, overrasker eller opplyser.
Når en journalist åpner e-postene sine, leser han ikke dusinvis av selskaper… han leser historier. Og historiene som fanger oppmerksomheten hans har tre enkle ingredienser:
- En klar sak: Hvorfor er denne informasjonen viktig nå?
- En menneskelig dimensjon: Hvem står bak dette prosjektet?
- En reell innvirkning: Hva endrer seg for kundene, byen, sektoren?
Entreprenører som forstår dette slutter å «kommunisere» og begynner å «fortelle».
Å finne historien din: øvelsen som få gründere gjør
Mange tror de ikke har noe eksepsjonelt å fortelle. Likevel er media fylt med historier om vanlige mennesker som gjorde noe annerledes.
Øvelsen er enkel: Spør deg selv hva som på reisen din kan berøre noen som ikke kjenner deg?
Kanskje:
- du startet virksomheten din etter å ha lagt merke til et reelt problem i ditt daglige liv;
- du skapte en løsning som ingen hadde sett for seg;
- du har overvunnet en hindring som gir mot til andre;
- du har observert en trend som media ennå ikke ser;
- du bringer en enkel, men viktig innovasjon til din sektor.
Kort sagt: det som virker «normalt» for deg, kan for en journalist være starten på en historie.
Det perfekte øyeblikket for å tiltrekke oppmerksomhet
Du kan ha den beste historien i verden, men hvis den kommer til feil tid, går den ubemerket hen.
Media reagerer sterkt på tre typer timing:
1. Hete nyheter
En ny forskrift, en endring i atferd, en ny trend…
Hvis aktiviteten din kaster lys over et tema som allerede snakkes om, blir du umiddelbart nyttig for journalister.
2. En konkret milepæl i virksomheten din
- En lansering
- Et partnerskap
- En slående figur
- En innovasjon
- En milepæl nådd (f.eks. 1000 kunder)
Media liker fakta. Ikke løftene.
3. Kalenderhøydepunkter
Jul, tilbake til skolen, sommer, inflasjon, eksamener, forbrukerperioder… Media leter alltid etter kompetanse knyttet til aktuelle nyheter. Hvis historien din passer inn i en rytme som alle kjenner, blir den lettere å publisere.
Pressemeldingen som ikke havner i søpla
Den klassiske fellen: pressemeldinger som er for lange, for kommersielle, for selvsentrerte. En god pressemelding er mer som en kort artikkel enn en annonse.
Den svarer tydelig på:
- Hva?
- Hvorfor nå?
- Hvorfor er det viktig?
- For hvem?
Og fremfor alt: den må passe på én side.
Tonen må være enkel, saklig, menneskelig. Når du leser e-posten din, må journalisten tenke:
«Det er tydelig, det er nyttig, det hjelper meg å fortelle noe.»
Forholdet til journalister: den virkelige nøkkelen
Å tiltrekke media skjer ikke i én e-post, og heller ikke på én dag. Det er et forhold som bygges, som ethvert partnerskap.
Noen få regler som endrer alt:
- Send aldri samme melding til alle : tilpasser 2 setninger.
- Forstå den redaksjonelle linjen : vi tilbyr ikke den samme informasjonen til et økonomisk medie og til et livsstilsmedie.
- Gi før du spør : noen ganger er det nok å dele en analyse, en trend, en figur for å lage en kobling.
- Vær lydhør : en journalistisk forespørsel har ofte en levetid på noen timer.
- Hold deg tilgjengelig : en journalist husker alltid en pålitelig og tilgjengelig ekspert.
De gründerne som gjør det best er ikke de som har «best kommunikasjon», men de som vise seg nyttig til journalister.
Online tilstedeværelse: det betryggende utstillingsvinduet
Før du snakker om deg, vil en journalist lete etter deg.
Han vil sjekke:
- ditt alvor
- din ekspertise
- din virkelige aktivitet
- din konsistens
Et tydelig nettsted, en menneskelig «Om»-side og en enkel, men regelmessig tilstedeværelse på nettverkene er ofte nok til å gi troverdighet til medietilnærmingen din. Du trenger ikke å være viral: du må være konsekvent.
Den fatale feilen: Venter på å «fortjene» oppmerksomhet
Mange gründere tror de vil være klare en dag, når virksomheten er «sterk nok».
Sannheten: Media snakker ofte før selskapet er stort. Dette er til og med det som hjelper dem å bli en. Hvis du venter på det perfekte øyeblikket, risikerer du at det aldri kommer.
