Vi elsker gode historier. Det av geniet som fant «ideen om århundret», den av den visjonære grunnleggeren som så alt før noen andre. Vi tror ofte at gründersuksess ofte begynner med en lys gnist, et revolusjonerende konsept som er skrevet i en notisbok eller på hjørnet av et bord. Men hvis vi klør på overflaten litt, er virkeligheten veldig annerledes. Tusenvis av selskaper drevet av veldig gode ideer forsvinner hvert år. Og omvendt eksploderer middelmådige konsepter, noen ganger kopiert eller allerede sett, bokstavelig talt. Så hvis det ikke er ideen, hva gjør forskjellen? Svaret er i ett ord: timing.
Den usynlige faktoren som bestemmer alt
Bill Gross, grunnlegger av Idealab-inkubatoren, gjennomførte en fascinerende studie av mer enn 200 oppstarter. Han sammenlignet de viktigste suksessfaktorene: ideen, teamet, forretningsmodellen, finansiering og … timing. Resultat? Timing kom først, foran alle andre.
Ikke kvaliteten på konseptet, og heller ikke talentet til teamet. For hva? Fordi timing avgjør om markedet er klart til å høre deg.
Du kan ha den beste ideen i verden, men hvis potensielle kunder ennå ikke er klar over problemet du løser, vil meldingen din gå seg vill i tomrommet. Og omvendt kan en dagligdags idé eksplodere bare fordi den kommer i det nøyaktige øyeblikket når behovet blir åpenbart.
Den typiske saken: å være for tidlig eller for sent
Det er to viktige timingfeil:
1/ ankommer for tidlig
Du er en visjonær, men ingen lytter ennå. Markedet er ikke klart, bruksområdene er ikke der, atferd har ennå ikke utviklet seg.
Eksempel: Webvan, en av de første leveringstjenestene på nettet, samlet inn 800 millioner dollar på slutten av 1990 -tallet.
Ideen? Stor.
Problemet? Ingen kjøpte på internett ennå, og logistikken koster en formue.
Resultat: konkurs i 2001.
Femten år senere har Instacart og Gorillaer tatt opp det samme konseptet – og er en hit.
2/ ankom for sent
Markedet er mettet, lederne som allerede er etablert. Ditt tilbud, enda bedre, sliter med å eksistere. Publikum har allerede valgt sin mester, og det er vanskelig å løsrive ham uten kolossale ressurser.
Eksempel: Skriv inn markedet for sosiale medier etter Facebook, eller videostreaming etter Netflix.
I begge tilfeller er ikke kvaliteten på ideen nok. Det rette øyeblikket blir en kraftmultiplikator.
God timing er justeringen av tre klokker
Å finne riktig tid handler ikke om hell, det handler om justering.
Tre klokker må slå på samme rytme:
- Markedsklokken: Ser forbrukerne allerede problemet du løser? Har de prøvd andre løsninger? Er de klare til å endre vanene?
- Teknologiklokken: Det eksisterer nødvendige verktøy, infrastruktur eller teknologier, og er de tilgjengelige? (Mange ideer mislykkes ganske enkelt fordi teknologien ennå ikke er moden.)
- Kulturklokken: Går mentaliteter, verdier eller sosiale normer din vei?
Eksempel: Det dukket opp samkjøring -apper når de delte og samarbeidsøkonomien ble positive verdier.
Når disse tre klokkene stemmer overens, fanger ideen ild. Før eller etter går det ut.
Den falske komforten med den «dårlige ideen»
Mange gründere, etter en fiasko, forsikrer seg selv: “ Det var ikke en god idé. ». I virkeligheten er dette sjelden tilfelle. Dårlige ideer er sjeldne. Men dårlig synkroniserte ideer er legion. Faren er at timingen ikke kan sees med det blotte øye. Det er ikke noe klart signal, ingen «klare marked» -skilt. Vi forstår det ofte … etter faktum. Og det er det som gjør denne faktoren så grusom: vi kan ikke kontrollere den helt, men vi kan intelligent forutse den.
Hvordan vet du om det er riktig tid?
Gode nyheter: Det er svake signaler som lar deg vurdere tidspunktet for et prosjekt.
Her er noen enkle retningslinjer, hentet fra opplevelsen av erfarne gründere:
1/ atferd endres, vaner ennå ikke
Det er den perfekte tiden. Folk begynner å eksperimentere, tinker, teste.
Eksempel: Da skaperne begynte å legge ut gratis opplæringsprogrammer på YouTube, var bølgen av online trening allerede i gang – alt du måtte gjøre var å strukturere den.
2/ Giants beveger seg sakte
Når store selskaper begynner å interessere seg for det, er det et godt tegn. De validerer potensialet, men lar rom for smidige spillere innovere raskt.
3/ lokalsamfunn organiserer seg
Fora, podcaster, nyhetsbrev dukker opp rundt et emne? Behovet er krystalliserende. Dette er ofte et tegn på at et «tidlige adoptere» marked allerede eksisterer.
4/ Smertene er ekte
Hvis potensielle kunder uttrykker problemet uten at du trenger å nevne det, er forespørselen moden. Produktets rolle er ikke lenger å utdanne, men å gi en øyeblikkelig løsning.
Når en god idé kommer for tidlig: å lære å dvale
Noen gründere har en visjon foran sin tid.
Feilen deres er ikke ideen i seg selv, men tidspunktet for distribusjon.
I dette tilfellet er nøkkelen ikke å forlate alt, men å dvale intelligent:
- Forenkle tilbudet om å teste mer øyeblikkelig bruk.
- Lag pedagogisk innhold for å forberede deg på markedet.
- Etablere strategiske partnerskap for å være tålmodig uten å brenne ut.
Dette var tilfelle med Dropbox, som tok to år å virkelig ta av. Markedet var ennå ikke klart til å lagre filene sine «i skyen» (Cloud, redaktørens merknad). Grunnlegger Drew Houston brukte denne perioden på å forklare, demonstrere, betryggende. Når folk endelig forsto, var produktet klart og uslåelig.
Det motsatte eksemplet: Når timing er alt
La oss se på zoom. Selskapet eksisterte siden 2011, i et hav av konkurrenter (Skype, Hangouts, Webex, etc.). Det var ikke noe revolusjonerende med produktet: enkel, flytende videokonferanse. Men i 2020 frøs den globale pandemien planeten. På bare noen få uker har telearbeid blitt normen. Og zoom, teknisk og kommersielt klart, fremsto som den åpenbare løsningen. Samme produkt, samme team, samme idé – men riktig tid.
Illusjonen av «bevege deg raskt og bryte ting»
Oppstartkulturen har innpodet i oss en refleks: “Flytt raskt, sving raskt, test raskt.» Men å gå fort er ikke noe nytte hvis du forlater for tidlig eller for sent. Den virkelige utfordringen beveger seg raskt til rett tid. Dette krever strategisk tålmodighet-en sjelden kvalitet hos grunnleggere. Å vite hvordan verden kan vente er en kunst. Det er å akseptere at visjonen er god, men at verden trenger mer tid er en kunst. Det er å akseptere at visjonen er god, men at verden trenger mer tid er en kunst. Det er en sjelden kvalitet i grunnleggere.
Når timingen blir en strategispak
Noen ledere bruker timing som et bevisst verktøy. De observerer, forventer, plasserer seg rett før bølgen. Dette kalles strategisk tålmodighet.
Det er ikke passivt venter, men aktiv forberedelse.
Apple har for eksempel aldri vært først i et marked:
- Ikke den første smarttelefonen,
- Ikke den første walkman,
- Ikke den første tilkoblede klokken.
Men hver gang ankom merkevaren det nøyaktige øyeblikket markedet var modent, med perfekt utførelse.
Resultat: Dominans.
Hvordan justere timingen som gründer
1/ Test uten å brenne deg selv.
Bygg en prototype, minimal service. Se om folk betaler, ikke om de synes det er «interessant».
2/ Mål markedets modenhet.
Hvis du må forklare konseptet ditt for lenge, er du for tidlig.
3/ Lytt til svake signaler.
Samtaler, LinkedIn -innlegg, gjentatte frustrasjoner er ofte mer avslørende enn markedsundersøkelser.
4/ Vær klar til å akselerere når tiden kommer.
Timing er også et spørsmål om hastighet. Når bølgen kommer, må du vite hvordan du skal surfe raskt.
Det siste ordet: en idé er et frø. Tidspunktet er sesongen.
Du kan ha det vakreste frøet i verden hvis du planter det om vinteren og det ikke vil produsere noe. Men hvis du vet hvordan du skal vente på våren, blir det samme frøet et tre. Vellykkede gründere er ikke nødvendigvis mer strålende. De er mer imøtekommende. De vet hvordan de skal observere signaler fra verden, lytte til atferd, føle det rette øyeblikket. Og fremfor alt forstår de at tid ikke er en fiende. Det er en strategisk alliert forutsatt at du vet hvordan du skal lese den.
