Å skape mikroinngangen din virker for alle. Mellom forenklede tilnærminger og virkeligheten på bakken er imidlertid gapet ofte større enn det ser ut. Mange selvstendig næringsdrivende har skuffelser ikke for mangel på kompetanse, men av uvitenhet om hva denne statusen innebærer konkret. Visse feil, gjentatt fra en sektor til en annen, bremser eller fordømmer prosjekter, uansett lovende.
En slurvete økonomisk modell fra starten av
For mange mikro-gründere lanserer uten å ha tydelig definert inntektsmodellen. Det er en hindring at William Berrouet, grunnlegger av Custom Studio, møttes ved begynnelsen. Den grafiske designaktiviteten er først basert på sporadiske tjenester, uten lojalitetsstrategi. Han måtte raskt gjennomgå tilnærmingen sin ved å etablere månedlige abonnement for å garantere inntektsinnlivelse. En evolusjon som tillot ham å stabilisere kontantene sine og utvide sin aktivitet.
Forveksle omsetning og reell inntekt
Shine -plattformen, som støtter selvstendig næringsdrivende i ledelsen, rapporterer at en av de vanligste fallgruvene i brukerne ikke er å forutse sosiale og skattekostnader. I 2022 viste en undersøkelse av medlemmene at en av to mikro-gründer ikke hadde planlagt et budsjett for perioder uten aktivitet. Shine tilbyr nå en «bestemmelsesregnskap» -funksjon, for å forhindre at denne forvirringen mellom fakturering og nettoinntekt i fare for prosjektets levedyktighet.
Forsømmer administrativ ledelse
Status for mikro-gründer er ikke unntatt fra minimal regnskapsstrengelse. Mange fagpersoner finner seg straffet for faktureringsfeil eller erklæringstilsyn. Tiime -selskapet, utgiver av Independent Management Software, har bygget sin vekst på dette problemet. Den tilbyr verktøy som er spesielt designet for mikro-veier, etter å ha identifisert at nesten 40 % av nybegynneren gjorde minst en deklarativ feil per kvartal det første året.
Ønsker å administrere alt alene, uten delegasjon
Å starte solo -aktiviteten betyr ikke å gjøre alt uten hjelp. Pili, et fransk merke av naturlig pleie, opplevde en første fase av vanskelig vekst. Grunnleggeren tok først vare på alt, fra formuleringen til ekspedisjonen. Ved å bli medlem av Livementor Support -programmet, outsourcet hun en del av logistikken sin og rekrutterte en administrativ assistent. Resultat: En avgjørende tidsbesparelse for å fokusere på produktutvikling og distribusjon.
Godta ugunstige forhold for å «gjøre deg kjent»
Mange mikro-gründere aksepterer underbetalte kontrakter, og tenker at dette vil hjelpe dem å bygge et rykte. Freelance Fair, en begivenhet organisert av malt, samler selvstendig næringsdrivende hvert år rundt dette problemet. Under et runde bord i 2023 snakket flere interessenter om sin debut som ble gjort av oppdrag til ødelagte priser. En av de tilbakevendende anbefalingene er å etablere strukturerte sitater fra starten, ledsaget av generelle forhold, selv for enkle oppdrag.
Glem det kontinuerlig prospektering
Basert på en eller to vanlige kunder virker det behagelig, til en av dem stopper samarbeidet. Det er en undervisning at Marine Aubonnet, merkevarestrategikonsulent, deler i frilanspratmodulene, der hun griper inn. Etter å ha mistet to store kunder samme uke, implementerte hun en kontinuerlig prospekteringsstrategi via LinkedIn og online intervensjoner. På seks måneder doblet det kundegrunnlaget, med en mer mangfoldig og mindre risikabel portefølje.
Ignorer treningen
Yrkesopplæringstilbudet for mikro-gründere er rikelig, men få drar nytte av det. OpenClassrooms tilbyr moduler helt finansiert av CPF, ofte ignorert av selvstendig næringsdrivende. Selskapet publiserte i 2023 En rapport understreker at frilanserne etter minst en opplæring per år genererer i gjennomsnitt 27 % ekstra omsetning. Imidlertid ber mange bare disse enhetene.
Frata deg et profesjonelt nettverk
Isolasjon bremser progresjonen til mange mikro-gründere. Hive, et nasjonalt inkubasjonsnettverk, støtter selvstendig næringsdrivende på strukturering av deres aktivitet, kommersiell utvikling og tilgang til nye profesjonelle kretser. En intern undersøkelse som ble utført i 2022 har fremhevet at gründere akkompagnert i programmene deres når stabil lønnsomhet dobbelt så raskt som landsgjennomsnittet.
Mangler visjon om fremtidig evolusjon
For mange mikro-gründere forblir fokusert på hverdagen, uten mellomtidsutviklingsplan. Den vågale inkubatoren, et nasjonalt program ført av bikuben, støtter spesielt gründere på dette punktet. Et av de viktigste trinnene for støtte er å vurdere endrede status, utvikling av et skalerbart tilbud eller integrering av eksterne ressurser for å strukturere vekst.
Vent med å være i trøbbel for å søke hjelp
Det er ingen mangel på støttestrukturer, men de brukes ofte for sent. Nasjonale plattformer som Bpifrance Creation, Adie eller Digital Services of Chambers of Trades and Crafts tilbyr gratis verktøy for å unngå feil fra lanseringen. Tilgang til diagnostiske ressurser, simulatorer og webinarer er mulig fra prosjektdesignfasen, men blir for ofte ignorert.
