Pandemien har permanent forstyrret møteritualene våre. Tradisjonelt nettverk, som består av håndtrykk og kaffe på konferanser, har funnet seg selv innestengt. I dag har utvekslingsarenaen endret seg: videokonferanser, sosiale nettverk og hybride digitale kanaler har blitt normen.
I denne uopphørlige flyten er utfordringen betydelig: produktet eller tjenesten din må fange oppmerksomheten. Men i en verden hvor det nå er mer enn en milliard medlemmer på globale profesjonelle nettverk, hvordan kan vi ikke være bare enda et varsel?
En gjennomsnittlig bruker viser mer enn 930 kontakter. Imidlertid forblir denne figuren et tomt skall hvis disse forbindelsene ikke forvandles til varige forhold. Det er her Robin Dunbars oppgave kommer inn i bildet. Denne Oxford-antropologen teoretiserte «Dunbar-tallet»: 148. Dette er den kognitive grensen for antall stabile relasjoner som et individ faktisk kan opprettholde. Enda mer slående: av disse 150 personene utgjør mindre enn 30 vår nære krets.
Derfor oppstår et spørsmål: skal vi velge presis nettverk, eller gi rom for det uventede?
Om viktigheten av nettverk: nøkkelen til det «skjulte markedet»
Hvorfor søke å utvide denne sirkelen? Fordi porøsiteten mellom yrkessfære og privatliv er en styrke. Nyere analyser av arbeidsmarkedet bekrefter at nettverksbygging ikke lenger er et alternativ: Det anslås at nesten 80 % av yrkesmulighetene aldri publiseres i form av tradisjonelle annonser. Dette kalles det «skjulte markedet».
En kontakt i et konkurrerende selskap eller en utveksling med en ekspert fra en annen sektor kan bli katalysatoren for en karriere. «Nettverk» er kunsten å åpne dører før de i det hele tatt er synlige i markedet.
Gratis nettverk eller planlagt agenda: lederens dilemma
For en leder eller bedriftsleder er det å administrere nettverket en øvelse som er like delikat som den er viktig. Vi møter ansikter på konferanser, vi leder lidenskapelige diskusjoner… Alle disse interaksjonene fortjener å opprettholdes.
Imidlertid motstår nettverksbygging ofte rigid planlegging. Vi administrerer ikke et menneskelig forhold som vi styrer en produksjonslinje. Nettverk som er for «organisert» risikerer å virke opportunistisk og miste autentisitet. Omvendt er gratis nettverk en del av en naturlig visjon. Studier på arbeidsplassen viser at direkte henvisninger fortsatt er den mest effektive konverteringskanalen, og beviser at det ofte er gnisten av et improvisert møte som skaper den varige muligheten. De beste alliansene kan ikke programmeres; de griper hverandre.
Enkelhet og ærlighet: dine beste eiendeler i møte med automatisering
I en tidsalder med kunstig intelligens blir autentisitet din trygge havn. Selv om verktøy kan automatisere meldingene dine, er de ingen erstatning for tillit. Den nåværende trenden viser en massiv tilbakevending til «menneske-til-menneske»: profesjonelle i dag setter betydelig høyere verdi på fysiske interaksjoner og verbale anbefalinger enn på kalde digitale oppfordringer.
Enten du er leder for en liten bedrift eller leder, ikke se på den andre som en enkel spak for vekst. Å nå ut til ulike personligheter er et stort konkurransefortrinn. Nettverksbygging krever klare menneskelige egenskaper: empati, lytting og åpenhet.
Vis disse egenskapene, gjør alt for å bygge et solid nettverk av ekte bekjentskaper, og karrieren din vil ta en vending du ikke engang håper på i dag.ja.
