Skape støtter som aldri nevner tilbudet, men bare avslaget
Å verdsette avslaget i stedet for å detaljere tilbudet utgjør en radikal forskyvning av holdning i kommunikasjonsstrategien. Det er ikke …
Salg
Salg
Omvend en fast del av marginen til en sak diktert av kunden
Gjør kunden til en medsjef for tildelingen av marginene dypt forvandler kjøpshandlingen. Denne mekanismen gjør at selskapet kan styrke sitt …
Salg
Topp 5 strategier for å forvandle en hul periode til en salgstopp
En hul periode kan bli en spak hvis den blir nærmet som et handlingsfelt og ikke som et tvungen pause. …
Salg
Avfallsanrop for anbud: Bygg en kommersiell base -konkurranse
Å nekte standardiserte anbud gjenspeiler ikke en tilbaketrekning, men en full strategisk omplassering. Utfordringen er ikke å unngå konkurranse, men …
Salg
Etablere en frivillig grense for antall aktive kunder
Frivillig begrenser antall aktive kunder på nytt organisasjonen på en kontrollert bane. Dette valget strukturerer flyter, tydeliggjør prioriteringer og forvandler …
Salg
Gjøre priser som utvikler seg i henhold til kundens engasjement i prosessen
Å definere en enkelt hastighet uavhengig av kundens engasjementnivå gjenspeiler ikke lenger virkeligheten av forventninger eller nåværende samarbeidsformer. Å introdusere …
Salg
Se aldri etter kunder: å bringe forespørselen ved metning av mikroposisjonering
Å fokusere kommersiell innsats på direkte prospektering svekker konstruksjonen av en varig vekstspak. En strategi basert på den progressive metningen …
Salg
Transform de antatte faktureringskostnadene for fakturering
Den progressive digitaliseringen av prosesser har økt kravene til reaktivitet, spesielt på de sensitive stadiene som utgjør validering og spørsmål …
Salg
Adoptere en vertsstilling i stedet for en kundemøteselger
Å møte en kunde består ikke i å avvise et tilbud, men i å bygge et samhandlingsrom som gir form …
Salg
Gå tilbake til bruk av faks av grunner av sikkerhet eller effektivitet
Ideen om å integrere faks på et digitalt profesjonelt miljø virker anakronistisk. Imidlertid opplever bruken en vekkelse i sektorer som …
Salg