Digitaliser uten dehumanisering: bevaring av kundelinken
Fremveksten av digitale verktøy i kundeforholdsprosesser krever strategisk årvåkenhet på interaksjonsmetoder. Staket er ikke basert på avslaget av teknologi, men …
Salg
Salg
Oppmuntre kundene til «frivillig betaling» utover kostnadene
Fullfør en tjeneste utover dens opprinnelige pris er fortsatt ikke veldig utbredt i konvensjonelle økonomiske modeller. Noen selskaper velger imidlertid …
Salg
Etablere prisgjennomsiktighet bare på de dyreste tilbudene
Å begrense tollgjennomsiktighet til de dyreste tjenestene utgjør en antatt strategisk posisjonering. Dette valget krever å avklare prisstrukturen mens du …
Salg
Topp 5 tilnærminger for å teste et usynlig tilbud før lansering
Et usynlig tilbud betyr et produkt eller en tjeneste i utviklingsfasen, ennå ikke avslørt for publikum. Å teste relevansen din …
Salg
Betaler betalingskonsultasjoner ikke fulgt av kjøp: Strategi testet av B2B -firmaer
Økningen i ukommunikative anmodninger presser flere firmaer til å gjennomgå styringen av deres første utveksling. For å begrense bortkastet tid …
Salg
Involvere ambassadørkunder i strategiske valg
Å knytte ambassadører til strategiske valg introduserer en enestående spak i styringen av et selskap. Langt fra en utstillingsvindu -tilnærming …
Salg
Aldri relanser et prospekt: Bygg bare basen på innkommende signaler
Den kommersielle funksjonen basert på passiv identifisering av innkommende signaler som får grunn i organisasjoner som ønsker å stabilisere anskaffelsen …
Salg
Skape støtter som aldri nevner tilbudet, men bare avslaget
Å verdsette avslaget i stedet for å detaljere tilbudet utgjør en radikal forskyvning av holdning i kommunikasjonsstrategien. Det er ikke …
Salg
Omvend en fast del av marginen til en sak diktert av kunden
Gjør kunden til en medsjef for tildelingen av marginene dypt forvandler kjøpshandlingen. Denne mekanismen gjør at selskapet kan styrke sitt …
Salg
Topp 5 strategier for å forvandle en hul periode til en salgstopp
En hul periode kan bli en spak hvis den blir nærmet som et handlingsfelt og ikke som et tvungen pause. …
Salg