Avfallsanrop for anbud: Bygg en kommersiell base -konkurranse
Å nekte standardiserte anbud gjenspeiler ikke en tilbaketrekning, men en full strategisk omplassering. Utfordringen er ikke å unngå konkurranse, men …
Salg
Salg
Etablere en frivillig grense for antall aktive kunder
Frivillig begrenser antall aktive kunder på nytt organisasjonen på en kontrollert bane. Dette valget strukturerer flyter, tydeliggjør prioriteringer og forvandler …
Salg
Gjøre priser som utvikler seg i henhold til kundens engasjement i prosessen
Å definere en enkelt hastighet uavhengig av kundens engasjementnivå gjenspeiler ikke lenger virkeligheten av forventninger eller nåværende samarbeidsformer. Å introdusere …
Salg
Se aldri etter kunder: å bringe forespørselen ved metning av mikroposisjonering
Å fokusere kommersiell innsats på direkte prospektering svekker konstruksjonen av en varig vekstspak. En strategi basert på den progressive metningen …
Salg
Transform de antatte faktureringskostnadene for fakturering
Den progressive digitaliseringen av prosesser har økt kravene til reaktivitet, spesielt på de sensitive stadiene som utgjør validering og spørsmål …
Salg
Adoptere en vertsstilling i stedet for en kundemøteselger
Å møte en kunde består ikke i å avvise et tilbud, men i å bygge et samhandlingsrom som gir form …
Salg
Gå tilbake til bruk av faks av grunner av sikkerhet eller effektivitet
Ideen om å integrere faks på et digitalt profesjonelt miljø virker anakronistisk. Imidlertid opplever bruken en vekkelse i sektorer som …
Salg
Selg uten selgere, men ikke uten strategi: Hybridmodeller
Å distribuere en fysisk salgsstyrke er ikke lenger en sin qua -ikke -betingelse for å generere betydelig inntekt. Effektive organisasjoner …
Salg
Digital minimalisme: Hvordan lette oppmøtet styrker oppmerksomheten til hvert prospekt
Lindrer tettheten av digitale kanaler inviterer deg til å gjennomgå måten selskaper mobiliserer energien sin for å støtte hvert prospekt. …
Salg
Slett påminnelser: påvirke kvaliteten på kvitteringer
Å avslutte påminnelsene endrer styringen av fordringer og avslører viktigheten av å transformere kundeatferd. Dette valget vurderer de økonomiske likevektsmekanismene …
Salg