Ikke indekser prisene til tross for inflasjon: kort og langsiktige effekter
Å redusere den umiddelbare virkningen av inflasjonen på priser er en kompleks strategisk beslutning for bedriftsledere. Forutsatt at et gap …
Salg
Salg
Utvikle et modulært tilbud for å gifte seg med kompleksiteten i behov
Diversifiseringen av kundens forventninger forplikter selskaper til å gjennomgå tilbudene sine for å forbli relevante. Modularitet etableres deretter som en …
Salg
Omdefinere konseptet «ideell klient» i en skiftende sektor
Å evaluere relevansen av begrepet «ideell klient» i dag krever et fornyet utseende, spesielt i møte med raske transformasjoner som …
Salg
Definer den faktiske merverdien til et produkt eller en tjeneste under etterspørselen
Nypen etterspørsel krever at selskaper relevante relevansen av tilbudene sine og for å tydeliggjøre den konkrete verdien av sine produkter …
Salg
Depublisere en online tjeneste for å styrke sin attraktivitet
Frivillig suspendering av tilgang til en digital tjeneste kan virke motintuitivt med hensyn til permanente tilgjengelighetsstandarder som forventes i det …
Salg
Gjør tilbudet frivillig ufullstendig for å vekke medlemskap
Design Et bevisst ufullstendig tilbud er basert på et spesifikt strategisk valg: å aktivere kundenes aktive deltakelse ved å etterlate …
Salg
Svar aldri på anløp for anbud: frivillig selektiv strategi
Ekskluder oppfordringer til anbud fra dens kommersielle strategi gjenspeiler et frivillig valg av ressursallokering til handlinger med høy merverdi. Selskapet …
Salg
Avfall etter salgstjeneste som et kommersielt argument
Tjenesten etter salg presenteres generelt som et bevis på alvor, en spak for gjenforsikring, til og med en garanti for …
Salg
Topp 5 spaker for effektivt å strukturere 100 % indirekte salg
Det utelukkende indirekte salget krever streng kommersiell arkitektur. Uten direkte kontakt med sluttkunder, delegerer selskapet det kommersielle forholdet til partnere. …
Salg
Reduser faktureringsfrekvens: kontantfordeler og kundeforhold
Lette frekvensen Fakturering gjelder ikke det kommersielle forholdet. Dette taktiske valget, ofte forbeholdt tradisjonelle sektorer, vender i dag tilbake til …
Salg