Avfall etter salgstjeneste som et kommersielt argument
Tjenesten etter salg presenteres generelt som et bevis på alvor, en spak for gjenforsikring, til og med en garanti for …
Salg
Salg
Topp 5 spaker for effektivt å strukturere 100 % indirekte salg
Det utelukkende indirekte salget krever streng kommersiell arkitektur. Uten direkte kontakt med sluttkunder, delegerer selskapet det kommersielle forholdet til partnere. …
Salg
Reduser faktureringsfrekvens: kontantfordeler og kundeforhold
Lette frekvensen Fakturering gjelder ikke det kommersielle forholdet. Dette taktiske valget, ofte forbeholdt tradisjonelle sektorer, vender i dag tilbake til …
Salg
Reduser faktureringsfrekvens: kontantfordeler og kundeforhold
Lette frekvensen Fakturering gjelder ikke det kommersielle forholdet. Dette taktiske valget, ofte forbeholdt tradisjonelle sektorer, vender i dag tilbake til …
Salg
Bygg en salgsrørledningssalgsstrategi
Modelleringen av salgsrørledningen er ikke lenger viktig som den obligatoriske passasjen for å strukturere en kommersiell strategi med høy ytelse. …
Salg
Gjennomgå Place DU -sitatet: Gå fra et teknisk verktøy til en strategisk del
Sitatet er lenge begrenset til en administrativ eller teknisk rolle, og forblir oppfattet som en enkel formell milepæl i det …
Salg
Fraråde ikke-justerte kunder: Auto-tri-metoden
Å øke kundene garanterer ikke lønnsomhet eller stabilitet. Å akseptere alle standardprofilene utgjør ofte uorganiserende aktivitet, utmattet teamene og utvanner …
Salg
Aldri forhandle prisen, men arbeid den opplevde verdien
En pris forsvarer seg ikke ved å tilpasse seg nedover, men stiger opp til et løft. Å gi i møte …
Salg
Reduser frivillig antall kunder: risikofylt eller intelligent strategi?
Vekst er ikke alltid et volumspørsmål. Når selskaper søker å bevare sine marginer, garantere kvaliteten på tjenesten eller styrke deres …
Salg
Topp 5 piloteringsfeil som veier ned marginene uten at noen legger merke til
Når marginene trekker seg uten åpenbar årsak, er fristelsen stor til å anklage den økonomiske situasjonen eller konkurransepresset. I mange …
Salg