De minst nye markedsføringsmetodene er ikke nødvendigvis de minst effektive. Alle løsninger for å øke din tilstedeværelse blant kunder kan ta med seg fordeler og ulemper. Og de gode gamle konkurransene, som kan virke utdaterte, er ikke nødvendigvis fra en annen alder, og interessen deres trenger ikke lenger å demonstreres: i 2026 vil mer enn 78 % av merkene fortsette å integrere konkurranser i sin årlige aktiveringsplan.
Hva er fordelene og ulempene med denne kommunikasjonsmetoden? Er det fortsatt interesse for din bedrift i å implementere denne typen kommersielle handlinger, eller har nye teknologier definitivt tatt over fra disse gode gamle metodene?
Tidløse fordeler
Ulike premier som kan vinnes, hver mer interessant enn den forrige, deltakelsesskjemaer å fylle ut for hver kunde som ønsker å delta i dette spillet, en domstolskommissær (tidligere en namsmann) for å verifisere og godkjenne riktig gjennomføring av spillet i samsvar med loven. Dette er oppskriften på seriøst og effektivt organisering av en konkurranse og promotering av virksomheten din.gjennom dette.
Denne metoden kan virke foreldet, i en tid med digital teknologi og kunstig intelligens, men ikke desto mindre nøler mange merker, ikke minst av disse (supermarkeder, store selskaper tilstede over hele landet), ikke lenger med å sette opp en konkurranse for å møte en rekke mål: øke salget (opp til +25 % omsetning i løpet av perioden med salgsstedets animasjon), forbedre selskapets tilstedeværelse og synlighet blant kundene.
Effektiviteten til konkurransen trenger ikke lenger å bevises. I 2026, nesten 68 % av forbrukerne erklærer at de regelmessig deltar i konkurranser organisert av deres vanlige merker. Enkelhet, effektivitet, interessante premier og attraktive gevinster, dette er hovedmotivasjonene til kundene når de organiserer denne typen begivenheter. Det er da opp til selskapet å sikre at dette spillet er tilstrekkelig attraktivt for sine kunder og riktig etablert for å møte selskapets behov (synlighetsbehov, behov for notoritet).
Betydelige ulemper
Til tross for alt er det klart at med den konstante utviklingen av nye teknologier og den økende betydningen av nettet, har det gradvis dukket opp nye metoder for å øke bedriftenes synlighet. Dermed tilbyr sosiale nettverk i dag mange muligheter for å organisere konkurranser og implementere målrettede kommersielle handlinger. Målet? Møt selskapets forventninger, nå sine mål og fange oppmerksomheten til ulike kundeprofiler, enten det er unge mennesker, CSP+ eller andre målgrupper.
Til sammenligning har en 100 % papirkonkurranse som arrangeres i butikk i dag en gjennomsnittlig konverteringsrate på mindre enn 3 %. Omvendt kan en interaktiv mekaniker eller en som er tilgjengelig på en smarttelefon nå 12 til 15 % deltakelse. Den tradisjonelle fysiske konkurransen virker derfor mindre attraktiv sammenlignet med digitale enheter. Det forutsetter faktisk at kunden går til salgsstedet for å oppdage operasjonen og delta i den.
Videre har digital teknologi dypt forandret forholdet mellom kunder og fagfolk ved å fremme deres dematerialisering. I denne sammenheng kan den tradisjonelle butikkkonkurransen ses på som et tilbakeskritt. Visst, noen ser det som en mulighet til å fornye et menneskelig bånd mellom selger og kunde. Andre kritiserer den på sin side for dens mangel på modernitet. Spesielt siden manuell behandling av papirstemmesedler fortsatt er kostbar, med et beløp som er anslått til mer enn €1,50 per innsamlet kontakt.
Til slutt ligger den største ulempen i det noen ganger strenge bildet av denne enheten. I enkelte kunders øyne fremstår papirkonkurransen som mindre attraktiv og mindre tilpasset nye bruksområder. Det er derfor opp til ledere og bedriftsledere å definere sine prioriteringer, vurdere sine kommersielle mål og fremfor alt måle relevansen av en slik operasjon med hensyn til sine kunder.
Konkurransen, med ny teknologi
Nye teknologier har gitt konkurrentene en reell gjenopplivning og har gjort kommunikasjonen med kundene enklere. Integreringen av berøringsskjermterminaler eller QR-koder på hyller gjør det nå mulig å multiplisere med 3 volumet av kvalifiserte data som er samlet inn på salgsstedet.
Imidlertid må databeskyttelsesreglene respekteres (spesielt de som er styrt av CNIL og GDPR, som straffer fravær av klart samtykke) for ikke å komme i vanskeligheter. Brukervennligheten til hybrid- og digitalversjonen har også vært en stor suksess med 84 % av deltakerne i 2026.
