Å doble omsetningen din på bare et år kan virke urealistisk. Imidlertid har flere franske selskaper bevist at med godt etablerte strategier var eksplosiv vekst ikke bare mulig, men også tilgjengelig uten nødvendigvis å skaffe millioner av euro eller ta hensynsløs risiko. Det er ikke et spørsmål om å jobbe hardere, men å jobbe mer intelligent, basert på påviste metoder. Her er fem strategier som tillot franske selskaper å multiplisere inntekten på rekordtid.
1/ Øk gjennomsnittsverdien på transaksjoner
Den raskeste måten å øke en omsetning er ikke nødvendigvis å tiltrekke flere kunder, men for å sikre at hver kundeutgifter mer med hvert kjøp. Dette går gjennom flere spaker: det eksklusive, grupperte tilbud og tilleggssalg (oppslag og tverrselge).
Et utmerket eksempel er Sézane, det klær-merket som ble grunnlagt av Morgane Sézalory. I stedet for å kjempe om bindet, har selskapet satset på begrensede publisering av deler og kapselkolleksjoner som oppfordrer kundene til å kjøpe raskt og i større mengder. Ved å legge til tilbehør som samsvarer med utseendet, maksimerer det verdien av hver ordre, og bidrar dermed til blendende vekst.
Et annet eksempel: Michel og Augustin har økt salget ved å integrere pakketilbud i distribusjonsnettverkene sine, og oppfordret kundene til å kjøpe flere produkter i stedet for ett. Resultat: En høyere gjennomsnittlig kurv og økt lønnsomhet.
Hvordan bruke det?
- Tilby en premiumversjon av produktet eller tjenesten.
- Integrer tilleggstilbud for å presse kunden til å kjøpe mer (kryssalg).
- Spill om sjeldenhet eller haster for å oppmuntre til mer betydelige kjøp.
2/ Multipliser salgskanalene
Et selskap basert på en enkelt salgskanal fratas store vekstmuligheter. De eksploderende selskapene er ofte de som finner nye kanaler for å nå flere kunder uten å veie ned anskaffelseskostnadene.
Back Market, fransk leder i den renoverte, har sluttet seg til massive reklamekampanjer på YouTube og Tiktok i tillegg til den allerede effektive SEO. Den kombinerte effekten av disse kanalene har akselerert veksten.
Hvordan bruke det?
- Test salget på flere plattformer (Amazon, eBay, spesialiserte markedsplasser).
- Utvikle et nettverk av partnere eller distributører.
- Bruk nye reklameformater (YouTube -annonser, Tiktok -annonser, samarbeid med påvirkere).
3/ Øk lojaliteten og gjentakelsen av kjøp
Å skaffe nye kunder er dyrt. Et selskap som ønsker å vokse raskt, må maksimere kundens livsverdi ved å sikre at kundene kommer tilbake regelmessig.
Hvordan bruke det?
- Sett opp et attraktivt lojalitetsprogram.
- Oppmuntre til gjentakelse av kjøp med abonnementstilbud.
- Bruk e -postmarkedsføring for å starte inaktive kunder på nytt.
4/ lansere et uimotståelig tilbud om å eksplodere salg
Et godt tanket tilbud kan skape en betydelig spak effekt og øke en omsetning på rekordtid. Dette kan være en strukturert produktlansering for å skape en sjeldenhetseffekt, et godt preget salgsfremmende tilbud eller en ny posisjonering på et mer lukrativt segment.
Et godt eksempel er Big Mamma, gruppen av italienske restauranter. Fra lanseringen brøt merkevaren kodene ved å tilby en ultra-immersiv opplevelse, eksepsjonelle produkter og uslåelige priser. Resultat? Interminable ventefiler og fenomenalt jungeltelegrafen som har eksplodert omsetningen om noen måneder.
Hvordan bruke det?
- Lag et uimotståelig midlertidig tilbud for å oppmuntre til øyeblikkelig kjøp.
- Bruk forhåndsbestillinger for å teste markedet uten risiko.
- Strukturer lanseringene for å maksimere forpliktelse og salg over en kort periode.
5/ Optimaliser prisene og lønnsomheten uten å berøre volumet
Endelig kan en strategisk pris- og kostnadsjustering gjøre det mulig å doble en omsetning uten nødvendigvis å selge mer. Litt å øke prisene mens de optimaliserer marginene kan ha en enorm innvirkning på lønnsomheten.
Yuka, den franske ernæringsanalyserapplikasjonen, har klart å forvandle sitt enorme publikum til inntekt ved å starte en premiumversjon av tjenesten. I stedet for å øke antallet brukere, la det ganske enkelt til et mer lønnsomt betalt tilbud.
Et annet eksempel er Merci Handy, det franske merket av morsomme og fargerike kosmetikk. Ved å optimalisere logistikkkostnadene og reforhandle kontraktene sine med leverandørene, har den forbedret marginene uten å øke produksjonsvolumet.
Hvordan bruke det?
- Øk prisene litt uten å påvirke kundens oppfatning.
- Identifiser unødvendige kostnader og reduser dem uten å påvirke kvaliteten.
- Foreslå en mer lønnsom premiumversjon for å øke kundeverdien.
