Oppstart, disse unge dynamiske og innovative selskapene, blir ofte sett på som vekst, forstyrrelser og teknologimotorer. Suksessen deres avhenger imidlertid ikke bare av den innovative ideen eller muligheten til å skaffe midler. Bak entusiasmen for rask vekst er det ofte diskrete, men essensielle økonomiske strategier. Disse strategiene blir ofte oversett av allmennheten, men de kan utgjøre hele forskjellen mellom en oppstart som kjemper for å overleve og det som skiller seg ut som en stor aktør i sektoren.
La oss utforske flere diskrete, men effektive økonomiske strategier som brukes av de vellykkede oppstartene, og understreker styring av kontantstrømmer, kostnadsoptimalisering, smart bruk av finansiering og økonomisk risikostyring.
Proaktiv styring av kontantstrømmer
En av de første reglene for å garantere bærekraften til en oppstart er å mestre kontantene. I motsetning til hva man kan tro, genererer en oppstart som opplever sterk vekst ikke alltid øyeblikkelig fortjeneste. Langt fra det. Utviklingskostnader, markedsføringskostnader og teamlønn kan raskt erodere tilgjengelig likviditet. Det er her en proaktiv styring av kontantstrømmer spiller inn.
Noen vellykkede oppstarter følger nøye utviklingen av kontantene sine, med særlig oppmerksomhet til betalingsfrister og mulige forsinkelser. De vedtar en streng politikk for å håndtere sine krav og forpliktelser. For eksempel favoriserer de ofte raske betalinger med leverandører i bytte mot rabatter, og pass på å dekke gjeld så snart som mulig. Denne stramme overvåkningen gjør det mulig å opprettholde tilstrekkelig likviditet til å håndtere umiddelbare behov uten systematisk å ty til ekstern finansiering.
I tillegg optimaliserer noen startups kontantstrømmen takket være verktøy for å spå økonomiske strømmer, noe som gjør det mulig å forutse kortvarige finansieringsbehov og vedta passende betalingsstrategier. Evnen til å forutsi avkastning og utflukter av penger de kommende månedene er avgjørende for å unngå situasjoner med mangel på likviditet som kan bremse vekst eller, verre, kompromittere selskapets overlevelse.
Kontroll av faste og variable kostnader
Kostnader kan raskt bli en belastning for et ungt selskap. Vellykkede oppstart vet at en streng styring av kostnader er avgjørende for å unngå å være i en situasjon der utgiftene overstiger inntektene. Imidlertid er ikke alle selskaper lik denne oppgaven.
Noen oppstarter velger å holde kostnadene i det minste ved å velge fleksible modeller og eksterne løsninger i stedet for å investere i dyr infrastruktur. For eksempel, i stedet for å leie tradisjonelle kontorer, foretrekker de å bruke kollegerom eller delte kontorer, noe som lar dem redusere faste belastninger. I tillegg outsource de ofte visse funksjoner (regnskap, markedsføring, datamaskinutvikling) til eksterne leverandører i stedet for å utgjøre kostbare interne team.
Effektive oppstart tar også en streng tilnærming til å optimalisere variable kostnader. De justerer utgiftene i henhold til deres aktivitetsnivå, med fokus på utgifter som genererer direkte avkastning på investeringen. De kjenner sine viktigste resultatindikatorer (KPI) godt og vet hvordan de skal maksimere hver utgifter, spesielt på feltene relatert til vekst (kundeinnsamling, markedsføring, etc.).
Strategisk bruk av finansiering
Oppstart er ikke alene ansvarlige for finansieringen. Mens noen favoriserer selvfinansiering i begynnelsen av reisen, søker andre å skaffe midler gjennom investorer, forretningsengler eller risikokapitalfond. En innsamling blir imidlertid ikke gjort uten strategi. Mange vellykkede startups vet nøyaktig når midlene øker og hvordan de skal strukturere tilbudene sine for å tiltrekke seg gode investorer.
En aktuell praksis er å skaffe midler til selskapet er klart til å håndtere høye potensielle vekstkrav. Mange oppstarter velger bare å løfte det de trenger, og unngår utvanning av kapitalen for raskt eller er under press på grunn av investorens urealistiske forventninger. De velger også alternativ finansiering, for eksempel crowdfunding, ærelån eller subsidier, for å opprettholde større uavhengighet og redusere avhengigheten av risikokapitalfond.
Andre oppstarter passer også på å forhandle om gunstige finansieringsbetingelser, for eksempel fleksible refusjonsperioder eller mer fordelaktige kapitalgjeldskonverteringsklausuler, for å maksimere innsamlingen uten å ofre deres lange autonomi.
Finansiell risikostyring
Å håndtere økonomiske risikoer er et essensielt element i den vellykkede oppstartsstrategien. Disse selskapene må ofte sjonglere med en rekke risikoer, enten de er knyttet til markedsvolatilitet, konkurranse, forskrifter eller andre eksterne faktorer. De beste oppstartene integrerer risikostyring i sin økonomiske strategi fra starten av aktiviteten.
En første tilnærming er å diversifisere inntektskilder og målmarkeder. Dette gjør det mulig å ikke være avhengig av en enkelt aktivitet eller en enkelt større kunde, som kan være risikabelt i tilfelle en økonomisk reversering eller tap av kunder. I tillegg bruker de forsikring for å beskytte virksomheten sin mot visse spesifikke risikoer, for eksempel svingninger i rentene, tap av varer eller aktivitetsavbrudd.
Noen oppstarter går enda lenger ved å bruke sofistikerte finansielle instrumenter, for eksempel derivater, for å dekke seg mot utvekslingsrisiko eller prisøkninger, hvis disse elementene spiller en nøkkelrolle i deres aktivitet. Dette gjør det mulig å sikre en del av lønnsomheten og redusere virkningen av eksterne variasjoner på deres økonomiske modell.
Smart skatteplanlegging
Skatteplanlegging er også en av de essensielle, men ofte ignorerte økonomiske strategiene. Proaktiv skattestyring gjør det mulig å redusere kostnadene og optimalisere lønnsomheten til en oppstart. Noen oppstarter lykkes ved å stole på fordelaktige skattesystemer, for eksempel forskningsskattekreditt (CIR) for FoU -aktiviteter eller ved å strukturere investeringene for å dra nytte av skattemessige fordeler.
Andre oppstart velger å bosted i land eller regioner der beskatning er gunstigere, mens de respekterer forskriftene. Disse valgene må tas med stor forsiktighet og hjelp av spesialiserte rådgivere for ikke å risikere å strekke seg med gjeldende skatteregler, men disse strategiene kan representere en betydelig spak for å forbedre langsiktig lønnsomhet.
