Næringslivet stopper aldri, og hvert stille øyeblikk er en mulighet til å legge grunnlaget for å overbevise investorer eller fange oppmerksomheten til en strategisk kunde. I stedet for å oppleve usikkerhet, er nå det perfekte tidspunktet for å bli en kommunikasjonsekspert. Dra nytte av den nåværende flyten av utvekslinger for å øve ved videokonferanse med dine kollegaer, samarbeidspartnere eller trenere for å avgrense presentasjonen din. Det er også en mulighet til å tenke på din visuelle identitet og tenke utenfor boksen. I denne øvelsen forblir elevatorbanen din beste treningsøkt.
30 sekunder på å overbevise… Dette virker latterlig! Konseptet med en elevator pitch består imidlertid nettopp av å presentere seg selv og krangle for å tiltrekke seg en partner eller en klient på rekordtid. Vær trygg, andre har klart det før deg på en strålende måte. En vellykket elevator pitch er fremfor alt en forestilling som må forberedes og øves inn. Her er noen tips for å skinne, enten det er bak en skjerm i dag eller på scenen i morgen.
Syntetiser for å komme til poenget
Dette første tipset virker åpenbart, men når du bare har et minutt til å imponere beslutningstakere, er det viktig å være tydelig med målet med intervensjonen. Du må ha nøkkelmeldingene dine nede. For å oppnå dette, lag først en liste over begrepene som må diskuteres. Hvis du for eksempel presenterer en innovasjon, fokuser på dens unike verdiforslag, dens konkrete fordeler og hva den vil transformere i brukernes daglige liv.
Disse elementene vil umiddelbart fange oppmerksomheten. Det er opp til deg å definere hva som gjør prosjektet ditt innovativt: en forstyrrende teknologi, en unik økologisk tilnærming eller en vågal økonomisk modell. En strategisk refleksjonsøkt er nødvendig for å sortere det vesentlige fra det overflødige. Hvis du kaster bort tiden din på for mye tekniske detaljer, vil du miste lytterne. Målrett informasjon som beroliger og gir deg lyst til å vite mer; tonehøyden er bare det første trinnet i en lengre prosess, men det er avgjørende.
Strukturer talen din godt
Når målet ditt er definert, organiser pitch. Gitt hvor kort øvelsen er, vil en solid plan tjene som rettesnor, selv i tider med stress. En kontrollert struktur formidler et bilde av profesjonalitet og trygghet. For å konstruere talen din, her er et effektivt rammeverk som du kan tilpasse:
«(Ditt navn / Prosjektnavn) ble designet for å (Oppdrag og mål: adressere et spesifikt problem). Dette er (forklar kort konseptet) som, i motsetning til nåværende løsninger, (Fremhev konkurransefortrinn) takket være (din tekniske eller bruksspesifikke egenskaper). Jeg foreslår at du diskuterer det videre eller tester prototypen vår! »
Å avslutte med en åpning, som en invitasjon til en demonstrasjon, vekker nysgjerrighet og demonstrerer din selvtillit. Legg vekt på din differensiering. Denne strukturen er et grunnlag: det er opp til deg å legemliggjøre den med effektfullt innhold.
Forbered din visuelle støtte
Planen din bør også veilede utformingen av presentasjonsmaterialet. Enten for online skjermdeling eller innendørs screening, forsterker en pen visuell innvirkningen din. Unngå imidlertid fellen med overfylte sklier. Siden tonehøyden er kort, forby lange tekstblokker som ingen vil lese.
Prioriter visuell effekt. Vis produktet ditt i aksjon, introduser teamet ditt, bruk tydelig infografikk eller dristige bilder for å gjøre inntrykk. Hvis formatet tillater det, kan en kort video på noen sekunder være svært effektiv. Hjernen behandler bilder mye raskere enn ord; din visuelle presentasjon er derfor like viktig som talen din.
Ta vare på stilen din…
Innholdet ditt er sentralt, men utseendet ditt bærer budskapet ditt. Dra nytte av enhver mulighet til å gjøre et sterkt visuelt og intellektuelt inntrykk. Ikke vær redd for å virke uvanlig. Formaterte profiler, med monoton tale og fast holdning, er legio. Hvorfor ikke hevde deg selv ved å vise din sanne personlighet?
Vær naturlig og oppriktig. Velg et antrekk der du føler deg sterk og autentisk, uten å gå over bord, men tør å skille deg ut. Å tiltrekke oppmerksomhet gjennom autentisiteten din er en stor ressurs. Husk at Mark Zuckerberg påtrengte den uformelle stilen innen teknologi, mens Steve Jobs revolusjonerte presentasjonskodene med sine berømte hovedtoner. De bygde imperier mens de forble tro mot sin egen stil.
…og dets ordforråd!
Formen på tonehøyden din er like avgjørende som substansen. For å unngå å blande seg, fokuser på kreativitet. I tillegg til utseendet ditt, er din måte å uttrykke deg på en kraftig spak. Bruk sterke, stemningsfulle ord som gir prosjektet ditt en ambisiøs dimensjon.
Valget av presise, fargerike og noen ganger atypiske termer vil skille deg fra konvensjonelle og jevne taler. Husk at investorer og kunder hele tiden blir kontaktet på nettverk og på e-post. De er ofte mettet med utskiftbare forslag. For å skinne, ikke vær enda en fil på en haug: vær den du ikke glemmer. Skill deg ut!
