Å starte en virksomhet er en utfordring i seg selv, men å generere fordeler raskt er en annen. Mange gründere kommer opp mot en kompleks økonomisk virkelighet: de første årene er ofte synonyme med tunge investeringer og fravær av lønnsomhet. Noen selskaper klarer imidlertid å tjene penger på de første månedene med aktivitet. Hvordan?
En økonomisk modell kalibrert fra starten av
Den vanligste feilen blant forretningsskapere er å komme i gang uten å ha definert en lønnsom kortsiktig økonomisk modell. En god forretningsmodell er ikke bare basert på en innovativ idé, men ofte på en solid økonomisk struktur som garanterer inntekter fra de første ukene. Noen franske gründere har forstått dette behovet. Michel og Augustin, det berømte merkevaren av informasjonskapsler, begynte å selge produktene sine direkte til bakerier i nabolaget før de selv vurderte en distribusjon i supermarkeder. Denne tilnærmingen tillot dem å generere omsetning umiddelbart og teste markedet uten overdreven kostnader.
Andre, som Feed, en flaskespesialist, valgte en 100 % digital lansering, og minimerte innledende investeringer i salgspunkter. Ved å stole på en online distribusjon og en sterk tilstedeværelse på sosiale nettverk, genererte selskapet salg fra de første ukene mens de mestret utgiftene.
Reduser faste kostnader til maksimalt
En av hovedbremsene på rask lønnsomhet ligger i kostnadsstrukturen. For mange gründere pådrar seg betydelige faste kostnader før de til og med validerte markedet. Dyrt kontor, mengde team, overdreven lager: Disse feilene kan bremse økningen i en virksomhet.
I e-handelssektoren gjør dropshipping eller forhåndsbestillingsmodeller det mulig å unngå dyre aksjer. Dette er strategien som asfalt, et klesmerke som bare produserer etterspurt, fulgte, eliminerer usolgingen og optimaliserer kontantene fra starten.
De mest kloke lederne tar i bruk en mer smidig tilnærming. Lydia, den franske fintech, lanserte betalingsapplikasjonen uten å investere umiddelbart i en tung infrastruktur. Selskapet foretrakk å utvikle seg gradvis, basert på strategiske partnerskap og ekstern finansiering. Resultat: En rask økning i makten uten å brenne for mye penger.
Effektivt og rask kundeinnsamling
Å vente på at kundene skal komme naturlig er en luksus som få selskaper har råd til. Gründere som lykkes med å gjøre sin aktivitet lønnsom, raskt satte opp aggressive anskaffelsesstrategier fra lanseringen. Noen franske merker har vært i stand til å lage en øyeblikkelig mani basert på effektive kommunikasjonskampanjer. Dette er tilfellet med å puste, merkevaren med naturlige kosmetikk, som brukte crowdfunding for å både validere konseptet og generere inntekter allerede før produksjonen av de første produktene.
Andre satser på smarte partnerskapsstrategier. Qonto, neobank for gründere, signerte raskt avtaler med inkubatorer og kollegerom for å direkte berøre målet. Denne tilnærmingen tillot ham å fange et kvalifisert klientell fra de første ukene, og dermed akselerere lønnsomheten.
Satser på ekstra inntektskilder
En av spakene for å generere fortjeneste fra de første månedene er inntektsdiversifiseringen. Et selskap basert på en enkelt salgskanal eller en enkelt inntektskilde tar risikoen for avhengig av et svingende marked. De mest dynamiske selskapene utvikler flere tilbud fra lanseringen. Raw, de franske digitale mediene, tjente raskt opp publikum ved å tilby sponsede formater til merker. Han genererte dermed inntekter parallelt med sin utvikling.
I rådssektoren tilbyr noen gründere frilansetjenester i tillegg til hovedaktiviteten, slik at de umiddelbart kan injisere omsetning til sin virksomhet. Denne strategien er blitt vedtatt av en rekke uavhengige konsulenter, slik at de kan finansiere utviklingen.
Kontanter under kontroll for å unngå ubehagelige overraskelser
Lønnsomheten måles ikke bare i omsetning. Et selskap kan ha godt salg og likevel finne seg selv i økonomiske vanskeligheter hvis kontantene ikke er kontrollert. Dårlig forventning om kundebetalinger, for høye kostnader eller mangel på arbeidskapital kan raskt sette et ungt selskap i fare. Noen franske selskaper har vært i stand til å unngå disse fellene ved å ta i bruk streng ledelse fra starten av. Shine, nettbanken for selvstendig næringsdrivende, har integrerte verktøy fra lanseringen slik at gründere bedre kan følge kontantstrømmen og unngå betalingsforskyvninger. Ved å automatisere disse prosessene har oppstarten hjulpet tusenvis av unge selskaper med å unngå klassiske styringsfeil.
