Universet for startups oppfattes ofte som en lekeplass der innovasjon, kreativitet og ønsket om å ta risikoer regulerer suverent. Selv om mange selskaper er født med kolossale ambisjoner, er det imidlertid få som klarer å ta av og enda mindre lykkes med å opprettholde oppstigningen på lang sikt. Hvorfor nyter noen startups en blendende suksess mens andre sliter med å lage et sted på markedet, til tross for lovende produkter og lidenskapelige team? Hvis man kanskje tror at flaks spiller en viktig rolle i disse banene, forklarer flere faktorer hvorfor visse startups lykkes med å fange oppmerksomhet og vokse eksponentielt, mens andre forblir i skyggen.
Et spørsmål om … timing og mulighet
En av de avgjørende faktorene for en oppstart eksploderer eller forblir usynlig er uten overraskelse timing. Å være på rett sted til rett tid blir ofte sitert som en av nøklene til suksess. Det er sektorer der etterspørselen plutselig eksploderer, spesielt takket være teknologiske endringer eller sosiale utviklinger. Bedrifter som er i stand til å fange denne dynamikken, ofte av et produkt eller en tjeneste på forhånd på sin tid, er mer sannsynlig å lykkes.
Et slående eksempel er at Uber spiser måltidsleveringsplattform. I 2014, mens hjemleveringsmarkedet var i full utvikling, var Uber Eats i stand til å fange muligheten ved å drive et allerede eksisterende nettverk, Uber -drivere. Denne perfekte timingen, kombinert med et flytende og gjennomtenkt tilbud, tillot Uber Eats å utvikle seg raskt, mye raskere enn konkurrentene.
På den annen side klarer ikke noen oppstart bare å komme i gang når muligheten virkelig er gunstig. I følge en studie fra BPI Frankrike i 2023, gjorde mer enn 60% av franske startups mislyktes, blant annet på grunn av en dårlig vurdering av markedstimingen eller en forsinkelse sammenlignet med bedre posisjonerte konkurrenter.
Et spørsmål om … differensiering
En av de viktigste utfordringene for en oppstart er å differensiere deg i et mettet marked. Selv om produktet eller tjenesten som tilbys er nyskapende, må du vite hvordan du skaper en virkelig merverdi sammenlignet med konkurransen. Det er her forskjellen mellom eksploderer som eksploderer og de som forblir i skyggene ofte ligger: evnen til å forstå og kommunisere det som gjør dem unike.
Ta eksemplet med Blablacar. Da det startet, var plattformen i stand til å plassere seg på en spesifikk nisje: langdistanse samkjøring mellom individer. Suksessen ligger i stor grad i dens evne til å imøtekomme et latent behov, den til reisende som er opptatt av miljøet og budsjettet, samtidig som de gir enkle og effektive løsninger.
På den annen side mislykkes mange startups fordi de sliter med å formulere verdiforslaget. Dette kan skyldes mangel på forståelse av målmarkedet, et altfor sammensatt tilbud, eller ganske enkelt for vag kommunikasjon. I følge en undersøkelse utført i 2023 av KPMG på franske oppstart, skyldes nesten 40% av feilene i startups et dårlig posisjonert tilbud, ofte for nær konkurrenter og derfor uten reell differensierende faktor.
Et spørsmål … team og ledelse
Hvis produktet er et sentralt element i suksessen med en oppstart, er teamet som bærer det like viktig. Den menneskelige faktoren spiller en viktig rolle i en virksomhets evne til å vokse og overvinne hindringer. Et samlet, komplementært team, og fremfor alt motivert av et felles mål, er ofte motoren for en blendende suksess.
Gründere som lykkes med å omgi seg med diversifiserte talenter og som dyrker en reell bedriftskultur rundt innovasjon og deling, er godt plassert for å tiltrekke oppmerksomhet fra investorer og kunder. Denne typen dynamikk genererer synergi og energi, to viktige ingredienser for å ta av en oppstart.
Når det er sagt, kan et dårlig matchet team eller mangelfull ledelse føre en oppstart til å mislykkes. Forvaltningen av interne konflikter, mangelen på samhold eller en for vag visjon kan påvirke selskapets gode utvikling. En studie fra Banque de France i 2023 avslørte at 30% av franske oppstart mislyktes i de første fem årene av deres aktivitet hadde gjort det på grunn av dårlig styrte interne spenninger og en altfor fokusert ledelse.
Et spørsmål om … finansiering og synlighet
Finansiering er en annen avgjørende faktor for suksessen med en oppstart. Mens noen startups klarer å skaffe midler ganske raskt takket være en forstyrrende idé, et solid team og en gunstig timing, sliter andre med å tiltrekke seg investorens oppmerksomhet.
I Frankrike indikerer en digital Frankrike -rapport publisert i 2023 at nesten 25% av startups mislykkes på grunn av vanskeligheter med å skaffe midler. Dette forklares med hard konkurranse på investormarkedet og vanskeligheten med å overbevise finansiere om langvarig lønnsomhet for visse prosjekter. I tillegg er mangelen på synlighet et stort hinder for visse startups. Uten effektiv kommunikasjon og relevant markedsføringsstrategi er det enkelt å forbli usynlig, selv med et eksepsjonelt produkt.
Bedrifter som lykkes med å fange oppmerksomheten til investorer, men også kunder, takket være vellykket kommunikasjon og en godt tanket synlighetsstrategi, er de som klarer å gjøre en plass i et mettet marked. Digitale markedsføringsstrategier, tilstedeværelse på sosiale nettverk, men også strategiske partnerskap og samarbeid er avgjørende for å gi merket synlighet og tiltrekke seg god støtte.
Et spørsmål om … tilpasningsevne
Endelig er tilpasningsevnen til en oppstart til markedsendringer ofte nøkkelen for å unngå feil. Bedrifter som lykkes med å svinge, gjenoppfinne seg selv eller tilpasse modellen i henhold til markedsutviklingen, er mer sannsynlig å vare. Fleksibilitet gjør at en oppstart kan forbli reaktiv i møte med forbrukernes krav, konkurranse eller økonomiske omveltninger.
Oppstart som mislykkes oftest er de som forblir fikset på et for stivt syn, uten å forutse utviklingen som er nødvendig for å overleve. En studie av fransk teknologi i 2023 har vist at mer enn 50% av franske oppstart som lukker dørene ikke klarer å tilpasse seg ganske raskt til markedsendringer eller tilbakemeldinger fra brukerne.
