Noen selskaper trives ved å ta i bruk en motintuitiv strategi: i stedet for å sikte bredt, fokuserer de på et ultra-spesifikt segment, mikro-niches. Denne posisjoneringen reduserer ikke bare konkurransen, men genererer også høye marginer og bygger et engasjert samfunn. Å ha en veldig målrettet nisje kan være en mye mer lønnsom strategi enn en generell tilnærming.
Mindre konkurranse, flere muligheter
En av de største fordelene med et mikro-nik-selskap er reduksjonen i konkurransen. I motsetning til massemarkedene der du må konkurrere med godt etablerte aktører, gjør du deg i et spesifikt segment, gjør det mulig å unngå direkte konfrontasjon med gigantene i sektoren. Noen franske selskaper har forstått dette perfekt. Dette er tilfellet med fransk sjokolade, som har valgt å spesialisere seg i sjokolade med høy enden med kunstneriske og humoristiske design. I stedet for å kjempe mot mastodoner som Lindt eller Milka, har merket skapt en unik identitet som gjør at det kan tiltrekke spesifikke kunder på jakt etter originalitet og kvalitet.
Ved å målrette et veldig presist behov og ved å svare bedre enn noen, tilbyr en mikro-nik muligheten til å pålegge seg raskt som referanse, uten å måtte distribuere kolossale markedsføringsbudsjetter for å gjøre deg kjent.
Høyere marginer og lojale kunder
I motsetning til den vanlige troen, betyr det ikke nødvendigvis å ha lave inntekter. Forbrukere av en mikro-nisje er ofte klare til å betale mer for ultra-spesialiserte produkter eller tjenester som nøyaktig oppfyller forventningene deres. Lunii, den franske oppstarten bak «Histoires Factory», er et perfekt eksempel. Denne lille saken som lar barn lytte til interaktive historier har funnet et publikum klare til å investere i et alternativ til skjermer, langt fra det enorme tilbudet om nettbrett og smarttelefoner. Takket være denne unike posisjoneringen har Lunii generert sterk etterspørsel mens han opprettholdt komfortable marginer.
I mikro-nisje er også kundeforhold sterkere. I motsetning til generelle markeder der konkurransen er hard og der kundene er ustabile, kan et spesialisert merke bygge et engasjert og trofast samfunn. Forbrukerne føler seg forstått og verdsatt. Dette presser dem til å spontant anbefale merkevaren og komme tilbake regelmessig.
Fellesskapsmarkedsføringskraft
En av søylene i mikro-nisjesuksess er basert på opprettelsen av et samlet samfunn rundt merkevaren. I stedet for å prøve å berøre det største antallet, satte selskaper engasjement og jungeltelegrafen for å vokse organisk. Takk Handy har vært i stand til å anvende denne strategien ved å utvikle en rekke morsomme og fargerike hydroalkoholer, langt fra de desinfiserte standardene i sektoren. Takket være offbeat -kommunikasjon og en sterk tilstedeværelse på sosiale nettverk, har merket forent en ung og engasjert klientell, som aktivt deltar i veksten.
Mikro-niches lar deg også tilpasse forholdet til kunder. Ved å samhandle direkte med dem via plattformer som Instagram, Discord eller ultracibulerte nyhetsbrev, skaper merker en følelse av tilhørighet som styrker lojalitet og anbefaling.
Ultracible og lønnsomme anskaffelsesstrategier
En av de andre fordelene med et mikro-nik-selskap er muligheten for å optimalisere markedsføringskostnadene. I motsetning til store merker som må investere massivt for å nå et stort publikum, kan spesialiserte selskaper fokusere sin innsats på mer effektive spaker. Naturlig SEO (SEO) er spesielt kraftig for disse markedene. En nettbutikk som selger skreddersydde dansesko, for eksempel, vil være mye lettere å plassere seg på Google enn et generalistmerke foran konkurrenter som Zalando eller Nike. Ved å fokusere på presise nøkkelord og ettertraktet av et målrettet publikum, kan en nisje mikro-nisje skaffe seg kvalifisert trafikk uten å bruke formuer i reklame.
Påvirkningsmarkedsføring er også en spesielt relevant spak. I stedet for å betale overprisede kjendiser for generalist-reklamekampanjer, samarbeider mikro-niche-merker med spesialiserte påvirkere som har et ultraengasatt publikum. Selskaper som Jimmy har brukt denne tilnærmingen for å pålegge brillene sine som et stilig og ansvarlig alternativ, basert på autentiske ambassadører.
Mindre lager, mindre risiko
En annen fordel med mikro-niches ligger i optimalisert lagerstyring og logistikk. Ved å målrette et godt definert klientell og begrense tilbudet til spesifikke produkter, kan et selskap betydelig redusere driftskostnadene. Mange merker i dag tar i bruk forhåndsbestillings- eller produksjonsmodeller på forespørsel for å minimere risikoen. Asfalt, som spesialiserer seg på bærekraftige hannklær, jobber utelukkende etter dette prinsippet. I stedet for masseproduserende, lanserer merkevaren sine forhåndsbestillingssamlinger, og forårsaker dermed avfall og optimaliserer kontantene.
