Å utvikle aktiviteten din er ikke bare basert på digital markedsføring eller betalt reklame. Nettverk, eller kunsten å bygge og vedlikeholde et profesjonelt nettverk, representerer en spak for å tiltrekke kunder og generere muligheter. Det er imidlertid ikke nok å samle kontakter for å oppnå konkrete resultater. Visse strategier gjør det mulig å transformere en enkel utveksling til et fruktbart og bærekraftig kommersielt forhold.
Være til stede på de rette hendelsene for å maksimere mulighetene
Å delta i profesjonelle arrangementer er fortsatt en av de mest effektive måtene å utvikle nettverket ditt på. Men du må fortsatt velge de riktige. Spesialiserte messer, konferanser og møter lar deg møte kvalifiserte potensielle kunder og bygge koblinger med strategiske partnere.
Arrangementer som Vivatech i Paris, som samler skuespillere innen innovasjon, eller Bpifrance Innovation Conferences, er privilegerte nettverksfelt for gründere og ledere. De tilbyr direkte tilgang til beslutningstakere, investorer og potensielle kunder, samtidig som de tillater å diskutere markedstrender.
De mer målrettede arrangementene, organisert av gründerklubber som Entreprendre Network eller French Tech, gjør det mulig å etablere lokale forhold og få direkte anbefalinger. Disse møtene, ofte mer intime, tillater mer autentiske utvekslinger og åpner døren for varige samarbeid.
Bruk LinkedIn som en vekstspak
Nettverket er ikke lenger begrenset til fysiske hendelser. LinkedIn har blitt en ekte gullgruve for å utvikle nettverket sitt og tiltrekke kunder, forutsatt at du tar i bruk en strategisk tilnærming. Publiser regelmessig relevant innhold, deler sin kompetanse og samhandler med samfunnet for å styrke synligheten og naturlig tiltrekke potensielle kunder.
Gründere som lykkes på LinkedIn, er ikke fornøyd med å sende forespørsler om blinde. De tar seg tid til å samhandle med kontaktene sine, kommenterer publikasjoner og sender personlige meldinger. Målet er å skape et tillitsforhold før til og med talende virksomhet.
Noen uavhengige, som markedsføring eller bedriftsledelseskonsulenter, genererer dermed de fleste av kundene sine takket være denne plattformen. Ved å dele casestudier, praktiske råd og kundeavtaler, posisjonerer de seg som eksperter og tiltrekker naturlig nok kommersielle muligheter.
Strukturert jungeltelegrafen: En forretningsakselerator
Wordmade er fortsatt en av de kraftigste formene for nettverk, men det skal ikke overlates til tilfeldighetene. Visse strategier gjør det mulig å forsterke denne effekten og å transformere hver kunde fornøyd til en aktiv ambassadør.
Entreprenørers grupper, som BNI (Business Network International), er fullt ut basert på denne logikken. Ved å integrere et strukturert nettverk, anbefaler hvert medlem andre til sitt eget nettverk, og skaper dermed en betydelig spak -effekt. Denne typen system fungerer spesielt bra for liberale yrker, konsulenter og tjenesteleverandører.
Andre strategier, for eksempel implementering av et sponsorprogram, gjør det mulig å oppmuntre nåværende kunder til å anbefale en bedrift. En gründer i coaching -sektoren kan for eksempel tilby en gratis økt til kundene som gir ham nye kvalifiserte kontakter. Denne typen initiativ forvandler hver kunde til en aktiv forskriver.
Gi verdi før du ber om noe
En hyppig nettverksfeil er å prøve å selge for raskt. Imidlertid er de mest fruktbare profesjonelle forholdene ofte de der vi først bringer verdi til nettverket vårt før vi venter på retur.
Dette kan gå gjennom spontane anbefalinger, deling av en nyttig ressurs eller sammenhengen mellom to kontakter som gjensidig kan hjelpe. Ved å ta i bruk denne tilnærmingen, etablerer vi en dynamikk av tillit som naturlig oppfordrer andre til å returnere heisen.
Gründere som lykkes med nettverk er de som vet hvordan de skal gi før mottar. I stedet for å gripe aggressivt, bygger de solide forhold ved å bli oppfattet som tillitspartnere. Til syvende og sist lar denne holdningen dem tiltrekke kunder uten engang å måtte anmode dem direkte.
Kombiner med strategiske partnere
I stedet for en av en kunder, å søke å omgås partnere gjør det mulig å nå et bredere publikum og å få kontinuerlige kvalifiserte anbefalinger. For eksempel kan en digital strategikonsulent opprette et partnerskap med et kommunikasjonsbyrå, som utelukkende vil introdusere ham for kundene hans som trenger hans tjenester. På samme måte kan en advokat som spesialiserer seg på forretningsrett samarbeide med regnskapsførere for å fange et gründerklientell.
Disse alliansene gir tilgang til kvalifiserte muligheter uten direkte kommersiell innsats. Ved å omgi deg med partnere som deler det samme målet, men tilbyr tilleggstjenester, for å generere en konstant strøm av nye kunder, samtidig som den styrker sin troverdighet på markedet.
Nettverk, en langsiktig lønnsom investering
I motsetning til konvensjonelle kommersielle handlinger som kan gi umiddelbare resultater, er nettverk en investering som lønner seg på lang sikt. Hvert forhold som er bygget i dag kan bli en dyrebar mulighet på flere måneder eller år.
Gründere som lykkes med å dra nytte av nettverk er de som driver med en regelmessig og autentisk tilnærming. De ser ikke nettverket sitt som et enkelt prospekteringsverktøy, men som et økosystem av tillit der hvert samspill kan føre til fruktbart samarbeid.
