Å opprette et selskap på en nisje ignorert av investorer kan virke motintuitivt. Noen franske selskaper har imidlertid bevist det: Det er ofte i markedet at de mest bærekraftige vekstspakene er skjult. Langt fra de surfinerte og mettede sektorene, tar disse initiativene rot der omgivelsesdisinterestet tillater strategisk frihet og en differensierende posisjonering.
Fordelen med Disinterest
Det er ved å observere mangelen på kvalitetstilbud i langdistansetransport av trener at Blablacar lanserte Blablabus, i en tid da jernbanesektoren dominerte uten reell konkurranse på visse regionale linjer. Selskapet satser på et glemt mål: reisende på et budsjett, lite servert ut av SNCF -hovedlinjene. I dette forsømte segmentet fant det et raskt utviklingsrom, uten å måtte møte en destruktiv priskrig. Investorens lave entusiasme for denne typen mobilitet gjorde det mulig for selskapet å vokse uten å måtte gi inn en overdreven del av kapitalen. Den første uinteressen av midlene har blitt en mulighet for strategisk kontroll.
Bygg uten forhåndsdefinert modell
En av utfordringene når du takler en lamslått nisje er fraværet av sektorhenvisninger eller analyser. Dette er valget gjort av Michel og Augustin ved å lansere sitt utvalg av informasjonskapsler og yoghurt basert på enkle ingredienser, i en tid da industriell snacking ble dominert av giganter som Danone eller Lu. Ved å målrette et urbant publikum som leter etter gourmet, men uten tilsetningsstoffer, satser de på en høy potensiell mikro-nisje. Mangelen på interesse for store grupper for disse små volumene etterlot dem fritt felt for å bygge et sterkt merkebilde, mot dagens standarder. Den delvise anskaffelsen av Danone noen år senere validerer denne strategien som opprinnelig ble oppfattet som marginal.
Kraften til å differensiere fortelling
Fraværet av investorer kan paradoksalt nok styrke behovet for å bygge en kraftig merkeidentitet. De franske briefene, ved å fokusere på «laget i Frankrike» i en tid da sekskantet tekstilproduksjon var i tilbakegang, innførte seg i en nisje som ingen ønsket å okkupere. Ved å gjenopprette emosjonell verdi til et daglig produkt, har selskapet klart å lage en direkte kobling med kundene sine, uavhengig av tradisjonelle distribusjonskanaler. Denne veldig målrettede posisjoneringen tiltrakk seg et trofast og engasjert publikum, og lot merkevaren utvikle seg uten avhengig av en massiv innsamling.
Hold på varigheten uten massiv støtte
Inngang til en forsømt nisje innebærer ofte å håndtere veksten uten betydelig ekstern støtte. Dette er hva 1083, Jeans Business gjorde i Frankrike innen 1083 km fra hjemmet til kundene. Ved å nekte de konvensjonelle produksjonskretsene for lavt kostnad og flytte all verdikjeden, har 1083 angrepet et marked ansett for å være ulønnsom. Tradisjonelle investorer, fokusert på umiddelbare marginer, har lenge ignorert dette prosjektet. Merket har imidlertid bygget en solid økonomisk modell, basert på et engasjert fellesskap og en forhåndsbestillingsstrategi, og dermed redusert risikoen for overtokk. Tålmodighet er ofte nøkkelen til å etablere bærekraftig lønnsomhet i denne typen segment.
Etablere deg selv som referent i en øde sektor
Ved å satse på en forsømt nisje, blir noen selskaper til slutt essensielle aktører. Dette er tilfellet med OpenClassrooms, online utdanningsplattform som ble posisjonert fra starten av yrkesopplæring tilgjengelig for alle, i en tid da Grandes Écoles fremdeles stort sett dominerte ferdighetssertifisering. Mens få midler er interessert i e-læring i Frankrike, som anses som lite tjenestelig, har OpenClassroom strukturert et robust tilbud, og forventer akselererte digitalisering av trening. Den enorme fangsten av markedet har bekreftet deres intuisjon, mens de posisjonerer dem som ledere i sitt segment.
En langvarig strategi frigjort fra konvensjonelle finansieringskoder
Denne typen gründerventyr krever å komme ut av klassiske kortvarige verdsettelsesmodeller. Dette er en av grunnene til at bakmarkedet, som spesialiserer seg på renoverte elektroniske produkter, hadde nøye begynnelse. Mens investeringer fokuserte på tilkoblede objekter eller helt nytt høyteknologisk, har grunnleggerteam valgt å strukturere et etisk tilbud i en sektor oppfattet som marginal og ikke veldig sexy av investorer. Suksessen til plattformen, nå en stor aktør i Europa, er nettopp basert på denne evnen til å oppdage undervurdert etterspørsel, til å strukturere den og deretter tjene den konsekvent, uavhengig av fasjonable investeringssykluser.
Spak på regulatoriske begrensninger
Noen nisjer blir ignorert ikke på grunn av manglende økonomisk interesse, men fordi de oppfattes som for regulerte eller ikke veldig fleksible. Yuka, ved å ta fatt på analysen av matingredienser via en mobilapplikasjon, har investert et utvunnet land: mangel på lesbarhet av etikettene, presset fra agrifood -lobbyene, fravær av offisielt tilsyn. Uinteressen av midlene har doblet seg med en mistillit til modellens levedyktighet. Imidlertid var det nettopp denne kompleksiteten som har gjort styrken til prosjektet. Ved å transformere begrensninger til et verktøy for åpenhet for forbrukere, åpnet Yuka et rom som verken distributørene eller merkene hadde våget å okkupere, og dermed styrke dens legitimitet.
Utnytte den døde vinkelen på store strukturer
Tregheten av utførelse av store grupper kan også skape mulighetsvinduer for gründere. Selskapet er for godt til å gå, som spesialiserer seg i kampen mot matavfall, har investert et logistikkrom ignorert av store merker: optimalisering av usolgt. Der de store hypermarkedskjedene så en kompleks behandlingskostnad, har for gode til å gå satt opp et enkelt system, basert på en applikasjon som direkte kobler handelsmenn og forbrukere. Denne posisjoneringen ble ikke umiddelbart støttet av tradisjonelle investorer, lite tilbøyelig til å satse på en modell basert på svake marginer og et sterkt samfunnsengasjement. Den gradvise entusiasmen fra publikum reverserte denne oppfatningen, og konsoliderte autonom vekst på flere europeiske markeder.
