Tiktok opprørte kodene for digital markedsføring. Long oppfattet som en plattform som er forbeholdt ungdom og lett innhold, har det sosiale nettverket blitt en kraftig spak for gründere og merker. Med mer enn en milliard aktive brukere over hele verden og en unik algoritme som fremmer viralitet, tilbyr Tiktok en sjelden mulighet: å berøre et massivt publikum uten å bruke en krone i reklame. Men hvordan bruke denne plattformen til å selge sine produkter eller tjenester effektivt uten å bruke for sponsede kampanjer?
Forstå algoritme: Krigens nerve
Suksessen på Tiktok er basert på forståelsen av algoritmen hans. I motsetning til andre plattformer, favoriserer Tiktok ikke kontoer med en stor base av abonnenter, men fremhever innholdet som kan fange oppmerksomheten raskt. Hver video blir testet på et lite utvalg av brukere: Hvis den vekker et sterkt engasjement (liker, kommentarer, deling, visningstid), sendes den deretter til et bredere publikum.
Gründere som lykkes med Tiktok vet derfor hvordan de skal optimalisere videoene sine for å maksimere forpliktelsen fra de første sekundene. Dette innebærer effektive intros, korte og dynamiske formater, og direkte samhandling med publikum. Den franske oppstarten puster, som spesialiserer seg på naturlig kosmetikk, har vært i stand til å utnytte dette formatet ved å fortelle historien og vise bak kulissene i produksjonen, og generere millioner av visninger uten reklame.
Lage autentisitet og historiefortelling
Tiktok er ikke et klassisk reklameutstillingsvindu: for glatt eller for salgsfremmende videoer sliter med å jobbe. Publikum på plattformen leter etter autentisitet og underholdning fremfor alt. For å selge uten reklame er det derfor nødvendig å ta i bruk en mer menneskelig og oppslukende tilnærming.
De vellykkede merkene er de som forteller en historie og deler hverdagen. Skaperen av det franske smykkemerket Lou.yetu har betatt publikum ved å vise bak scenene i produksjonen, dele inspirasjonene sine og involvere samfunnet i sine designbeslutninger. Resultat: Akkumulert lojalitet og eksponentiell organisk synlighet.
Formatene «Før/etter» fungerer utfordringene som involverer brukere eller kundeavtaler spesielt godt. Det franske asfaltklærmerket har klart å bruke Tiktok for å forklare sitt produksjonsbegrep på forespørsel og oppfordre internettbrukere til å stemme på favorittdesignene sine. En strategi som har gjort det mulig å ansette samfunnet mens du genererer trafikk mot nettstedet, uten å investere i reklame.
Utnytte trender og virale utfordringer
Tiktok er en plattform der trender utvikler seg med blendende hastighet. Å vite hvordan de kan oppdage dem og utnytte dem til rett tid er avgjørende for å maksimere synligheten. Å delta i en viral utfordring, bruke fasjonabel musikk eller tilpasse innholdet til øyeblikket for øyeblikket gjør det mulig å øke sjansene dine for å bli fremmet av algoritmen.
Mange franske merker har brukt denne strategien. Big Mustache, en oppstart som spesialiserer seg på barberingsprodukter, har benyttet seg av en humoristisk trend ved å subtilt integrere produktene sine i morsomme og engasjerende videoer. Resultat: Tusenvis av aksjer og en betydelig økning i publikum.
Gründere må være på utkikk etter nye trender og raskt tilpasse innholdet. Tiktok tilbyr en seksjon dedikert til trender der det er mulig å identifisere hashtags, musikk og formater som fungerer best i et gitt øyeblikk.
Transformer abonnentene dine til kunder takket være den naturlige CTA
En av Tiktoks utfordringer er å konvertere et publikum til kjøpere uten å gå gjennom reklame. I motsetning til Instagram eller Facebook, begrenser plattformen eksterne lenker, som forplikter gründere til å vise kreativitet for å generere salg.
Den naturlige oppfordringen til handling (CTA) er nøkkelen: snarere enn å oppmuntre til kjøpet direkte, er det et spørsmål om å lage engasjerende innhold som presser brukeren til å ønske å vite mer. En effektiv teknikk er å generere spenning ved å love en serie av en video, og dermed oppmuntre internettbrukere til å følge kontoen eller å gå til nettstedet.
Noen merker bruker også kommentarer for å omdirigere til butikken deres subtilt. Det franske typologiomsorgsmerket svarer regelmessig på brukernes spørsmål ved å orientere dem mot sine produkter, og dermed skape et organisk samspill som erstatter tradisjonell reklame.
Live shopping: Et kraftig alternativ til reklame
Tiktok har introdusert en funksjonalitet som forvandler måten å selge på nettet: live shopping. Inspirert av Tele -Recipient, lar dette formatet gründere presentere produktene sine live, samhandle med samfunnet deres og svare på spørsmål i sanntid.
I Frankrike har noen startups som Kamingadget, som spesialiserer seg på høyteknologisk tilbehør, generert platesalg takket være disse liveøktene, uten noen gang å investere i betalt reklame. Live Shopping lar deg lage en autentisk forbindelse med publikum og akselerere konvertering ved å tilby kampanjer begrenset over tid.
Bygge et samfunn for å forevige synligheten
I motsetning til andre sosiale nettverk der kjøp av reklame kan omfatte mangel på engasjement, er Tiktok fullt ut basert på samhandling med publikum. Gründere må derfor fokusere på å bygge et trofast samfunn som spontant vil videresende innholdet.
Å svare på kommentarer, lage tilbakevendende formater, organisere konkurransespill og samarbeide med andre innholdsskapere er alle strategier som opprettholder engasjement. Cabaïa, et fransk merke av vesker og tilbehør, har vært i stand til å utnytte samfunnet ved å oppmuntre kundene til å legge ut videoer av produktene sine i virkelige situasjoner. Denne typen innhold generert av brukere (UGC) er spesielt kraftig på Tiktok, fordi det styrker troverdigheten til et merke uten annonseringsinvestering.
