Et spørsmål dukker opp regelmessig: Bør vi favorisere rask vekst eller lønnsomhet fra de første stadiene i selskapet? Dette dilemmaet er ofte kjernen i de strategiske valgene til bedriftsledere, enten det er ambisiøse oppstart eller utvikling av små og mellomstore bedrifter. På den ene siden anser noen at rask vekst er nøkkelen til å finne et sted på markedet og generere maksimalt inntekt. På den annen side foretrekker andre å spille kortet med øyeblikkelig lønnsomhet, for å sikre økonomisk stabilitet og langvarig uavhengighet. La oss se fordelene og ulempene med disse to tilnærmingene.
Sikt på rask vekst: et spill på fremtiden
Å sikte på rask vekst er å satse på utvidelse for enhver pris. Målet er å utvikle seg raskt, utvide markedsandelen, rekruttere masse og å multiplisere investeringer for å etablere sin autoritet i en gitt sektor. Dette kan føre til en økning i markedsføringsutgifter, strategiske partnerskap eller midler. Denne modellen er ofte assosiert med teknologiske oppstart, franske teknologiselskaper, men også med mange innovative sektorer.
Fordelene med rask vekst:
- Markedsandel ::
Rask vekst gjør det mulig å raskt fange et stort klientell og bli en essensiell aktør i sitt felt. Dette er spesielt relevant i sektorer i høy konkurranse, der det er viktig å posisjonere deg raskt før de andre.
- Økt synlighet ::
Jo raskere en virksomhet vokser, jo mer trekker den oppmerksomheten til media, investorer og forretningspartnere. Denne synligheten kan være en virkelig spak for å tiltrekke kunder og utvikle seg internasjonalt.
- Enkel finansiering ::
Bedrifter med rask vekst tiltrekker seg ofte investorer lettere, som ser dem som en langsiktig lønnsomhet. Dette gjør det mulig å skaffe midler til å finansiere forskning og utvikling eller til og med geografisk ekspansjon.
Ulempene med rask vekst:
- Mangel på øyeblikkelig lønnsomhet ::
For å oppnå rask vekst er investeringene ofte massive og de nåværende utgiftene høye. I denne sammenhengen kan det hende at selskapet ikke genererer overskudd på flere år, selv noen ganger flere tiår. Dette kan føre til kontantproblemer eller til og med avhengighet av investorer.
- Risiko for fortynning ::
Ved å prøve å skaffe midler, kan det hende at gründeren må selge en betydelig del av selskapets kapital. Denne utvanningen av kapital kan påvirke selskapets uavhengighet og dets langsiktige styring.
- Organisatorisk overarbeid ::
For rask vekst kan føre til interne problemer, som vanskeligheter med menneskelige ressurser, for rask implementering av nye prosesser eller manglende kontroll over utgiftene.
Favor lønnsomhet: en lengre strategi
I motsetning til rask vekst, foretrekker noen selskaper å favorisere lønnsomheten fra de første trinnene. Disse selskapene satser på sunn og effektiv styring av kostnadene, for raskt å generere overskudd og opprettholde stabile kontanter. Målet er å bygge et solid selskap, som er i stand til å motstå økonomiske farer, samtidig som den sikrer konstant lønnsomhet. Denne modellen blir ofte adoptert av familie og små og mellomstore bedrifter, håndverkere eller til og med serviceselskaper.
Fordelene med øyeblikkelig lønnsomhet:
- Økonomisk stabilitet ::
Et lønnsomt selskap fra begynnelsen er i stand til å generere regelmessige kontantstrømmer, noe som gjør at det kan finansiere utviklingen uavhengig, uten å være avhengig av eksterne investorer.
- Langsiktig uavhengighet ::
Ved å velge lønnsomhet snarere enn rask vekst, holder gründeren total kontroll over virksomheten hans. Han kan ta strategiske beslutninger uten eksternt press knyttet til kortsiktige økonomiske mål.
- Mindre risiko ::
Umiddelbar lønnsomhet gjør at selskapet kan bygge sakte, men sikkert. Det reduserer økonomiske risikoer og gjør det mulig å gå gjennom vanskelige perioder (økonomiske kriser, reduseres i ordrer) uten at det går ut over selskapets fremtid.
Ulempene med øyeblikkelig lønnsomhet:
- Tregere vekst ::
Alternativet med øyeblikkelig lønnsomhet innebærer ofte mer moderat vekst. Selskapet kan gå glipp av markedsmuligheter, store investeringer eller strategiske partnerskap som kunne ha fremskyndet utviklingen.
- Vanskeligheter med å differensiere ::
I noen sektorer kan ikke å ta i bruk en rask vekststrategi gjøre selskapet mindre synlig eller mindre nyskapende i publikum. Denne tilnærmingen kan begrense sjansene for å vinne raskt i møte med mer ambisiøse konkurrenter.
- Innovasjonspress ::
Bedrifter som favoriserer øyeblikkelig lønnsomhet, kan noen ganger nøle med å investere massivt i forskning og utvikling, i frykt for ikke å være lønnsomme raskt. Dette kan påvirke innovasjon og langsiktig konkurranseevne.
Den franske konteksten: Hvilke trender?
I Frankrike er strategiene for rask vekst og umiddelbar lønnsomhet begge vanlige, men nyere trender viser at gründere i økende grad favoriserer en balansert tilnærming. En studie utført av Bpifrance i 2023 om franske selskaper avslører det 60 % av SMB -ledere favoriserer kortsiktig lønnsomhetfordi de dømmer at dette lar dem bedre styre økonomiske risikoer. Dette gjelder spesielt i tradisjonelle sektorer som industri, detaljhandel eller håndverk.
Den samme rapporten indikerer imidlertid også det 45 % av franske startups Velg en rask vekststrategi, støttet av innsamling. Teknologi- og innovasjonssektorene vokser sterkt, og unge selskaper søker å posisjonere seg raskt i fremvoksende markeder. I denne sammenheng blir lønnsomheten ofte relatert til bakgrunnen fordi prioriteringen blir prioritert til anskaffelse av markedsandel.
Finn riktig balanse
I stedet for å velge mellom disse to modellene, velger flere og flere gründere et kompromiss mellom vekst og lønnsomhet. Nøkkelen ligger i evnen til å tilpasse strategien i henhold til selskapets behov og dets miljø. De mest effektive selskapene er de som vet hvordan de skal kombinere kontrollert vekst med forsvarlig styring av økonomien. Dette kan bety å skaffe midler til ambisiøse prosjekter, samtidig som vi sikrer lønnsomhet for kort tid til å dekke faste kostnader og generere en konstant kontantstrøm.
