Digital markedsføring inntar en sentral plass i strategiene til moderne selskaper. Spørsmålet gjenstår imidlertid for mange ledere: Bør vi absolutt investere i reklame for å lykkes, eller er det andre effektive måter å gjøre seg kjent og utvikle seg uten å bruke en formue i reklamekampanjer? Overfor noen ganger stramme budsjetter og et pletorisk tilbud om reklamemedier, er dette dilemmaet nødvendig for gründere.
Hvis noen selskaper sverger ved reklame, lykkes andre strålende ved å legge dette aspektet til side. Så skal vi investere massivt i reklame for å sikre veksten i virksomheten din, eller kan vi gjøre uten det og lykkes ellers?
Annonsering: en essensiell investering for mange
Annonsering, enten digital eller tradisjonell, er fortsatt en stor spak for mange selskaper. I følge en INSEE -studie i 2023 vurderer mer enn 70 % av franske selskaper med mer enn 10 ansatte reklamekampanjer som en essensiell investering for å tiltrekke nye kunder og styrke synligheten. Annonsering gjør det mulig å nå et stort publikum, øke merkevarenes beryktighet og fremskynde forbrukeravgjørelsen.
I den nåværende sammenhengen, der konkurransen er allestedsnærværende, er det ofte vanskelig å skille seg ut uten å investere i reklame. Digitale plattformer som Google -annonser, Facebook -annonser eller Instagram tilbyr en målrettet måte å berøre potensielle kunder i henhold til spesifikke kriterier: geolokalisering, interesse, innkjøpsatferd, etc. I tillegg er disse annonsene målbare, slik at selskaper nøyaktig kan følge avkastningen på investeringen (KING). Denne kontrollen og denne presisjonen er dyrebare eiendeler.
Annonsering er imidlertid også synonymt med kostnader. For mange små bedrifter eller startups oppstår spørsmålet om lønnsomheten til reklamekampanjer. Kostnadene for online annonser kan raskt klatre, spesielt i svært konkurrerte sektorer. Derfor, bør denne investeringen betraktes som essensiell, eller kan vi virkelig lykkes uten?
Passere uten reklame
Hvis reklame forblir en stor spak for mange selskaper, velger noen gründere å lykkes uten å gå gjennom det. Flere alternative strategier kan tillate et selskap å utvikle seg uten å engasjere betydelige summer i reklame, men de krever ofte mer tid, innsats og kreativitet.
Et av de første alternativene til betalt reklame er Innholdsmarkedsføring. Ved å produsere relevant, nyttig og kvalitetsinnhold, kan selskaper tiltrekke kunder på en organisk måte, uten å bruke reklamebudsjetter. En godt matblogg, informative videoer eller publikasjoner på sosiale nettverk kan være nok til å fange oppmerksomhet og skape et reelt engasjement. I følge en studie utført av Institutt for innholdsmarkedsføring79 % av selskapene som vedtok en innholdsstrategi sa at de hadde en positiv innvirkning på synligheten og beryktelsen.
DE Naturlig SEO (SEO) er en annen langvarig løsning for å redusere reklameavhengighet. Ved å optimalisere nettstedet og innholdsmotorene deres, kan selskaper tiltrekke seg organisk trafikk. SEO er en strategi som krever tålmodighet, men det kan være ekstremt lønnsomt, fordi den lar deg være til stede på nettet uten å betale for hvert klikk eller utskrift.
Endelig, jungeltelegrafen og Kundeanbefalinger Det er kraftige måter å skaffe nye kunder uten å gå gjennom betalt reklame. En studie av samfunnet Kantar I 2022 avslører at 88 % av de franske forbrukerne stoler på et merke som er anbefalt av pårørende eller kunder. Med andre ord, en eksepsjonell kundeopplevelse og upåklagelig tjeneste kan være nok til å generere gratis reklame takket være kundeanbefalinger.
Påvirke markedsføring: en mellom?
Et interessant alternativ mellom tradisjonell betalt reklame og den organiske tilnærmingen er Påvirke markedsføring. I stedet for å gå gjennom store dyre reklamekampanjer, kan selskaper samarbeide med påvirkere eller mikroinfluencere for å nå sitt publikum på en mer autentisk og målrettet måte. Denne tilnærmingen har flere fordeler: det gjør det mulig å skape et mer intimt og oppriktig forhold til samfunnet, og kostnadene kan være mye lavere enn de klassiske kampanjene.
I 2023, en studie av Havas Paris avslørte at 63 % av franske forbrukere foretrekker å henvende seg til påvirkere når de leter etter anbefalinger for produkter eller tjenester. Imidlertid er denne tilnærmingen ikke uten risiko, fordi suksessen til en innflytelsesmarkedsføringskampanje er basert på valget av gode partnere og på relevansen av delt innhold. Maltus -ledelse eller dårlig tilstrekkelighet mellom influencer og merkevaren kan skade selskapets image.
Når blir reklame essensielle?
Hvis reklame ikke alltid er viktig for å lykkes, er det fortsatt en effektiv spak i visse situasjoner. Når et selskap søker å Start et nytt produkt eller en tjenesteReklame kan være en måte å skape en innledende buzz og raskt trekke oppmerksomhet til tilbudet. Det samme er tilfelle når et selskap søker å erobre nye markeder eller å diversifisere. Annonsering gjør det mulig å få synlighet raskt, spesielt i sektorer der konkurransen er sterk.
DE Investering tilbakemelding Generert av reklame skal ikke undervurderes. Ved å investere på en gjennomtenkt og målt måte, kan et selskap ikke bare øke sin beryktethet, men også øke salget. En studie av Statist I 2022 viser at 48 % av små franske selskaper anser digital reklame som den mest effektive måten å nå nye kunder.
Balansen mellom reklame og alternative strategier
Balansen mellom reklame og andre markedsføringsstrategier ser ut til å være nøkkelen til suksess. I stedet for utelukkende avhengig av betalt reklame, kan selskaper kombinere forskjellige tilnærminger for å maksimere synligheten og avkastningen på investeringen. En moderat investering i reklame, ledsaget av en effektiv innholdsstrategi og arbeid med SEO, kan gjøre det mulig å lykkes uten at det går ut over lønnsomheten.
Dette krever imidlertid strategisk refleksjon: reklame kanskje en midlertidig spak for å øke en virksomhet, men på lang sikt er det viktig å skape et solid grunnlag ved å bygge et tillitsforhold til kundene, derav viktigheten av organiske strategier og langsiktig engasjement.
