Å starte et innovativt produkt på markedet er en stor utfordring. Imidlertid legger flere og flere gründere ut på forhåndsalg av artikler som ikke en gang er produsert. Denne stadig mer vanlige tilnærmingen kan virke risikabel, men den gir også mange muligheter for bedrifter. La oss utforske strategiene for å selge et produkt som ennå ikke eksisterer.
1/ Forhåndsmetoden: En dobbeltkantet strategi
Å selge et produkt før det virkelig eksisterer er å gi et løfte om å tilfredsstille forbrukerne. Dette er ofte basert på et enkelt prinsipp: å overbevise den potensielle kunden om at det kommende produktet eller tjenesten vil dekke deres behov, selv om dens fysiske eksistens fremdeles er i prosjekt. Denne tilnærmingen har bevist seg i forskjellige sektorer, inkludert teknologi, mote og publisering, takket være crowdfunding -plattformer som Kickstarter eller Ulule.
Forhåndsalget har klare fordeler: det gjør det mulig å finansiere produksjonen, å validere et marked før du lanserer fullt og å skape et fellesskap av potensielle kunder som er forpliktet. Men denne tilnærmingen er ikke uten risiko. Løftet om å selge et ikke -eksisterende produkt er basert på en innsats på fremtiden. Hvis sluttproduktet ikke oppfyller kundens forventninger, kan selskapets omdømme lide, noen ganger uopprettelig.
2/ Viktigheten av kommunikasjon og åpenhet
Å selge et produkt før produksjon innebærer stor åpenhet overfor kundene. Informasjonen må være klar og ærlig: det er nødvendig å forklare hvorfor produktet ennå ikke eksisterer, i hvilken tid det vil være, og hvorfor det tilfredsstiller forbrukernes behov. Kommunikasjon spiller en sentral rolle i suksessen med denne tilnærmingen.
Bedrifter som lykkes med å selge et produkt som ennå ikke er eksisterende, vet at målet er å skape en følelse av nød og lyst blant deres fremtidige kunder, samtidig som de unngår overdrivelse i løftet. Åpenhet gjør det ikke bare mulig å bygge et tillitsforhold, men også å samle dyrebare tilbakemeldinger fra de første interesserte partene, som kan forbedre utformingen av produktet før det plasserer på markedet.
En studie av CSA Institute i 2024 om kjøp på nettet og forhåndsalget i Frankrike avslører at et selskap som kommuniserer på en åpen måte til produktet, dets design og leveringstid blir oppfattet som mer pålitelige og alvorlige av forbrukerne. På den annen side kan uskarpe informasjon eller urealistiske løfter føre til en tillitsbrudd.
3/ Rollen som crowdfunding -plattformer
Plattformer som Kickstarter eller Ulule er springbrett for selskaper som ønsker å selge et produkt før opprettelsen. De tilbyr direkte synlighet til prosjekter mens de lar skaperne skaffe midler til å finansiere produksjonen. Til gjengjeld blir bidragsytere «forgjengere» av produktet og føler seg involvert i opprettelsesprosessen. Denne modellen styrker kundens engasjement og genererer nyttige tilbakemeldinger, noe som er en reell fordel i utviklingsfasen.
Et slående eksempel i Frankrike er det av klesmerket «Orphan Socks», som har samlet inn mer enn 200 000 euro takket være forhåndsalget på Ulule. Selskapet har vist at å selge et produkt som ennå ikke eksisterer, kan være lønnsomt, forutsatt at forbrukernes forventninger er godt forventet og sikre at kvaliteten vil være der.
Imidlertid bør kundenes entusiasme ikke få oss til å glemme at når midlene er samlet inn, er presset enormt. Det er ikke nok å love, et produkt må leveres opp til forventninger, innenfor de annonserte frister.
4/ Markedsvalidering: Test før du produserer
En av hovedårsakene til å selge et produkt før det opprettes er validering av markedet. Denne strategien unngår å starte et produkt uten å vite om forbrukere vil være følsomme for det. Ved å gå videre til en forhåndsalg samler selskaper reelle data om kundenes etterspørsel og preferanser, noe som direkte kan påvirke utformingen av produktet.
Bedrifter som selger et produkt før det eksisterer har muligheten til å teste forskjellige modeller og alternativer. Ved å tilby en «beta» -versjon eller en begrenset utgave av et produkt, kan de for eksempel samle detaljerte tilbakemeldinger om dens egenskaper, prisen og dens oppfatning av markedet. Disse avkastningen validerer ikke bare interessen for produktet, men også for å redusere risikoen for kommersiell svikt.
Et interessant eksempel er at oppstarten «The French Slip», som testet sine online prototyper før de tok fatt på produksjon i serie. Ved å bruke tilbakemeldingene fra de første kundene, var selskapet i stand til å justere produktene sine for best å oppfylle markedets forventninger.
5/ Nyere studier om forhåndsalg i Frankrike
En studie utført av INSEE i 2023 om utviklingen av kjøpsatferd i Frankrike viser at franske forbrukere i økende grad er tilbøyelige til å kjøpe et forhåndsbestillingsprodukt, spesielt innen teknologi- og designsektoren. Studien avdekker at 48 % av de avhørte allerede har deltatt i en crowdfunding eller forhåndsbestillingskampanje, som vitner om en økende interesse for denne formen for handel.
I den franske oppstartssektoren indikerer en annen studie ledet av EY -firmaet i 2024 at nesten 35 % av nye selskaper lanserer produkter via forhåndsalgskampanjer, og blant dem anser 80 % denne modellen som er effektiv for å generere midler og validere et konsept. Disse tallene viser at forhåndsalget ikke bare er en måte å finansiere produksjonen på, men også en metode for å justere tilbudet til reell etterspørsel.
6/ Risikoen for svikt og forholdsregler som skal tas
Selv om forhåndsalget er en potensielt lukrativ modell, har den også sin andel av risikoer. Hvis produktet ikke møter håpet -for suksess eller hvis produksjonsproblemer oppstår, kan det alvorlig påvirke selskapets omdømme. Følgelig, før du tar fatt på en slik tilnærming, er det viktig å ta noen forholdsregler:
- Forutse produksjonen ::
Det er viktig å ha en god ide om produksjonsprosessen, kostnadene og leveringstidene før du lanserer en forhåndsalgskampanje. Dette unngår forsinkelser og skuffelser.
- Unngå urealistiske løfter ::
Forbrukeren må vite hva han kjøper. Overdrevne løfter kan oppfattes som en felle og forårsake tap av selvtillit.
- Skape et engasjert fellesskap ::
Det er viktig å bygge et solid forhold til potensielle kunder før du selv selger et produkt. Dette kan gå gjennom tester, meningsmålinger og regelmessig kommunikasjon.
