En dårlig designet reklamekampanje kan koste dyrt, eller til og med fordømme en kommunikasjonsstrategi. For ofte gjør selskaper, enten innovative oppstarter eller etablerte merker, feil som undergraver effektiviteten av deres handlinger og sløser med betydelige budsjetter. De 7 fatale feilene, ofte ignorerte, forklarer hvorfor 99 % av reklamekampanjene ikke når sine mål, og hvordan de kan unngå dem kan forvandle en investering til en virkelig vekstspak.
1/ målrette et uskarpt og dårlig definert publikum
Den første feilen, og utvilsomt den hyppigste, består i å ikke nøyaktig identifisere publikum. En vellykket kampanje er basert på den fine kunnskapen om forbrukernes forventninger og atferd. For mange bedrifter er fornøyd med for bred målretting eller tar feil, og utvanner budskapet. For eksempel er det funnet noen franske motemerker å investere massivt i reklame uten å vite om tilbudet deres virkelig er ment for urbane årtusener eller mer modne kunder. Basert på presise markedsstudier og ved å segmentere publikum, kunne de ikke bare maksimere konverteringsfrekvensen, men også forbedre avkastningen på investeringen.
2/ En inauthentisk melding som ikke resonerer
Autentisitet har blitt en nøkkelverdi for dagens forbrukere. En annonseringsmelding som mangler oppriktighet eller som ikke gjenspeiler verdiene til merkevaren, kan oppfattes som kunstig, til og med manipulator. Kampanjene som nøyer seg med å vise generiske slagord uten virkelig historie bak det er vanskelig å lage en emosjonell kobling. For eksempel kommer noen kampanjer i agrifood -sektoren opp mot forbrukernes mistillit, som nå leter etter lokale og autentiske produkter. Merker som Michel og Augustin har bevist at de ved å fortelle en sann historie, full av humor og åpenhet, klarer de å etablere et varig forhold til publikum, langt fra standardiserte meldinger.
3/ NEACINE Historien og verdien av innholdet.
En effektiv reklamekampanje er ikke begrenset til å spre en melding, den må fortelle en historie. Historiefortelling gjør det mulig å fange oppmerksomhet, vekke følelser og gjøre produktet minneverdig. Mange selskaper gjør feilen å satse bare på det visuelle aspektet eller på sporadiske kampanjer, uten å bygge en solid historie. Mange merker har vært i stand til å integrere autentiske kontoer som fremkaller lokal kunnskap og opprinnelsen til produktene deres, og transformerer hver reklame til en virkelig fortellende opplevelse. Innholdet må være designet for å ansette forbrukeren, som i dag er overveldet av et mangfold av bilder og meldinger.
4/ Invester i foreldede og dårlig tilpassede kanaler
Den raske utviklingen av medier og digitale plattformer tvinger selskaper til å gjennomgå distribusjonsstrategien regelmessig. Noen kampanjer fortsetter å hvile på tradisjonelle medier som ikke lenger tilsvarer dagens forbruksvaner, og forsømmer mulighetene som tilbys av sosiale nettverk og innovative formater som ultra-curtly videoer. For eksempel må franske teknologiske merker som ønsker å nå et ungt og tilkoblet publikum, tilpasse seg og investere i Tiktok- eller Instagram -hjul i stedet for dyre TV -steder. Innretningen av diffusjonskanalen med forventningene til høringen er avgjørende for optimalisering av omfanget og virkningen av meldingen.
5/ En ineffektiv budsjettfordeling og bortkastet ressurser
Malness styring av reklamebudsjettet er en dødelig feil som ofte er kjent blant uerfarne markedsførere. Å bruke betydelige beløp på kampanjer uten en klar strategi fører ofte til sløsing med ressurser. Noen annonsører ødelegger seg selv ved å multiplisere formater uten å måle effektiviteten, i stedet for å konsentrere investeringene sine i de mest effektive kanalene. Et dårlig distribuert budsjett kan faktisk skade merkevarebildet, som må oppfattes som eksklusivt og kontrollert. En streng kontroll og kontinuerlig optimalisering av utgiftene er nødvendig for å sikre god lønnsomhet i reklameaksjonen.
6/ Ignorer ytelsesanalyse
Suksessen til en reklamekampanje er basert på evnen til å måle resultatene og justere handlingene i sanntid. Mange selskaper nøyer seg med å starte en kampanje uten å etablere streng overvåking, og glemme at hvert data som er samlet inn er en forbedringsmulighet. Det er ikke uvanlig å sette opp oppfølging av dashbord som lar dem optimalisere dag -til -dag -kampanjer, og dermed transformere middelmådige handlinger til reelle suksesser. Resultatanalyse, enten kvantitativ eller kvalitativ, må integreres fra starten av, for raskt å rette opp driftene og utnytte styrkene.
7/ Ikke verdsetter design og brukeropplevelse
Endelig er en ofte undervurdert feil å forsømme utformingen og ergonomien ved reklame. Den visuelle og brukeropplevelsen spiller en avgjørende rolle i oppfatningen av meldingen. Et dårlig designet visuelle bilder med lav kvalitet eller et lite intuitivt reklamegrensesnitt vil sannsynligvis avlede forbrukerens oppmerksomhet og for å sverte merkets image. Franske selskaper, spesielt i mote- og designsektoren, har vært i stand til å satse på pent grafikk og en oppslukende visuell opplevelse for å lage kampanjer som gjør inntrykk. Omsorgen som er gitt til detaljer bidrar ikke bare til å fange oppmerksomhet, men også for å styrke troverdigheten og den opplevde verdien av merkevaren.
