Oppstart er et fruktbart felt for eksperimentering, innovasjon og vågale valg. Gründere seiler ofte i et usikkert miljø, med begrensede ressurser og sterkt press for å differensiere seg i et konkurransedyktig marked. I denne sammenhengen kan det virke logisk å følge de velprøvde metodene, overholde dagens praksis og ta veien som allerede er sporet av andre. Imidlertid viser erfaring at de beste beslutningene for oppstart ikke alltid følger de etablerte reglene. Paradoksalt nok er det ofte ved å ta motintuitive beslutninger at gründere klarer å skille seg ut, å pålegge seg selv og vokse raskere enn konkurrentene.
Ikke følg forretningsplanen til brevet
En av de første feilene som mange unge gründere gjør er å betrakte forretningsplanen som et urokkelig veikart. Tradisjonelt blir en forretningsplan sett på som et kort å følge for å veilede selskapet til suksess. Imidlertid har mange velstående startups ikke oppnådd sine mål ved å nøye etter denne planen. I virkeligheten kan stivheten i forretningsplanen noen ganger forhindre at gründere tilpasser seg.
Store selskaper har råd til å følge stive strategier og målrette mål for lang tid, men i en oppstart er smidighet ofte mer dyrebar enn nøye prognose. Når markedet utvikler seg og forbrukernes behov endres, kan en altfor frossen forretningsplan bli en begrensning. De mest vågale beslutningene fra startups, for eksempel å svinge et helt annet tilbud eller forlate en linje med produkter til fordel for et annet, er ofte valg som beveger seg bort fra den opprinnelig planlagte banen.
Råd til gründere:
Vær klar til å justere forretningsplanen din i henhold til tilbakemeldinger fra markedet, kundebehov og nye muligheter. Fleksibilitet er ofte mer avgjørende enn lojalitet til en forhåndsbestemt plan.
Ikke prøv å finansiere deg selv
En av de mest motintuitive beslutningene om oppstart er ikke å se etter finansiering så snart som mulig. Det er mange gründere som tror at det å komme ut av eksterne midler er nøkkelen til å akselerere veksten i virksomheten. Ved å komme i gjeld eller gi aksjer i selskapet for tidlig, kan de imidlertid miste autonomi eller møte press som ikke oppfyller deres umiddelbare behov.
Noen av de mest velstående gründerne velger å finansiere oppstarten på egen hånd eller fokusere på organisk vekst før de søker investorer. Dette lar dem ikke bare holde en total kontroll over styringen av selskapet, men også å bevise levedyktigheten til modellen deres før de anmodet om eksterne midler. I tillegg kan det å lete etter investorer for tidlig føre til overdreven utvanning av kapital og legge unødvendig press på selskapet for å oppnå urealistiske mål.
Råd til gründere:
Før du leter etter ekstern finansiering, kan du først utforske selvfinansieringsalternativer, for eksempel personlig sparing, familielån eller subsidier. Å bygge en solid base med dine egne ressurser kan tilby mer frihet til å utvide virksomheten din i ditt eget tempo.
Gjør mindre for å oppnå mer
Et annet motintuitivt valg som mange gründere unngår er å frivillig redusere omfanget av prosjektet sitt, ofte oppfattet som en risiko eller regresjon. Paradoksalt nok kan det å fokusere på et unikt og perfekt produkt eller en tjeneste være en mer effektiv strategi enn å utvide for raskt på flere fronter. En oppstart kan noen ganger bli fristet til å utvide sine produkter eller tjenester før du til og med mestrer hovedtilbudet.
Vellykkede oppstart fokuserer ofte på en spesifikk nisje og utvikler skarp kompetanse, i stedet for å prøve å tilfredsstille alle fra starten. Ved å fokusere på et nøkkelprodukt og perfeksjonere det, maksimerer de virkningen og kompetansen, mens de utvikler et trofast kundegrunnlag. Denne tilnærmingen lar dem ha en klar verdiforslag, noe som er viktig for å tiltrekke kunder og skille seg fra konkurranse.
Råd til gründere:
I stedet for å prøve å gjøre alt, identifiser produktet eller tjenesten som lar deg være virkelig konkurransedyktig, og fokusere all din innsats på dyktighet på dette området. Noen ganger gjør det mindre å gjøre deg å oppnå mer.
Omfavne svikt i stedet for å fly fra det
I oppstartsuniverset oppfattes ofte fiasko som en forbannelse. Noen av de mest effektive gründerne har imidlertid en radikalt annerledes tilnærming: de anser fiasko som et nødvendig skritt i læring. I stedet for å flykte fra muligheten for å mislykkes, aksepterer de det, analyserer det, og bruker det som et springbrett for å sprette bedre.
Feil er ikke bare en del av gründerprosessen, det kan også være en kraftig suksessmotor. Selskaper som Airbnb, Instagram eller til og med Amazon har opplevd innledende feil før de finner sin virkelige modell. Det som skiller disse selskapene er deres evne til å rotere, tilpasse seg og lære av sine feil i stedet for å ignorere dem eller bli motløs av dem.
Råd til gründere:
Frykt ikke fiasko fordi det ofte er en forkledd mulighet. Tvert imot, integrerer en læringskultur i virksomheten din og feirer feil som kilder til undervisning for å utvikle seg raskere.
Søk enkelhet snarere enn kompleksitet
Unge selskaper kan noen ganger gå seg vill i en søken etter perfeksjon, og søker å tilby en for kompleks løsning eller for sofistikert teknologi. Imidlertid viser enkelheten seg å være nøkkelen til suksess. Fristelsen til å multiplisere funksjoner eller å målrette avantgardeteknologi kan avlede oppmerksomheten fra hovedmålet: å tilby en enkel og effektiv løsning på et spesifikt problem.
Enkelhet, enten det er i produktet, tjenesten eller til og med interne prosesser, tillater mer flytende utførelse og tydeligere kommunikasjon med kundene. Det er ofte de enkleste, men de mest effektive produktene som er veldig vellykkede, fordi de løser et reelt behov uten unødvendig kompleksitet. Et kjent eksempel på dette prinsippet er Apples tilnærming, som alltid har foretrukket enkle produkter å bruke mens de er ekstremt godt utpekt og funksjonell.
Råd til gründere:
Se etter enkelhet i produktene og tjenestene dine. Ikke prøv å revolusjonere alt samtidig. Finn en enkel løsning på et komplekst problem, og oppstarten din vil sannsynligvis skille seg ut.
