Vekst er mer enn et mål for bedrifter: det er en viktig nødvendighet. Enten det er å erobre nye markeder, holde seg effektive eller bare sikre bærekraften, håper hver organisasjon å vokse og hvorfor ikke du?
Før du tar fatt på ambisiøse initiativer, må du ikke si å legge grunnlaget for en solid strategi. Dette går gjennom et stadium, ofte undervurdert, men avgjørende: definere dens ambisjon om vekst. Denne tilnærmingen, både introspektiv og analytisk, utgjør hjørnesteinen i enhver vellykket utviklingsstrategi.
Identifisere og formulere ambisjonene dine tydelig
En ambisjon om vekst er mye mer enn en intensjonserklæring. Det representerer den strategiske styringen som selskapet ønsker å ta. Det er imidlertid vanlig å se selskaper som tar fatt på prosjekter uten å ha avklart sine virkelige ambisjoner. En dårlig definert eller vag ambisjon kan føre til en spredning av innsats, bortkastet ressurser og til slutt en bitter fiasko.
Det første trinnet er derfor å identifisere og tydelig formulere ambisjonene, under hensyntagen til ambisjonene til ledere, tilgjengelige ressurser og markedsforventninger. Noen eksempler på konvensjonelle ambisjoner inkluderer økende omsetning (optimalisering av salg til eksisterende kunder, lansering av nye produkter eller tjenester, eller utforske innovative økonomiske modeller), utvide kunder (erobrer nye markedssegmenter, diversifiserer kundene eller øker lojaliteten til nåværende kunder) eller til og med erobrer et nytt marked.
For å være effektiv, må en ambisjon om vekst være en del av en global visjon. For eksempel vil et selskap som søker å erobre nye markeder måtte stille spørsmål ved de aktuelle ressursene: har det logistiske kapasiteter til å levere i utlandet? Har det et kompetent salgsteam? Disse spørsmålene gjør det mulig å unngå feller fra en ambisjon som er koblet fra realiteter.
Analyser konteksten: en essensiell forutsetning
Når ambisjonene er identifisert, er det viktig å kontekstualisere disse ambisjonene ved å analysere det interne og ytre miljøet. En godt definert ambisjon er basert på en fin forståelse av økosystemet som selskapet utvikler seg i. Dette analytiske arbeidet dreier seg om to komplementære dimensjoner: markedsvurdering og intern analyse.
Nåværende markedsvurdering
En dyptgående studie av markedet er avgjørende for å veilede strategiske beslutninger. Det er vanskelig å tilby noe hvis du ikke er klar over hva markedet venter på, hvis det er en transportør eller hva konkurranse tilbyr. For eksempel vil et selskap som spiller i e-handelssektoren måtte overvåke teknologiske nyvinninger nøye som kunstig intelligens eller prosessautomatisering, noe som kan forstyrre dens praksis.
Spørsmål å be om markedsvurdering
- Hva er størrelsen på markedet? Vokser det, stabilt eller synker?
- Hva er de viktigste trendene som tar form (digitalisering, økologisk overgang, endringer i forbruksvaner)?
- Hva er behovene eller forventningene til kunder som fremdeles ikke er fornøyde?
- Hva er de viktigste konkurrentene? Hva er deres styrker og svakheter?
Posisjonering av selskapet: SWOT Matrix
SWOT -matrisen (styrker, svakheter, muligheter, trusler) er fortsatt et kraftig verktøy for å ta en fullstendig vurdering av styrkene og svakhetene i selskapet, så vel som mulighetene og truslene som omgir den. Denne analysen gjør det mulig å etablere en presis diagnose:
- Krefter: Hva er konkurransefortrinnene til selskapet? Et godt etablert rykte? Innovative produkter?
- Svakheter: Hva er poengene å forbedre? Mangel på økonomiske ressurser, mangel på sentrale ferdigheter?
- Muligheter: Hvilke markeder blomstrer? Hvilke partnerskap kan utvikles?
- Trusler: Hva er sannsynligheten for utseendet til nye konkurrenter? Hvilke forskrifter kan dempe aktiviteter?
Denne SWOT -analysen er et strategisk kompass. Dermed vil et selskap som identifiserer krefter i sin teknologiske kunnskap, men svakheter i markedsføringsferdighetene, kunne bestemme seg for å investere i opplæring eller rekruttering.
Transformere ambisjoner til smarte mål: Fra drøm til virkelighet
Når ambisjonene er blitt definert og konteksten som er analysert, er neste trinn å forvandle disse ambisjonene til konkrete og oppnåelige mål. Ellers kunne han raskt demotivere troppene. Det er her den smarte metoden, en metodisk tilnærming som garanterer at målene er godt innrammet. Denne metoden tillater faktisk ikke bare å strukturere innsatsen, men også å justere alle delene rundt felles mål.
En kontinuerlig og iterativ prosess
Å definere vekstambisjonen er ikke en punktlig øvelse, men en kontinuerlig prosess. Markedet utvikler seg, kundens forventninger endrer seg og nye muligheter er stadig til stede. Å ta i bruk en smidig holdning, ved å regelmessig revurdere ambisjoner er en integrert del av veksten. Det vil også være et spørsmål om å justere målene i henhold til de oppnådde resultatene og de nye tilgjengelige dataene.
En godt definert ambisjon: nøkkelen til suksess!
Å definere en ambisjon om vekst er en grunnleggende handling for enhver virksomhet. Dette er scenen der en global visjon blir oversatt til konkrete handlinger. Det er også en strategisk tilnærming som, når den utføres med metode, gjør det mulig å forbundet teamene, å tildele ressursene optimalt og fremfor alt å forvandle ambisiøse ideer til målbare suksesser.
En klar og strukturert ambisjon, støttet av verktøy som SWOT -analyse og smarte mål, er et stort konkurransefortrinn. Så hvorfor frata deg selv?
