Skape verdier uten å vokse. Multipliser kunder uten å multiplisere lønnsarkene. For noen franske ledere går ikke veksten gjennom å ansette. Ved strategisk valg eller ved økonomisk realisme utvikler de sin aktivitet uten å utgjøre et funksjonær team, basert på modeller basert på automatisering, underleverandør eller partnernettverk. Langt fra å være anekdotisk, viser disse selskapene uten ansatte noen ganger lønnsomhetsnivåer høyere enn for mer konvensjonelle strukturer, og stiller spørsmål ved vekststandarden ledsaget av en utvidelse av arbeidsstyrken.
En modell lyser ut av design
Noen gründere strukturerer aktiviteten sin fra starten av uten å integrere lønnsdimensjonen. Dette er tilfelle av Clément Lhomme, grunnlegger av Studio Module Agency, som spesialiserer seg på midlertidig modulær arkitektur. Siden 2017 har det utelukkende kalt til selvstendig næringsdrivende (arkitekter, designere, redaktører) for hvert prosjekt. Hans selskap, uten permanent ansettelseskontrakt, jobber i et fleksibelt nettverk, og hvert oppdrag aktiverer en konstellasjon av ferdigheter. «Dette lar meg svare på viktige anbud uten å støtte faste belastninger,» Han forklarte i gründerne ekko.
Denne tilnærmingen, hvis den antar en stor strenghet i prosjektledelsen, tilbyr også en sjelden operativ frihet. Det gjør det mulig å modulere aktiviteten i henhold til ordreboken, for å unngå kontantspenningene knyttet til de lange syklusene, og å forbli smidig foran den økonomiske situasjonen.
Underleverandør som styringsspak
Andre ledere tar i bruk en mer industriell logikk ved å outsourcere alle ikke -strategiske operasjoner. Hos RCUP, SME med base i Bordeaux, har manager Charles Rollin utviklet en modell for produksjon av gjenbrukbare kopper fullt underleverandør: logistikk, rengjøring, lagring og transport drives av spesialiserte leverandører. Selskapet piloter bare kundeforhold, kommersiell utvikling og CSR -komponenten.
Resultat: RCUP doblet omsetningen mellom 2019 og 2022 uten å overskride tre interne ansatte. Denne minimumsstrukturen tillater en sterk respons, og en konsentrasjon av ressurser på hjertet av merverdien. «Jeg foretrekker en engasjert og kontraktsmessig tjenesteleverandør som en ansatt må trene i seks måneder og som kan forlate etter tolv,» Overlatt Charles Rollin i sud ouest eco.
Verktøy for å automatisere kundeforhold
I noen sektorer gjør teknologi i dag det mulig å administrere flere hundre kunder uten salgsteam. Dette er hva gründeren Emilie Cabot satte opp med sin online treningsplattform for profesjonelle trenere. Verten på Podia, automatisert via Zapier, med en forenklet CRM på HubSpot, fungerer aktiviteten i spente strømmer med null ansatte. Kundeforespørsler, fakturaer, påminnelser og tilfredshetsundersøkelser er fullstendig automatisert.
Denne strategien er basert på en viktig innledende fase av investeringer i prosesser. Men når det operative digitale økosystemet er, oppnår det en veldig stabil balanse. «Jeg har 200 000 euro i omsetning per år, med en enkelt dag med kundeforhold per uke,» Hun sa i et intervju med Madyness.
Kollektiver av selvstendig næringsdrivende uten lønn uten lønn
I noen tilfeller er vekstmodellen uten ansettelse basert på samarbeidsstrukturer der selvstendig næringsdrivende gjensidige midler uten å gå gjennom en ansattekontrakt. Flere kollektiver av frilansere i design eller kommunikasjon opererer dermed i Lyon eller Nantes, ved å dele de faste kostnadene mens de beholder sin juridiske autonomi. Disse formene for hybridorganisasjon tillater en maktøkning uten klassisk hierarkisk strukturering.
Denne modellen tiltrekker i økende grad fagpersoner på jakt etter kollektiv stabilitet uten hierarkisk avhengighet. Disse strukturene unngår den administrative tyngden knyttet til lønningene mens de tilbyr en solid gründerforankring.
Høy -end -posisjonering for å kompensere for volumet
Å regissere uten ansettelse betyr også å gjennomgå prisstrategien din. Mange utfører ubevisste selskaper satser på premium -posisjonering for å balansere sin lave produksjonskapasitet. Dette er tilfelle med det håndverksmontabo håndverksverksted, med base i Angoulême. Grunnleggeren, Cécile Davenne, produserer ultra-korte serier alene, solgt online til høye priser, med en leveringstid på seks til åtte uker.
Strategien er basert på knapphet, åpenhet om frister og sterk historiefortelling. Hver pose er nummerert og ledsaget av et originalt sertifikat. «Jeg har aldri ønsket å ansette, jeg foretrekker å mestre hele kjeden, selv om det betyr å produsere lite,» Hun erklærte i en rapport fra den nye republikken. Aktiviteten er lønnsom fra 80 solgte stykker per år, med netto marginer større enn 35 %.
Vekst bremset av frykten for den første rekrutteringen
Blant noen gründere, har ikke-regress til lønnstakere ikke en påståelig strategi, men til en form for vedvarende hemming knyttet til den første rekrutteringen. Dette trinnet oppfattes ofte som et risikabelt juridisk hopp, med sin del av sosiale forpliktelser, ledelsesansvar og administrativ kompleksitet. I en undersøkelse av Urssaf Île-de-France i 2022, erklærte en fjerdedel av ledere uten at ansatte intervjuet seg at de har presset en rekruttering som ennå er planlagt, på grunn av mangel på komfortable med det juridiske rammeverket eller prosedyrene. Skuespillet er desto vanskeligere siden støtteressursene forblir eksplodert, og at de offentlige enhetene, selv om mange, sjelden blir mobilisert på dette stadiet.
Under disse forholdene foretrekker mange ledere å utnytte det de mestrer: sin egen tid, deres nettverk og deres verktøy. De justerer sin økonomiske modell for å holde seg i en regulatorisk komfortsone, selv om det betyr å begrense deres utvikling. Denne ikke -tekniske, men psykologiske bremsen, gir vekst med en konstant arbeidsstyrke og gir næring til en annen form for ytelse: den for den totale kontrollen av gründeromkretsen.
