Å utvikle internasjonalt oppfattes ofte som et prosjekt som krever kolossale midler. Noen franske selskaper klarer imidlertid å vinne i nye markeder uten å mobilisere uforholdsmessige budsjetter. De satte på seg smidige strategier og intelligent utnyttet ressurser, spesielt ved å begrense for risikable investeringer. En metodisk tilnærming og god kunnskap om markedet gjør det mulig å omgå økonomiske barrierer og å maksimere mulighetene uten å utsette seg for overdreven kostnader.
Satser på digital for en effektiv tilstedeværelse
Før du investerer i fysisk implantasjon, er det mulig å teste et utenlandsk marked basert på digitale verktøy. Slik ble merke av naturlig kosmetikk utviklet i utlandet uten å åpne fysiske butikker. Takket være sosiale nettverk og markedsplasser som Amazon eller Sephora, var selskapet i stand til å berøre kunder i Tyskland og Spania før de til og med strukturerte seg lokalt. Denne tilnærmingen gjør det mulig å vurdere etterspørsel og justere tilbudet av ingen for høye kostnader, samtidig som den drar nytte av en direkte avkastning fra forbrukerne.
Online reklamekampanjer Når de er godt målrettet, tilbyr også en mye raskere avkastning på investering enn tradisjonell kommunikasjon. Ved å tilpasse budskapet til de kulturelle og språklige spesifisitetene i det målrettede landet, kan et merke fange oppmerksomhet uten å måtte finansiere dyre kampanjer i visning eller i lokal presse. I tillegg gjør digitale annonseringsformater det mulig å teste forskjellige meldinger og måle deres innvirkning i sanntid, og dermed optimalisere hver euro som er investert.
Stole på lokale partnere
Kjærlige strategiske allianser gir tilgang til et utenlandsk marked uten å måtte bygge alt fra bunnen av. Franske selskaper som lykkes internasjonalt ser ofte etter distributører eller franchisetakere for å redusere implantasjonskostnadene. Det er strategien som ble vedtatt av Michel og Augustin, som kom inn i det amerikanske markedet basert på partnerskap med Starbucks og Whole Foods. I stedet for å åpne sine egne butikker, har merkevaren satset på distribusjonen i salgssteder som allerede er godt etablert.
Bruken av lokale inkubatorer og støttestrukturer er også en kraftig spak. French Tech, som har filialer i flere land, hjelper mange franske oppstart til å utvikle seg ved å tilrettelegge for forbindelser med investorer og lokale partnere. Denne typen nettverk tilbyr et sikkert rammeverk for å utforske et nytt marked, drar nytte av ekspertråd og unngår visse dyre feil relatert til dårlig forberedt installasjon.
Utnytte jungeltelegrafen og påvirke markedsføring
Et av midlene som koster minst å gjøre seg kjent i utlandet, forblir digital. Merker som den franske glippen eller Sézane har bygget sin beryktet internasjonalt ved å samarbeide med lokale påvirkere. I stedet for å investere massivt i reklame, har de satser på ambassadører som er i stand til å generere en reell forbindelse med samfunnet deres. Denne strategien gjør det ikke bare mulig å nå et målrettet publikum, men også å inspirere til tillit ved å stole på innflytelsesrike personligheter fra landet.
Denne tilnærmingen er spesielt effektiv i sektorene for mote, design og avanserte produkter. Ved å se produkter som skal testes til skapere av innflytelsesrike innhold, kan et selskap motta et publikum som er engasjert uten å støtte kostnadene for en klassisk markedsføringskampanje. I tillegg er forbrukerne mer tilbøyelige til i dag til å stole på anbefalingene fra parene sine enn til tradisjonelle annonser, noe som ytterligere styrker virkningen av innflytelsesmarkedsføring.
Vedta en «test og lære» tilnærming
Å spotte millioner for direkte beliggenhet uten å vite at markedet er en hyppig feil. Motsatt favoriserer selskaper som lykkes internasjonalt en progressiv tilnærming. De starter ofte med å teste produktene sine på nettet eller via flyktige hendelser før de tar mer engasjerende beslutninger.
Made.com Furniture -merket har dermed testet sin europeiske ekspansjon ved å organisere midlertidige showrooms i flere byer før han åpner faste kontorer. Denne tilnærmingen gjorde det mulig å vurdere forbrukernes interesse og tilpasse tilbudet etter lokale forventninger. Testing av et tilbud begrenset gjør det mulig å identifisere de nødvendige justeringene og å unngå kostbare feil knyttet til for rask utvidelse.
Noen selskaper går enda lenger ved å lansere begrensede utgaver av produktene sine på et nytt marked for å analysere den offentlige reaksjonen. Denne typen strategi reduserer økonomiske risikoer mens du tilbyr dyrebare leksjoner for å avgrense tilbud og kommunikasjon.
Transformere begrensninger til muligheter
Mangelen på budsjett er ikke et hinder, men et insentiv til å innovere. Noen selskaper forvandler sin økonomiske begrensning til en eiendel ved å fokusere på alternative økonomiske modeller. Dette er tilfellet med Jimmy rettferdig, som har erobret flere europeiske markeder ved å ta i bruk en direkte salgsmodell til forbrukerne, og dermed forårsake marginene til tradisjonelle distributører.
Andre selskaper velger å samle ressursene sine med partnere som deler de samme ambisjonene. Noen franske startups som jobber innen teknologi eller mote kombineres for å organisere vanlige popup-persienner i utlandet, og fører dermed til kostnader og forbedrer synligheten.
Nøkkelen til en vellykket utvidelse til en lavere pris ligger i fleksibilitet og muligheten til å utnytte de tilgjengelige ressursene intelligent.
