De første månedene av en oppstart blir ofte sammenlignet med et hinderløp. Med et stort antall utfordringer som skal oppfylles og en allestedsnærværende usikkerhet, er det lett å gjøre feil som kan kompromittere selskapets fremtid. Selv om suksessen med startups ofte er forbundet med evnen til å innovere og dekke utilfredse behov, møter unge selskaper ofte strategiske, organisatoriske eller økonomiske feil som viser seg å være dødelige hvis de ikke raskt blir korrigert. Hvordan unngå disse fellene? Her er de fatale feilene fra de første månedene av en oppstart Og rådene om å takle det.
1/ Ignorer markedsundersøkelser
En av de hyppigste feilene ved lanseringen av en oppstart er å tro at produktet eller tjenesten som tilbys vil selge av seg selv. Mange gründere, ledet av en ide om at de anser som strålende, lanserer virksomheten sin uten å ha gjennomført en seriøs markedsundersøkelse. Denne mangelen på analyse kan føre til dramatiske konsekvenser: et produkt som ikke oppfyller markedets reelle behov, et tilbud for tidlig eller for sent, eller til og med en dårlig tilpasset økonomisk modell.
Markedsundersøkelse er ikke bare å identifisere en målgruppe, men også å forstå dens atferd, forventninger og friksjonspunkter. En studie utført av BPIFRANCE i 2023 viser at nesten 45% av startups mislykkes i de første månedene på grunn av et dårlig justert produkt med markedsbehov. Dette fremhever viktigheten av tidlig validering, enten det er ved undersøkelser, produkttester eller første tilbakemelding fra brukeren.
Før du selv tenker å utvikle et produkt, er det viktig å gjennomføre en dyptgående studie på markedet. Dette inkluderer konkurranseanalyse, den nøyaktige definisjonen av forbrukerforventninger og evaluering av prosjektets lønnsomhet. Det anbefales også å teste en minimumsversjon av produktet (MVP – minimum levedyktig produkt) for å få håndgripelig tilbakemelding før du går inn fullt ut.
2/ etterfølgende viktigheten av økonomisk styring
Mange oppstarter opplever vanskeligheter på grunn av økonomisk feilstyring fra de første månedene. Enten ved overskytende utgifter til unødvendig utstyr, dårlig beregning av marginer eller optimistiske økonomiske prognoser, kan en oppstart raskt finnes i en prekær situasjon hvis den ikke administrerer ressursene sine strengt.
En av de viktigste årsakene til disse feilene er vanskeligheten med å gi kontantstrømmer. I Frankrike, ifølge en INSEE -studie, lukker rundt 30% av oppstartene dørene de to første årene på grunn av likviditetsproblemer. Uforstyrrende forvaltning av midler kan raskt føre til mangel på kapital for essensielle investeringer, lammelse av vekst, selv til konkurs.
Det er derfor viktig å utvikle en solid økonomisk plan og å følge streng kontantstrømstyring fra lanseringen. Gründere må ha en klar visjon om sine faste og variable kostnader, samt mottakermarginer. I tillegg er det viktig å ha økonomiske reserver og å være klar til å rotere om nødvendig for å navigere i perioder med tvil.
3/ uaktsom viktigheten av teamet
En av søylene i suksessen med en oppstart ligger i kvaliteten på teamet. Ofte undervurderer gründere viktigheten av å omgi seg med gode mennesker fra de første månedene. Til å begynne med må hvert medlem av teamet ikke bare ha solide tekniske ferdigheter, men også dele en felles visjon og være klar til å møte de daglige utfordringene.
En studie utført av Bpifrance Hub I 2022 avslørte at 60% av oppstartene mislyktes i de første månedene, og siterer interne problemer knyttet til et dårlig konstituert team, inkludert uenigheter om strategisk ledelse eller dårlig rollehåndtering. Det er derfor avgjørende å ha et komplementært team og tilpasset lange mål.
Fra starten av er det viktig å rekruttere folk som ikke bare deler selskapets visjon, men også dets verdier. Teamene må kunne samarbeide i et miljø der roller er klare og hvor kommunikasjonen er flytende. Rekruttering av en medgründer eller ansatte med ytterligere ferdigheter, enten det er innen markedsføring, finans eller produktutvikling, kan også utgjøre en forskjell.
4/ Ignorer behovet for en solid markedsføringsstrategi
En av de viktigste feilene som er gjort av mange oppstarter, er å utelukkende fokusere på produktet uten å investere nok i markedsføringsstrategien. Et flott produkt er ikke nok til å garantere suksess. Uten en effektiv kommunikasjonsstrategi for å tiltrekke og beholde kunder, kan selv de beste ideene glemmes.
Studien utført av Kpmg I 2023 avslørte at mer enn 50% av startups mislykkes på grunn av mangel på effektiv markedsføringsstrategi. I Frankrike undervurderer mange unge selskaper viktigheten av å gjøre seg kjent raskt og skape en trofast brukerbase. Dette kan føre til mangel på synlighet og synkende salg, til tross for kvaliteten på produktet eller tjenesten.
Det er viktig å definere en markedsføringsstrategi fra starten av, tilpasset målmarkedet og ressursene. Dette kan omfatte opprettelse av en online tilstedeværelse, reklamekampanjer på sosiale nettverk, bruk av påvirkere eller deltakelse på profesjonelle messer. Det viktigste er å bygge et solid forhold til kundene fra de første månedene. I tillegg er det viktig å regelmessig måle effektiviteten av handlingene som er utført og tilpasse strategien i henhold til feltets avkastning.
5/ Ignorer tilbakemelding fra brukeren
En av fellene som mange gründere faller, er å tro at deres visjon om produktet er perfekt fra starten av. For ofte fortsetter oppstarter å utvikle et produkt uten å ta hensyn til den virkelige tilbakemeldingen. Å ignorere disse avkastningene kan forårsake dyre feil og produkter som ikke oppfyller markedets forventninger. Oppstart som regelmessig integrerer brukernes tilbakemeldinger i utviklingsprosessene deres klarer imidlertid å forbedre produktet på en raskere måte og unngå dyre feil ved å justere tilbudene sine i henhold til markedsbehov. Kontinuerlig iterasjon er nøkkelen til å sikre at sluttproduktet er i tråd med de virkelige forbrukernes forventninger.
Det anbefales å lage en kontinuerlig tilbakemeldingssløyfe med de første brukerne. Å organisere testøkter, sende undersøkelser og være reaktive i møte med kritikk gjør det mulig å forbedre produktet og komme nærmere markedets forventninger. Jo før du justerer tilbudet ditt etter tilbakemelding, jo mer vellykkede er sjansene for suksess.
