Å doble sin kommersielle aktivitet på rekordtid er en drøm for mange gründere. Men langt fra de mottatte ideene som dette krever store investeringer eller hardt arbeid, er det faktisk beviste strategier som gjør det mulig å utvide virksomheten din betydelig uten at innsatsen blir en begrensning. Takket være automatisering, implementering av optimaliserte prosesser og utnyttelse av gode markedsføringsspaker, er det ganske mulig å øke din kommersielle aktivitet uten å måtte multiplisere arbeidstiden. Her er noen enkle og effektive løsninger for å oppnå dette, basert på konkrete eksempler og nyere studier.
Automatisering av repeterende oppgaver
En av nøklene for å doble den uanstrengte aktiviteten er automatisering av repeterende oppgaver. Gründere, ofte tatt av en rekke administrative og operasjonelle oppgaver, mister dyrebar tid på handlinger som lett kan automatiseres. I følge en McKinsey -studie i 2023, kan rundt 30% av ansattes arbeidstid hos små og mellomstore bedrifter automatiseres ved hjelp av nåværende teknologier.
Automasjon sparer betydelig tid, forbedrer effektiviteten og reduserer menneskelige feil. For eksempel kan verktøy som Customer Relations Management Software (CRM), markedsføring av e -postplattformer eller chatbots administrere interaksjoner med kunder, sende personlige meldinger, planavtaler og til og med følge potensielle kunder gjennom salgssyklusen. Disse verktøyene frigjør tid og lar innsatsen være fokusert på billigere ekstra oppgaver.
Å investere i automatiseringsverktøy kan være en flott måte å doble aktiviteten din på. For eksempel lar en CRM som HubSpot eller Salesforce deg automatisk administrere potensielle kunder, segmentutsikter og tilpasse kommunikasjon. Tilsvarende lar verktøy som MailChimp eller ActiveCampaign deg sende markedsføringskampanjer med målrettet og programmert e-post, og dermed opprettholde kontinuerlig kommunikasjon med potensielle kunder uten ytterligere innsats.
Optimalisering av salgstrakten (trakt skitten)
Salgstrakten (eller «trakt skitten») representerer kundens reise fra første kontakt til salg og ideelt sett lojalitet. En veloptimalisert salgstrakt forvandler utsikter til kunder mer effektivt, og derfor dobbel omsetning uten å øke den kommersielle innsatsen. I følge en studie av Neil Patel, finner 68% av selskapene som investerer i å optimalisere salgsprosessen en betydelig økning i inntekten.
Optimaliseringen av salgstrakten er basert på flere spaker. Først av alt er det viktig å kvalifisere utsiktene godt fra starten av kundenes reise. Det er et spørsmål å sikre at de er godt egnet til tilbudet ditt. Deretter må prosessen automatiseres så mye som mulig: automatisk sending av relevant innhold, automatiserte påminnelser og sette opp møter på strategiske øyeblikk. Jo mer flytende og automatisert trakten, jo mer tid sparer du mens du øker konverteringsfrekvensen.
Begynn med å kartlegge hvert trinn på kundekurset og identifiser punktene der du mister utsiktene. Plasser systemer for å effektivisere overganger, for eksempel effektive fangstsider, spesialtilbud eller e-post eller SMS-påminnelser etter hvert nøkkeltrinn. Bruk markedsføringsautomatiseringsverktøy for å lette disse overgangene, for eksempel ClickFunnels eller Leadpages, for å maksimere effektiviteten til hver handling.
Utnytte kraften i innholdsmarkedsføring
Ved å lage verdiinnhold som oppfyller behovene og forventningene til målet ditt, kan du tiltrekke deg kvalifiserte potensielle kunder til nettstedet, bloggen eller sosiale nettverkene dine. En studie av Content Marketing Institute i 2024 avslører at 70% av selskapene som investerer i innholdsmarkedsføring ser en økning i trafikken og salget.
Innholdet kan ta flere former: bloggartikler, videoer, infografikk, podcaster, casestudier, hvite pods, etc. Målet er å gi nyttig informasjon som oppmuntrer potensielle kunder til å stole på deg og betrakte dine produkter eller tjenester som løsninger på problemene deres. Innholdsmarkedsføring er en langvarig strategi, men når den først er implementert, genererer den resultater kontinuerlig, uten permanent direkte innsats.
Lag en innholdsstrategi ved å definere behovene til kundene dine og regelmessig produsere innhold som tilfredsstiller disse behovene. Skriv for eksempel SEO-vennlige bloggartikler for å fange opp organisk trafikk, eller lage forklarende videoer og opplæringsprogrammer for å hjelpe potensielle kunder bedre å forstå produktene dine. Bruk verktøy som SEMRUSH eller AHREFS for å identifisere nøkkelordene som er mest ettertraktet av publikum og optimalisere innholdet ditt deretter.
Optimalisering av priser og kommersielle tilbud
Optimalisering av priser og kommersielle tilbud er en kraftig spak for å øke salget uten nødvendigvis å øke salgsarbeidet. I følge en McKinsey-studie i 2023, kan en økning på 1% av prisen øke overskuddet til et selskap med 8-12%, forutsatt at du fullt ut forstår prispsykologi og tilbyr tilbud som tiltrekker kunder.
En av de effektive strategiene er å tilby gruppetilbud, reduksjoner for volumkjøp eller tidsbegrensede tilbud. Denne typen tilbud oppfordrer kundene til å kjøpe mer eller å komme tilbake oftere, noe som raskt kan doble inntekten. Så analyser prisstrategien din og tilbudstilbud tilpasset hvert kundesegment. For eksempel kan du tilby spesielle rabatter for vanlige kunder, eller tilby pakker (produkt- eller tjenestepakker) som oppfordrer deg til å kjøpe mer. «Kjøp-kvantitet» eller «begrensede tilbud» -tilbud kan også stimulere impulsivt kjøp og oppmuntre kundene til å ta en beslutning raskere.
Bruk sosiale nettverk og innflytelsesmarkedsføring
Markedsføring på sosiale nettverk og innflytelse markedsføring er to andre måter å øke din kommersielle aktivitet uten direkte innsats. I følge en Statista -studie som ble utført i 2024, har 73% av selskapene som bruker påvirkere i sine markedsføringsstrategier funnet en betydelig økning i salget. Sosiale nettverk tilbyr derimot en enkel og billig måte å berøre et stort publikum på.
Identifiser påvirkere i sektoren din som har et målrettet publikum og en reell innflytelse på abonnentene sine. Samarbeid med dem for å markedsføre dine produkter eller tjenester. Parallelt, bruk plattformer som Instagram, Facebook eller LinkedIn for å organisere konkurranser, kampanjer og målrettede reklamekampanjer. Dette gjør det mulig å nå et stort publikum uten å måtte investere massivt i direkte kommersiell innsats.
Kundeovervåking og lojalitet
Kundelojalitet blir ofte oversett til fordel for å skaffe nye kunder. Imidlertid er det mye lettere å selge til en eksisterende kunde enn å overbevise et prospekt. I følge en Bath & Company -studie i 2024, kan økende lojalitetsrate med 5% føre til en økning på 25% til 95% av overskuddet til et selskap.
Effektiv kundeovervåking gjør det ikke bare mulig å opprettholde et kontinuerlig forhold til kundene dine, men også å maksimere verdien av hver kunde på lang sikt. Å tilby lojalitetsprogrammer, eksklusive tilbud eller personlige fordeler kan oppmuntre kundene dine til å komme tilbake oftere og kjøpe mer.
Plasser et lojalitetsprogram for å belønne dine faste kunder og oppmuntre dem til å anbefale produktene dine rundt dem. Bruk Customer Relations Management Tools (CRM) for å følge kjøpshistorikken til hver kunde og sende dem personaliserte tilbud, for eksempel reduksjoner eller tilleggsprodukter. Oppfølging etter kjøp er også viktig for å opprettholde en kobling med kundene dine og vise dem at du bryr deg om deres tilfredshet.
