Gründerkurset blir ofte beskrevet som et eventyr fullt av muligheter. Bak strålende ideer skjuler imidlertid en spesielt høy fiasko hos selskaper. I Frankrike lukker rundt 50 % av nye virksomheter dørene før det femte aktivitetsåret. Men hvorfor, til tross for innovative konsepter og ambisiøse visjoner, mislykkes de beste forretningsidéene ofte? Denne artikkelen undersøker de viktigste årsakene som forklarer dette fenomenet, basert på nyere studier.
Viktigheten av utførelse
Mange forretningsidéer starter med et sterkt og kreativt konsept, men de mislykkes på grunn av en sviktende utførelse. Den praktiske realiseringen av ideen, dens overgang fra teori til virkelighet, representerer en stor utfordring. Selv de beste ideene kan komme opp mot uventede problemer når de blir møtt med virkeligheten i markedet. En studie utført i 2023 av Banque de France om årsakene til svikt i selskaper avslører at mer enn 30 % av feilene er knyttet til dårlig finansforvaltning og dårlig beslutningstaking i de første månedene av lansering. Gründere, noen ganger strålende innen sitt felt, mangler noen ganger kompetanse innen ledelse, markedsføring eller økonomisk strategi. Faktisk er suksessen til et selskap ofte basert på evnen til å tilpasse seg uforutsette arrangementer, administrere kontantstrømmer, skape et solid team og optimalisere prosesser.
Mangelen på markedsundersøkelser
Å ha en ide om innovativt produkt eller tjeneste garanterer ikke suksessen på markedet. En annen hyppig grunn til å mislykkes er mangelen på dyptgående studier av markedet. I følge en BPI Frankrike -studie som ble utført i 2022, mislykkes rundt 25 % av selskapene fordi de har undervurdert konkurransen eller misforstått behovene til målet. Fraværet av validering av et konsept med potensielle kunder før lansering kan føre til et produkt eller en tjeneste som rett og slett ikke er i tråd med reell etterspørsel. I tillegg er det avgjørende for å plassere tilbudet på en relevant måte å forstå innkjøpsatferden, forventningene og preferansene til forbrukerne.
Et slående eksempel er selskaper som lager innovative produkter uten å stille spørsmålet om reell etterspørsel. Løsningen er ofte å få avkastning oppstrøms fra første brukere eller gjennom seriøse markedsstudier. Hvis en idé virker relevant, er det viktig å teste den i liten skala før du tar fatt på en stor -skala -produksjon.
Utfordringer relatert til finansforvaltning
Økonomisk styring er fortsatt en av de viktigste faktorene som bestemmer overlevelsen av en virksomhet. Mange mennesker klarer ikke å administrere kontantstrømmen, spesielt i begynnelsen av aktiviteten. En INSEE -studie om selskapenes feil i 2022 viser at 30 % av selskapene satte inn obligatorisk avvikling skyldtes dårlig økonomisk praksis. Å starte kostnader, lønn til å betale, uforutsette utgifter, så vel som manglende evne til å forutse hule perioder er ofte formidable feller. Gründere som mislykkes er ofte de som ikke har klart å utarbeide et realistisk foreløpig budsjett eller som har satset på utilstrekkelig finansiering.
I tillegg til dette er fenomenet for overtillit, der noen bedriftsledere, spesielt de som har hatt en vellykket reise på andre felt, undervurderer kompleksiteten i de økonomiske aspektene ved et prosjekt. En streng styring av kontanter er avgjørende for å unngå å være i avvikling, spesielt i løpet av de første månedene som ofte er de vanskeligste for unge selskaper.
Påvirkningen av menneskelige faktorer
Gründere brenner ofte for ideen sin, men de tar ikke alltid hensyn til virkningen teamet og det menneskelige miljøet kan ha på suksessen. I følge en studie fra Paris Chamber of Commerce and Industry (CCI) mislykkes 20 % av selskapene på grunn av interne konflikter eller mangel på samhold i teamene. Ledelse, talentledelse og bedriftskultur spiller en nøkkelrolle i bærekraften til en virksomhet.
Gründere som forsømmer opprettelsen av et solid team og et motiverende arbeidsmiljø, tar ofte betydelige risikoer. Menneskelige styringsforvaltning må derfor være kjernen i prioriteringer, spesielt når det gjelder å rekruttere talenter, håndtere konflikter eller til og med motivere team gjennom perioder med spenning.
Konkurransefaktoren
Konkurranse er også et ofte undervurdert element, spesielt i meget konkurransedyktige eller mettede sektorer. Når et selskap legger ut på et område der flere spillere allerede er etablert, blir det mer sammensatt å gjøre et sted. Innovasjon er absolutt et aktivum, men det er ikke alltid tilstrekkelig til å forstyrre et allerede modent marked. En studie publisert av IFOP i 2024 understreker at 18 % av selskapene mislykkes fordi de ikke har klart å skille produktet sitt nok eller ikke har gitt tilstrekkelig merverdi til å skille seg ut.
I tillegg kan økonomiske modeller, priser eller styrken i konkurrentenes distribusjonsnettverk bremse ambisjonene til nye aktører. For å overleve i møte med økt konkurranse, er ikke innovasjon alene nok. Det er også nødvendig å tenke på slående markedsføringsstrategier og smidige økonomiske modeller, som er i stand til å tilpasse seg rask markedsutvikling.
Motstandskraft og utholdenhet
Endelig er en faktor ofte forsømt i gründersuksess motstandskraft. Gründere som kjenner suksess, er generelt de som klarer å stå opp etter feil, lære av sine feil og holde ut i møte med hindringer. Imidlertid er det et stort antall gründere som forlater for raskt. I følge en aktiv Frankrike -studie, nærmer rundt 40 % av unge selskaper seg etter bare to års aktiviteter som ikke klarer å håndtere innledende vanskeligheter.
Det er ofte nødvendig å holde ut til tross for feilene, å lære av dine feil og hele tiden tilpasse virksomheten din. Evnen til å rotere, gjennomgå modellen eller tilbudet i henhold til tilbakemeldinger fra kunder er en viktig kvalitet for å overvinne hindringer.
