Spektakulære innsamlingsaksjoner får mange gründere til å drømme, og det er sant at noen prosjekter trenger massiv kapital for å oppnå raske vekstmål. Imidlertid er det en strøm av startups som bevisst velger å ikke skaffe eksterne midler og som til tross for alt viser veldig solide økonomiske resultater. Flere og flere grunnleggere bestemmer seg for å satse på lønnsomhet, selvfinansiering og en kontrollert utvidelse, og foretrekker å holde kontrollen over strategien deres i stedet for å delegere en del av beslutningsmakten til investorer.
Spørsmål om kapitalløpet
Den dominerende ideen er at innsamlingen vitner om suksessen med en oppstart. Det tiltrekker seg utseende, tilbyr betydelige økonomiske ressurser og kan fremskynde beryktethet. Imidlertid er dette kapitalløpet ikke alltid en garanti for bærekraft. Lagene som øker millioner av euro er ofte underlagt et stort press: De må raskt bevise gyldigheten av modellen sin, under straff for å se deres verdsettelse eller deres troverdighet kollapse.
Gründere som bestemmer seg for ikke å skaffe midler tar et nytt skritt. De søker å fokusere sin innsats på en levedyktig økonomisk modell fra de første kundene. Langt fra å vise urealistiske mål for vekst med to eller tre sifre, sikter de først til økonomisk balanse, og jobber deretter for å gradvis styrke marginene. Denne tilnærmingen forhindrer dem i å bytte til en logikk der hvert valg først er rettferdiggjort av ønsket om å forføre en investor, snarere enn av den endelige interessen til kunden eller kvaliteten på produktet.
Budsjettdisiplin som en innovasjonsmotor
Å nekte å skaffe midler betyr ikke å frata seg selv innovasjon eller modernitet. Tvert imot, dette pålegger en streng budsjettdisiplin, som kan stimulere kreativiteten. Med begrensede midler må teamet med en ung skudd ofte finne originale løsninger for å transportere nye kunder, optimalisere tilbudet og skille seg ut på markedet. Denne pragmatismen fører til mer gjennomtenkte beslutninger, der hver utgifter er gjenstand for en nøye analyse. I denne logikken blir prioritert prioritert til kunden. Påfølgende justeringer er basert på konkrete avkastninger i stedet for investorforbud som krever kunstig brukerbase. Flere franske forretter vitner om at de ikke kunne ha bygget et så trofast forhold til samfunnet deres hvis de fra starten hadde blitt tvunget til å blåse opp tallene for å rettferdiggjøre en andre runde.
Saktere vekst, men mer solid
Oppstart som finansierer seg alene, kjenner ikke alltid den meteoriske veksten som lover spektakulær innsamling. Progresjonen deres er ofte mer progressiv, enda mer diskret. Imidlertid skjuler denne tilsynelatende tregheten en idiotsikker soliditet. Ved å stole på reell inntekt og sunne kontanter, er disse selskapene bedre bevæpnet for å takle markedets vagarier eller konjunkturene til konjunktur. Et slående eksempel i Frankrike er Lemlist, e-postplattformen som lenge har ignorert investorenes sirener. Takket være en original posisjonering og vågal markedsføring, har selskapet erobret en internasjonal frilans og SMB -klientell, stolt av sin autentisitet og dens nærhet. Denne «organiske» utvidelsen er basert på kundetilfredshet, anbefaling og konstruksjon av et samfunn. Til slutt er det mye mer holdbart enn en utvidelse kunstig hovent av ekstern kapital.
Mestre strategien din og bevare din visjon
En annen stor eiendel med selvfinansierende ligger i strategisk frihet. Gründere som skåner søket etter midler beholder fullstendig beslutningskraft. De kan justere produktets veikart, omdefinere målet sitt eller til og med rotere prosjektet uten å møte motviljen fra en fokusert investor på den korte avkastningen på investeringen. Denne fleksibiliteten har gjort det mulig for flere franske grunnleggere å raskt gripe muligheter eller å rette opp banen når et markeds viser nedgangssignaler. Uten en investor å tilfredsstille, er det lettere å ta etiske, miljømessige eller sosiale beslutninger, selv om de ikke umiddelbart er lukrative. Dermed foretrekker visse startups å begrense karbonpåvirkningen eller å favorisere lokal produksjon, og dette utgjør et argument for betydelig differensiering på lang sikt.
Fremme en bedriftskultur der det første mennesket på figurene
Når et prosjekt stadig må bevise sitt vekstpotensial for å skaffe midler, kan bedriftskultur lide. De uforholdsmessige målene som er pålagt utenfra øker presset på lagene og kan føre til en høy omsetning eller til en hektisk søken etter raske utbytter. Ved å nekte innsamling, beholder startups muligheten for å bygge en organisasjon der hver ansatt vet viktigheten av sin rolle og deres arbeid i en mindre stressende atmosfære. Flere franske ledere fremkaller sin stolthet over å ha utgjort United -lag, lidenskapelig opptatt av sitt oppdrag. Rekrutteringer blir ofte utført på lang sikt, med spesiell omsorg gitt til tilstrekkeligheten mellom verdiene til oppstarten og nykommerens oppstart.
Media fortsetter å fremheve «suksesshistoriene» knyttet til store investeringer. Imidlertid foretrekker et økende antall unge gründere å bli inspirert av mer diskrete suksesser, basert på selvfinansiering og kontroll av kostnadene. Denne trenden kan styrkes i årene som kommer, spesielt i en sammenheng der forsiktighet vinner terreng og hvor investorer blir mer selektive.
