Å etablere seg internasjonalt er en stor vekstspak, men dårlig kontrollert ekspansjon kan raskt bli en økonomisk avgrunn. Mellom logistiske kostnader, kulturelle barrierer og tilpasning av tilbudet, er det viktig å ta i bruk en strategisk og progressiv tilnærming for å maksimere sjansene for suksess mens du kontrollerer budsjettet.
Test et marked før du investerer i massivt
En av de hyppigste feilene fra selskaper som søker å internasjonalisere er å ønske å sette opp for raskt, uten å ha tatt seg tid til å validere målmarkedsinteressen. En akselerert ekspansjon kan imidlertid føre til høye kostnader og lav lønnsomhet. Før du setter i gang betydelige utgifter, er det å foretrekke å teste etterspørselen og vurdere mottak av produktet eller tjenesten på et gitt marked. Markedsplasser som Amazon, Etsy eller Alibaba er kanaler som er opptatt av å undersøke et utenlandsk marked uten store investeringer. Fransk slip, for eksempel, brukte disse plattformene for å vurdere det internasjonale vekstpotensialet før de åpnet fysiske utsalgssteder eller rekrutteres lokalt. Denne tilnærmingen gjør det mulig å observere kjøpsatferd og analysere forbrukerpreferanser uten å sette i gang overdreven ressurser.
Geolokerte reklamekampanjer på Facebook -annonser eller Google -annonser er også en effektiv måte å teste interessen til et marked. Ved å målrette spesifikke målgrupper i et gitt land, kan et selskap måle engasjement og konverteringsfrekvens. Hvis resultatene er oppmuntrende, kan det avgrense tilbudet og gradvis investere i en mer strukturert tilstedeværelse.
Stole på lokale partnere
Å opprette et datterselskap eller ansette et team på stedet representerer en betydelig investering. For å redusere kostnadene og minimere risikoen, er det ofte å foretrekke å samarbeide med lokale partnere som allerede har kompetanse på det målrettede markedet. Disse partnerne kan være distributører, salgsagenter, franchisetakere eller lokale selskaper som spesialiserer seg på å støtte utenlandske merker.
Plattformer som Ankorstore letter fordelingen av produkter i Europa uten å kreve ren logistikk. Ved å stole på et nettverk av partnerforhandlere, kan et merke dermed komme inn i et nytt marked uten å måtte direkte administrere logistikk og lagring. Internasjonale inkubatorer og lokale konsulenter tilbyr også dyrebar støtte. Svile, spesialisert i funksjonær fordeler, brukte disse reléene for å forstå de spesifikke forventningene til utenlandske markeder og justere strategien før de setter seg opp der bærekraftig.
Lydadapter uten å gjenoppfinne den
Utvidelse i utlandet krever ofte noen justeringer for å oppfylle kulturelle forventninger og lokale spesifisiteter. Imidlertid er det ikke nødvendig å fullføre et produkt eller en tjeneste fullt ut, med risikoen for å utvanne merkets identitet og unødvendig øker kostnadene. Back Market, leder for den renoverte, illustrerer denne strategien perfekt. I stedet for å endre sin økonomiske modell, tilpasser selskapet sin markedsføringsdiskurs i henhold til markedene. I Tyskland, der forbrukerne er spesielt følsomme for økologiske spørsmål, fremhever kommunikasjonen miljøfordelene ved den renoverte. I USA, der økonomiske besparelser har forrang, er hovedargumentet basert på rabattene som tilbys sammenlignet med det nye. Det viktigste er å identifisere de nødvendige justeringene uten å sette i gang kostbar overhaling. Det kan være et spørsmål om å oversette innhold med finesse, endre betalingsalternativer eller til og med justere leveringsmetoder i henhold til lokale vaner.
Optimaliser logistikk for å redusere kostnadene
Transport- og tollkostnader er ofte begrensende faktorer i en internasjonaliseringsstrategi. Logistisk feilstyring kan raskt gjøre et produkt som ikke er konkurransedyktig på grunn av ekstra kostnader som genereres. For å unngå dette er det viktig å optimalisere forsyningskjeden din og velge løsningene som passer best for hvert marked. Noen merker har åpnet strategiske lager i Europa for å unngå overdreven importskatt og redusere leveringstidene. Denne tilnærmingen gjør det mulig å tilby en bedre kundeopplevelse mens du optimaliserer fraktkostnader. Dropshipping eller lokal produksjon er også interessante alternativer. Produsert direkte på stedet lar deg omgå visse tollbarrierer og forbedre responsen til logistikkjeden. Et klesmerke, for eksempel, kan stole på lokale workshops for å unngå importkostnader og tilby kompatible leveringstider.
Bruk digital for å minimere investeringene
Åpne en fysisk butikk eller et kontor i utlandet representerer en betydelig investering. I dag gjør digitale verktøy det mulig å teste et marked og utvikle en tilstedeværelse uten å kreve kostbar infrastruktur. Et flerspråklig e-handelsnettsted, med betalingsalternativer tilpasset lokale vaner, er et viktig første skritt. Shopify og WooCommerce tilbyr fleksible løsninger for å legge til språk og enheter uten større teknisk kompleksitet. Sosiale nettverk er også en kraftig spak for å tiltrekke et internasjonalt publikum til en lavere pris. Respire, et fransk merke av naturlige kosmetikk, har klart å erobre utenlandske kunder takket være en Instagram og Tiktok gjennomtenkt strategi, og generert etterspørsel før du selv har et optimalisert sted for hvert land.
Styrke merkevarebildet for å lette utvidelsen
Et selskap med en sterk og godt definert identitet i Frankrike vil være lettere å pålegge seg selv i utlandet. DNVB (Native Native Verical Brands) som Jimmy Fairly eller Balzac Paris var i stand til å utvikle seg i Europa takket være et sammenhengende og differensierende bilde. Motsatt kan et selskap uten klar posisjonering komme opp mot flere vanskeligheter ved å prøve å forføre et nytt publikum. Før noen utvidelse er det viktig å arbeide merkevaren din og sikre at budskapet ditt er forståelig og attraktivt utenfor grensene.
Progressiv ekspansjon for å begrense risikoen
I stedet for å målrette flere markeder samtidig, er det ofte mer fornuftig å ta i bruk en progressiv tilnærming. Fransk undertøy begynte med å erobre Belgia og Sveits før de utvidet sin tilstedeværelse til andre europeiske land. Denne kontrollerte utvidelsen gjør det mulig å gradvis justere strategien og begrense økonomiske risikoer. Noen markeder, som USA eller Asia, krever komplekse sertifiseringer og regulatoriske tilpasninger. I stedet for å takle det umiddelbart, velger mange selskaper å starte med kulturelt og økonomisk nærmere land, for eksempel de i EU.
