Når vi snakker om virksomhetsskaping, forblir det dominerende bildet det av et nytt prosjekt, bygget fra bunnen av. I Frankrike bytter imidlertid hundrevis av selskaper i vanskeligheter hender hvert år, ofte for å starte på solide baser. Anskaffelsen av et selskap i mottak er fortsatt en spak ukjent av mange gründere, til tross for fordelene det gir: tilgang til eksisterende eiendeler, lojale kunder, etablert kunnskap og attraktive økonomiske forhold. Noen franske selskaper har gjort denne strategien til en motor for veksten.
En utvinning tilrettelagt av en klar juridisk ramme
Mottakelsesprosedyren i Frankrike overvåkes av spesifikke regler, som lar potensielle kjøpere tilby en delvis eller total overføringsplan for eiendeler. Dette rammeverket gir betydelig juridisk beskyttelse: Kjøperen holdes ikke tidligere gjeld, med spesifikke unntak. Eksemplet på André -merket er symbolsk. Skommerket ble plassert i bedring i 2020, og ble delvis tatt opp av 1Monde9 -gruppen, ledet av Frédéric Planchon. Sistnevnte har holdt en del av butikkene og ansatte, mens de fokuserer på tilbudet om å gjenopprette merkevaren.
Gjenoppretting i utvinning gjør det dermed mulig å utnytte eksisterende elementer – beryktethet, salgspunkter, kontrakter – mens du rekonfigurerer aktiviteten uten å bli hemmet av tidligere forpliktelser. Denne mekanismen utgjør et interessant springbrett for gründere som ønsker å fremskynde utviklingen uten å forlate et hvitt ark, mens de begrenser økonomiske risikoer.
Kjøp til riktig verdi uten å gjennomgå historien
Saken om anskaffelse av Halle av Beaumanoir i 2020 illustrerer også mulighetene som tilbys av en godt negativt konkurs. Breton -gruppen har gjenopptatt flere hundre butikker og rundt 2500 ansatte i Halle, i full dekontering etter år med komplisert ledelse. Beaumanoir gjenopptok ikke alle forpliktelsene eller underskuddets datterselskaper, og fokuserte tilbudet på eiendeler som ble ansett som strategisk.
Denne selektive tilnærmingen gjør at kjøpere kan dra nytte av en spakseffekt: Anskaffelse av eiendeler til en pris som er lavere enn deres opprinnelige verdi, uten arv etter tidligere feil. Dette krever en fin analyse av filen – aktiv, personlige, kunder, konkurrerende miljø – men tilbyr et betydelig manøvreringsrom for å gjenoppbygge en varig aktivitet. Langt fra å være en operasjon som er risikabelt av natur, er innløsningen i utvinning ofte en rasjonell investering for de som vet hvordan de raskt og presist skal vurdere problemene.
Forvandle en tilsynelatende fiasko til en vekstakselerator
I 2017 benyttet den franske SME Faguo, som spesialiserer seg på miljøansvarlig mote, muligheten til å styrke distribusjonsnettverket ved å kjøpe visse butikkbutikker i vanskeligheter. Ved å målrette kvalitetssteder og eksisterende strukturer, var Faguo i stand til å utvikle sin fysiske tilstedeværelse til en lavere pris, mens de mestret sin kommersielle strategi og tilpasse rom til merkeidentiteten.
Denne typen pragmatisk innløsning forvandler et tilsynelatende passivt – et tomt rom, et overveldende klientell – med nyttige eiendeler for en rask utvidelsesstrategi. Det sparer på installasjonskostnader, skaffer seg fordelaktige leiekontrakter og drar nytte av en viss nysgjerrighetseffekt fra den delen av et lokalt klientell som er vant til tilstedeværelsen av stedet. Gjenoppretting i utvinning blir dermed et strategisk implementeringsverktøy, spesielt relevant i en metning av de beste kommersielle stedene.
Lære å eksisterende kunnskap
I matindustrien viser gjenopptakelsen av det alsatiske selskapet Poulaillon av egne ledere, etter en vanskelig periode, at det å kjøpe opp i bedring også kan gjøre det mulig å bevare og utnytte unik kunnskap. I stedet for å la selskapet bli mørkt, støttet kjøperne en fortsettelsesplan, omstrukturerte tilbudet og revitaliserte merkevaren uten å ofre kvalitetsarven som hadde gjort suksessen.
Å tømme til eksisterende kunnskap, dannet team og en allerede på plass organisasjon gjør det mulig å drastisk redusere tiden for operasjonell implementering etter utvinningen. Dette gir et øyeblikkelig konkurransefortrinn: gründeren starter ikke fra null, han er avhengig av et håndgripelig grunnlag, som er å forbedre og omplassere. Dette ankeret gjør det også mulig å opprettholde dyrebar menneskelig kapital, ofte undervurdert i konvensjonelle økonomiske vurderinger.
Dra nytte av forbedret støtte
Chambers of Commerce and Industry (CCI), så vel som de kommersielle domstolene, spiller en nøkkelrolle i overføringen av selskaper i vanskeligheter. De letter tilgang til informasjon, organiserer publikum for å presentere overføringsplanene og kan lede kjøpere til spesialiserte eksperter. I 2021, i anledning den delvise gjenopptakelsen av merkevaren Camaïeu av Bordeaux Real Estate Financial, tillot Lille Commercial Court en rask, strukturert og ledsaget drift, noe som reduserte risikoen for skygge til det juridiske eller sosiale bordet.
Denne institusjonelle støtten beroliger potensielle investorer. Det gjør det mulig å forutse juridiske problemer, forhandle om sosiale forhold og dra nytte av relativ åpenhet om den virkelige økonomiske situasjonen. Det er et aspekt som ofte undervurderes av gründere, selv om det utgjør en betydelig fordel sammenlignet med et klassisk anskaffelse, der informasjon ofte er asymmetrisk.
Dra nytte av en gunstig markedsdynamikk
Den nylige økningen i mottaksprosedyrer åpner et enestående mulighetsfelt for gründere som er i stand til å opptre raskt og på en målrettet måte. I 2023, ifølge Alteres Observatory, økte antallet forretningssvikt i Frankrike med 35 % sammenlignet med året før, noe som påvirket både VSE -er og strukturerte SMB. Dette fenomenet er ikke bare et tegn på økonomisk skjørhet, det skaper også et basseng med eiendeler, kunnskap og merker som er tilgjengelige under fordelaktige forhold.
Noen selskaper har allerede forstått interessen for denne situasjonen for å styrke eller diversifisere. Dermed kjøpte den franske bilgruppen Emil Frey flere innrømmelser i vanskeligheter med å utvide nettverket uten å sette i gang utviklingskostnadene til nye lokasjoner. Gjenopprettingen her blir en rask utvidelsestak, noe som gjør det mulig å fange opp nye markedsandeler med lavere innledende investering, samtidig som de drar nytte av eksisterende strukturer som er klare til å starte på nytt.
