Å starte et produkt uten å gå gjennom MVP -boksen er ikke lenger bare et overskudd av selvtillit eller en bypass av smidige metoder. Dette strategiske valget, lang marginalisert, hevder seg nå i sektorer der den gradvise markedsføringen ikke tillater oss å installere bruksverdien eller for å mestre bildeproblemer. Det minste levedyktige produktet er ikke alltid det mest relevante trinnet: for etablerte selskaper er prioriteringen noen ganger å streike bare, umiddelbart, med en fullt ferdig versjon. Denne innsatsen pålegger en annen strenghet, en mer frontal lesning av risiko og intern pilotering av høyere intensitet.
Kom deg ut av MVP -diagrammet for å beskytte merkeoppfatningen
MVP -tilnærmingen forutsetter at sluttkunden samtykker i å teste et delvis, perfekt, skalerbart produkt. Denne iterative logikken oppfyller grenser så snart bildeløftet blir like strukturering som det vanlige forslaget. Å starte en redusert versjon kan deretter svekke den generelle oppfatningen av produktet, og i forlengelse av dette, endre verdien som tilskrives selskapet selv. Denne skjevheten påvirker spesielt merkevarer sterkt utsatt for den umiddelbare vurderingen av forbrukere, der de første medlemsforholdene handelsbanen.
Når Petit Bateau har relansert sitt tekstiltilbud for voksne med en komplett samling, uten mellomversjon eller kommersiell test av mikropinner, har gruppen antatt en total forpliktelse til det ferdige produktet. Valget av en direkte lansering, uten MVP, svarte på en presis strategisk begrensning: å bevare bildet av kvalitet knyttet til merkevaren, konstruert historisk på bærekraften til materialer og strengheten til kuttene. Å innramming av tilbudet eller testing i liten skala ville ha svekket dette kravet. Satsingen krevde materielt arbeid med aksjer, distribusjonskretser og kommunikasjon, med et øyeblikkelig nivå av kommersiell eksponering høyere, men bedre kontrollert.
Mobiliserer alle ferdigheter oppstrøms for markedet
Å gi opp MVP er også å gi opp en del av den eksterne valideringen. Testlogikken erstattes av en intensivering av intern pilotering, både når det gjelder studier og produktkoordinering. Denne tilnærmingen krever feilfri justering mellom markedsføring, design, produksjon og forsyningskjede. Det endelige produktet må integrere seg fra sin første utgivelse alle de nødvendige kravene i segmentet, uten å bruke et feltavkastning for å justere.
I SEB -gruppen ble lanseringen av ledsagerområdet laget på en komplett modell, designet uten testversjon med allmennheten. Selskapet, som spesialiserer seg på innenlandsk utstyr, har mobilisert innovasjons- og designressursene for å bygge et vellykket tilbud fra hyllene. Dette fraværet av MVP forklares med umuligheten av å teste en multifunksjonsrobot i dette området under delvise forhold: en lettet versjon ville ha partisk bruk og generert en feilaktig oppfatning av reell ytelse. Dette valget involverte lengre studiefaser, påfølgende interne prototyper og forsterket involvering av partnerdistributører.
Strukturer lanseringen rundt en komplett økonomisk modell
MVP gjør det mulig å utforske levedyktigheten til et produkt på reduserte baser, med progressive investeringer. Ved frigjort fra det, må selskapet validere hele den økonomiske modellen selv før den første euro i omsetning. Priser, kanaler, logistikkkostnader, marginstruktur: Hver parameter må optimaliseres fra utviklingsfasen. Dette forventningsnivået tvinger teamene til å integrere lønnsomhetsbegrensninger godt oppstrøms, uten å vente på markedsavkastning.
Dette kravet transformerer også forholdet til tiden. Det endelige produktet må oppnå sine kommersielle mål i en kortere midlertidig, uten å lære eller løpe -i fase. Presset på de første ukene med salg er sterkere, noe som krever en veldig presis kalibrering av mengdene som er produsert, medieplanen og mobilisering av forskrivere. Produktet lanseres ikke for å bli vurdert, men for å bli adoptert.
Reduser støy for å avgrense markedssignaler
MVP -tester genererer ofte partiske avkastninger, knyttet til ufullstendigheten i tilbudet eller til ufullkommenhet av opplevelsen. Lanserer direkte et avsluttet produkt for å samle klare signaler om forslagets relevans. Tilbakemeldingene er skarpere, mer brutal, men også mer brukbare. Fraværet av MVP blir da en måte å tydeliggjøre lesingen av markedet ved å eliminere tolkninger knyttet til en redusert eller uferdig versjon.
Dette valget krever likevel en organisasjon som raskt kan behandle data fra feltet. Analysen må være umiddelbar, orientert mot justeringsbeslutninger om perifere funksjoner, diskurs eller volumer, ikke på hjertet av tilbudet. Jo mer produktet er strukturert når det kommer ut, jo mer manøvreringsrommet strammer seg. Denne begrensningen presser til et dyktighetsnivå fra design.
Bevare industriell kontroll over komplekse produkter
Produkter med høy tekniskhet har ofte en så integrert arkitektur at en redusert versjon ikke gjenspeiler deres virkelige operasjon. Bruken av MVP blir da ikke bare ikke bare nyttig, men kontraproduktiv. Å jobbe med et avkortet objekt kan føre til feilaktige tolkninger fra kundene og skjule den virkelige bruken av bruk. I dette tilfellet gjør det mulig å utvikle en fullversjon fra begynnelsen av en fullversjon å validere ytelsen på grunnlag av produktet, da det virkelig vil bli brukt, uten kompromisser på de essensielle funksjonene.
Denne posisjoneringen gjelder spesielt bransjer der systemer er integrert og avhengig av hverandre. For disse selskapene eksisterer ikke produktet i uavhengige moduler. Det fungerer etter global design. Å redusere tilbudet til en eksperimentell versjon skaper en disaleminering mellom prosjektets ambisjon og betingelsene for mottakelsen. Prefektering av en direkte markedsføring utelukker ikke forsiktighet, men omorienterte intern valideringsinnsats, med i dybde testbenker og forsterket pålitelighetsteknikk.
